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title: "重磅|砍不增值经销商，整改不达标市场，劲酒18届经销商会放“狠招”"
description: "文丨微酒团队 编丨古德白 9月6日,主题为\"坚守、转型、突破\"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。 值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲……"
author: "新经销"
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# 重磅|砍不增值经销商，整改不达标市场，劲酒18届经销商会放“狠招”

> 文丨微酒团队 编丨古德白 9月6日,主题为"坚守、转型、突破"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。 值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲……

文丨微酒团队 编丨古德白
9月6日,主题为"坚守、转型、突破"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。
值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲牌年度经营均按此计算)为87.22亿元,比上年的84.99亿增长2.6%。而此前十年,劲牌均保持着2位数的高增长,今年首次呈现个位数增长。
劲牌这个业内标杆性企业,下一步该怎么走,备受业内关注。微酒记者特将会议现场核心内容汇总如下:
**△** 吴少勋在会议现场讲话
在本次大会上,劲牌公司对当前的市场环境、渠道管理、基础建设以及厂商分工等方面做了沟通。
**1、 当前市场环境方面:**
公司指出,要与时俱进,正确认识酒业新常态。科学的投入,增强责任感、使命感。要坚定品牌发展,树立信心、决心和耐心。贯彻健康营销,推动品牌长远发展。
**2、 渠道管理方面:**
一是要排除不增值的中间商,加强终端直供。二是整改不达标的市场,加大优胜劣汰。三是完善渠道利益分配,优化投入模式。四是资源配置深度下沉,精耕县级市场。
**3、基础建设方面:**
强化网点开发,持续提升产品覆盖;
优化产品陈列,加强终端营销造势;
加强氛围建设,巩固终端营销造势;
提升服务质量,营建终端良好客情;
规范产品价格,维护良好市场秩序;
完善货龄管理,降低临期过期风险;
深化消费培育,推动品牌体验互动。
**4、 厂商职责分工方面:**
> 一是强化经销商销售职能,突出客户市场主体作用,其中包括终端维护、市场推广、团队管理、渠道建设、销售管理、资源整合。
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> 二是要强化总部市场职能,聚焦“营”的工作策划执行,其中包括品牌教育、投入管理、活动指导、技能培训、执行监督、文化宣贯。
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> 三是要系统评估客户实力,分步推进厂商分工。
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> 四是规范客户运营管理,提升厂商合作效率。
**微酒点评:**
❶ 在距离中秋旺季来临之际,劲牌公司此次经销商大会的召开无疑是在为旺季的到来做准备。除了鼓舞士气,劲牌公司还为经销商指出了具体的市场操作方法。
❷ 从“排除不增值的中间商,加强终端直供”和“资源配置深度下沉,精耕县级市场”这两句话中可以看出劲牌在面临销售增速放缓的情况下,开始做出调整。
其透露出的核心意思就是:加强市场扁平化运作。微酒在今年3月份曾报道了劲牌在个别市场进行试点,希望进行县级市场的扁平化运营。由此可见,该道路将会在全国范围内推进。
排除不增值中间商方面,据微酒记者所知,劲牌与其他酒企相比,其经销商队伍相对稳定。这也导致了因年龄问题、资金链问题、理念问题、缺乏接班人等问题而逐渐跟不上劲牌发展的经销商数量开始增多。
“劲牌还是有人情味的企业,以往对不合格的经销商往往采取帮助整改的方式。此次启动调整经销商队伍之举属于应市而为。”有劲牌经销商向微酒记者表达了这样的意思。
❸ 值得注意的是,劲牌公司总部在湖北,而此次选择在安徽市场召开全体经销商大会,有业内人士表示,此举可能表明劲牌将强化安徽市场的重要战略地位。在徽酒古井贡走向湖北的同时,劲牌携毛铺进攻安徽也在合理之中。对于其具体的市场动向,微酒也将持续关注。
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