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title: "酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局"
description: "酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-17"
language: "zh-CN"
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# 酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局

> 酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……

酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。
**名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局**
酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗?
对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前,名酒厂掌握着市场话语权,酒类B2B平台并不能改变白酒流通渠道格局。首先国内的主要白酒名酒企业已经完成了全国性的市场布局,销售网络成熟稳定,当前的运作模式符合厂商利益,厂商将现有经销商体系颠覆重来的愿望并不强烈。其次酒类B2B平台的渠道规模太小,当前处于烧钱阶段,对于万亿级的白酒市场而已,融资2亿不一定够花。由于占尽天时地利人和,各地名酒厂大商仍然是白酒流通渠道的主力军。”
1919酒类直供董事长杨凌江在2016年的成都春季糖酒会期间也表明了这样的观点,“不与厂商吵架了,要好好合作卖酒。”1919酒类直供今年来在酒类流通领域中发展极其迅速。余超伟说,“产品定价权和市场费用都是控制在名酒厂手里,酒类品牌主导了消费者的选择,流通渠道商并不能在其中发挥太大的作用。”
**中酿酒团购 利润得靠新品推广销售**
酒仙网旗下的B2B平台中酿酒团购已经覆盖了中国上千个县级市场。中酿酒团购总经理王文明坦言,躺着挣钱的时代已经结束。茅台五粮液肯定比任何酒都好卖,但你也别指望着多挣钱。中酿酒团购有上万品类的白酒,很多都是自己参与研发的,卖得出去这些品类才是现时经销商的生存之道。酒类经销商大转折时代已经到来。这意味着,酒商的利润还得靠自己控制得住的产品的推广和销售得来,并不是靠一个B2B软件平台就能解决问题。
**酒商转型,锁定并维持原有流通渠道生态平衡是关键**
市场环境已经发生了天翻地覆的变化,酒商转型到底应该怎么转?
重庆八糖司糖酒有限责任公司总经理吴智渝说,“随着互联网和运输网络的高速发展,白酒市场的商业环境已经发生了巨大的变化,重庆八糖司糖酒有限责任公司的发展就得益于环境的改变。名烟名酒店、二批商、人脉广泛的中间人都是重要的白酒销售渠道,如何保证他们的利益,维护稳定健康的酒类流通渠道生态平衡是最关键的。中国白酒市场非常庞大,生存空间足够多,传统酒商借助新的工具维护好原有的生态,一样可以生存得很好。酒类B2B平台如果破坏了生态,将很难成功。”
八糖司在2015年导入了老窖客系统,保护了每个环节的利益,建立起了规模庞大的社交分销团购渠道。吴智渝说,“不去区分和保护好渠道客户的利益,谁愿意把客户介绍给你,帮你卖酒呢?”
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