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title: "重磅发布｜2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告"
description: "2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的302家 中大……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-08-22"
language: "zh-CN"
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# 重磅发布｜2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告

> 2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的302家 中大……

2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕!
在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。
本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的**302家** 中大型经销商的深度调研,覆盖**14个** 核心快速消费品品类,跨越**131个** 城市,通过详尽的数据与案例研究,力求呈现经销商群体在复杂市场环境中的真实面貌。
通过定量问卷调研与定性深度访谈相结合的方法,深入挖掘经销商的经营业绩、管理实践、以及未来规划等信息,旨在为行业内外提供深刻的洞察与启发。
**上半年销售目标达成**
整体市场环境充满挑战,在调研经销商中仅有55%的经销商在上半年达成了品牌销售目标,平均目标达成率为98.1%,主营水和饮料及方便速食的经销商表现相对突出。
水和饮料市场需求较为稳定和强劲,经销商销售达标情况相对较好,有72.6%的经销商完成销售目标,平均达标率103.3%。
休闲零食和米面粮油的达标率较低,品类存在较大的市场不确定性或竞争压力。
**上半年营收和利润**
关于2024年上半年营收和利润情况,对比2023年上半年,经销商营收平均下降1.6%,利润平均下降6.5%。
37.1%的经销商营收增长,14.2%持平,48.7%是下降。
在利润方面,18.2%的经销商利润增长,18.5%持平,63.2%是下降。
分品类看,水饮经销商表现相对较好,啤酒和休闲零食类产品面临压力。
**营收和利润下降的原因**
下游门店销售低迷、市场竞争激烈和新渠道冲击是导致营收下降的主要原因。
同时,对应的总体销量的下滑,市场竞争以及成本费用增加是导致利润下降的主要因素。
**营收和利润上升的原因**
增加产品种类和品牌、扩展终端网点和全渠道协同是经销商提升营收的主要驱动力。而**总体销量上升、优化商品组合、优化低利润渠道和客户是经销商提升利润的主要原因。**
**成本变化:**
**人员和促销费用显著增加**
经销商在2024年上半年面临各类成本上升的压力,尤其是人员成本和促销费用显著增加,反映出行业仍然较为依赖人力资源。
同时,市场竞争激烈导致需要大量营销投入。由于品类特性和经营重点差异,不同品类的成本上升差异明显。
**高人员成本压力:** 大多数经销商都面临人员成本占比上升的压力,特别是方便副食和纸卫品。
**促销费用激增:** 多个品类的经销商表示促销费用占比上升,个人洗护尤为明显,表明市场竞争较为激烈。
**仓储和配送成本增加:** 水饮、休闲零食经销商的仓储成本占比升高较多;水饮、啤酒、米面粮油经销商的配送成本占比也同步上升较为普遍,存储和运输环节的挑战较大。
**库存管理挑战:** 日化家清和纸卫品经销商的库存成本占比增加较多,显示出这些品类的高库存压力。
**费用投入:**
**保守的市场投入策略**
受到经济环境和行业竞争的影响,品牌商普遍采取保守的市场投入策略,市场费用投入整体减少。尤其是在下线城市,市场费用投入没有增加的品牌商占比达到76.7%,市场饱和或成本压力较大。
当然,不同品类面临的市场环境不同,导致品牌商采取差异化的投入策略。
纸卫品、常温牛奶乳品和水饮料品牌商的市场费用投入有显著增加;休闲零食、方便副食和日化家清品牌商的市场费用投入明显减少;啤酒、个人洗护品牌商的市场费用投入持平较多。
**经营洞察总结**
经销商的营收和利润受到市场需求、产品组合、渠道竞争、运营效率、成本费用、品牌合作和客户关系等多方面因素的影响。
为了实现营收和利润的增长,经销商需要不断适应市场变化,优化产品结构,调整渠道策略,控制成本费用,加强客户发展,并提高运营效率。
同时,面对营收和利润下降的挑战时,经销商需要分析具体原因,并采取相应的开源、节流和提效的策略来应对。
**2024年营收预期**
经销商对2024年营收预期分化明显,总体市场前景不确定性较高。40.4%的经销商对2024年的营收预期看涨,31.5%看跌,28.2%持平。
**经销商的未来发展启示**
**以上为报告部分内容,更多详细内容请查阅完整版报告**
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 __PS:对现场演讲内容感兴趣的朋友,可以关注《新经销》微信公众号的近期推送,我们将把所有嘉宾的演讲整理并发布,以飨读者。__ _点击**阅读原文** 查看_ _更多第六届中国快消品大会暨第三届_ _中国快消_ _品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会..._


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