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title: "销售必学！让人无法抗拒的销售---三秒成交法则"
description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。 首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价值,实现产品的自我销售。 1960年,汤姆·蒙纳汉在密西根购买了……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2014-05-24"
language: "zh-CN"
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# 销售必学！让人无法抗拒的销售---三秒成交法则

> 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。 首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价值,实现产品的自我销售。 1960年,汤姆·蒙纳汉在密西根购买了……

****温馨提示****点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理内容。** 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的****销售****。
首先,**营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。****
理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价值,实现产品的自我销售。
1960年,汤姆·蒙纳汉在密西根购买了一个叫"Dominick’s"的比萨店,从此开始了他的商业生涯。当汤姆想进行业务扩张的时候,这家店的前任老板却不让他使用原来的店名了。于是,他不得不想出一个新店名,这时有个员工建议用达美乐比萨("Domino’s"),他采纳了。
当初汤姆在购买"Dominick’s"比萨店的时候,该店的前任老板只对他进行了15分钟的营销培训。之后,他就亲自经营这家店了。而到了2004年,他一共拥有7000多家比萨店,每年的销售额达到了40亿美元。
到底是什么使得他能把一家默默无闻的比萨店发展到40亿美元的营业额呢?
原因就在于,他推行的是一种"无法抗拒的销售"!
其次,营销是一种自愿的交换行为,自愿是建立在平等和信任的基础之上的,让客户自愿前来交换。
马克·乔伊纳,美国情报部门前任高官,2006年全美最为灸手可热的销售大师。他不仅擅长获取情报信息,更是洞悉客户心理的高手,它能赋予销售人员强大的力量,让他们在客户面前变得不可阻挡。
从情报学的角度来说,人们在面对任何一条信息所做出判断的时间通常只有三秒钟--无论你面对的是怎样的客户,通常情况下,对方只会给你三秒钟时间!
在这三秒钟里,你该做些什么?
这无疑是决定所有销售成败的关键!
马克·乔伊纳告诉我们,在做出任何一个购买决定之前,几乎所有的客户都会在自己的大脑里展开一场无声的对话,而从销售人员的角度来说,无论你希望达成一笔怎样的交易,都必须首先解除客户内心的四个疑问:
你要卖给我什么?
多少钱?
为什么我要相信你?
你的产品到底能带给我什么?
对这四个问题的回答,也就是将客户能获得的利益明确的告诉他,这样你的销售就会变得势不可挡,客户就会马上打开钱包,立刻签单!
到底应该如何给出答案呢?
在对达美乐、联邦快递、哥伦比亚唱片、福克斯新闻网、美泰公司、Nordstrom等公司进行深入分析之后,马克·乔伊纳得出结论,任何一个无法抗拒的销售过程本质上都要具备三个特点:
要给客户带来较高的回报;
要能够让客户能够检验你的产品或服务是否可信;
要用事实证明你确实能够兑现承诺。
此外,营销还是一种满足人们需要的行为。
以上三个特点,确实是客户最根本的需要,所以马克·乔伊纳发现,那些具备这三点的公司通常都会比较容易敲开客户的大门。
举个例子,1960年的时候,达美乐公司只是一家名不见经传的小公司,据说有人评价他们的比萨饼就像是"硬纸板".最终是蒙纳汉"30分钟内送到,否则免费"的销售策略把这家公司推上了"比萨饼之王"的宝座。
仔细分析之下,作者发现达美乐的销售策略蕴含了"无法抗拒的销售"的所有元素;
它能给客户带来较高的回报--"热腾腾、甚至有些烫手的比萨饼";
它能让客户检验自己的可信度--只要有一块手表,任何人都可以检验达美乐是否兑现了承诺;
它还用事实证明自己确实能够兑现承诺--达美乐甚至为了及时送货而不惜撞车。
对于你的公司来说,应当如何向客户做出富有诱惑力的承诺,如何建立一种可以让客户立即接受的检验标准,并确保能够兑现承诺呢?希望大家都能尽快找到答案!
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