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title: "达利与经销商各执一词 豆本豆到底卖得咋样？"
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author: "淮纯菊"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-05-14"
language: "zh-CN"
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# 达利与经销商各执一词 豆本豆到底卖得咋样？

> △2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 “国民豆奶”豆本豆上市已一年有余,且喜忧参半。一方面,经销商库存高企的呼声此起彼伏;另一面,销售良好且节节攀升。究竟哪一面更真实? 库存告急 “新青梅4000余件,甩货,打包一件10元。”一代理达利食品集团有限公司(以下简称:达利)旗下饮料产品的经销商,向……

△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会
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“国民豆奶”豆本豆上市已一年有余,且喜忧参半。一方面,经销商库存高企的呼声此起彼伏;另一面,销售良好且节节攀升。究竟哪一面更真实?
**库存告急**
“新青梅4000余件,甩货,打包一件10元。”一代理达利食品集团有限公司(以下简称:达利)旗下饮料产品的经销商,向同行们发出了这样的“求救”信号。此举意味着,放弃。
所谓“新青梅”,是达利旗下的一款茶饮料,本叫青梅,实际上就是“青梅配绿茶”。改了包装和口味后,圈里人为了区别老款,这么称呼。
半晌,有人回了个价儿,“一件5元,如果日期再差一些(临期),就3元了。”
一件,实际上是一箱,500毫升装15瓶。在某电商平台上,一箱的售价是48元。“4000多件,相当于一整车还多。”前述回价儿的人对记者说,最近处理新青梅的突然多了起来,广东、河北、河南,遍地都是......而此前已被媒体曝光的豆本豆的情况也没好多少。
事实上,有关达利旗下饮料产品的“库存”一直被行业人士诟病,甚至有观点认为,其上市后表现还不错的业绩也多亏了那些停留在经销商仓库或是充斥在渠道里的库存。
数据显示,2017年达利业绩稳步提升,收益同比增长11%,营收198亿元。
“饮料板块营收85.98亿元,增速高达12.5%,远远高于饮料行业平均增速,其中乐虎及豆本豆两大品类表现突出。”达利在官网上如此表述。
“豆本豆”,是达利近两年来颇具争议的一款产品,其知名度远比新青梅高出很多,在“国民娘娘”的广告支持下,去年完成了10亿元的销售。
然而,今年2月末,豆本豆产品的库存问题爆发,并被媒体曝光。报道提及,“豆本豆厂家压货严重,终端动销缓慢,库存大量积压临期,厂家却不提供任何解决办法和解决措施......”
如今,两个月过去了,类似的情况依旧在发生。
**不堪承受**
“一直有人在甩豆本豆的临期货,河北、山东、浙江、安徽......”前述可以帮忙处理临期产品的行内人说。
更有资深从业者向记者透露,如今的“重灾区”是贵州和广西,市场和渠道的产品积压,远比想象中严重。
一试图通过自媒体维权的贵州区域的经销商称,他的主要问题是:老货、过期货不处理;业务员、主管相继辞职,公司一直不闻不问;陈列、促销等代垫费用经理一直口头上答应核销,但是实际上不予核销;压货问题严重,不顾老货还有多少、动销有没有,都要求发货,如果不发,就用费用作威胁不予核销,实际上发货了也没有核销......
无独有偶,广西一豆本豆的经销商对记者说,自己的损失已近5-10万元了,这其中包括承诺的。但是没有核销的陈列、促销费用、旧货处理费用、过期产品等。在有着和他相同遭遇的十余个人中,损失最多的达20-30万元。
重要的是,“城市经理调走了,主管辞职了,业务员辞职了,从年前开始就没人管了。去年11月,当业务人员想把其他经销商做得不好的几款产品转给我的时候,我断然拒绝,并决定不再给公司打款。这半年里,都是自己想办法做活动、处理产品。”前述经销商说。
而前述处理新青梅临期产品的经销商称,去年,自己赔了十几万,很多做该产品的经销商都赔了。
遭遇几乎都是相似的。
这些经销商在被达利的业务人员们“开发”的时候,均承诺“100%退款处理,不用经销商承担任何费用”,但现实却并非如此。
**尽在掌握**
有意思的是,有关经销商们反映的库存严重等问题,记者在达利官方的回复中,感受到的却是另一番场景——一切皆在掌握,且一切向好。
“不存在‘严重压货’、‘爆仓’之类等情况。”达利在回复中强调。
其声称,豆本豆自去年4月上市以来,品牌处于快速、健康发展的阶段。2018年4月又推出了黑豆奶和清豆奶两个新品。从目前形势来看,我公司有充分信心在2018年实现豆本豆品牌销售20-30亿元。其对新青梅也表达了相似的信心,并表示,今年随着新品的推出,销售将进一步走强。
至于库存,“合理的库存周转,是高效经营的保证。我公司十分重视对经销商安全库存的合理掌控和及时服务管理,制定了与经销商库存管理有关的一系列管理制度,并通过遍布全国各销售区域的逾万名业务人员来对库存情况进行把控、跟踪和处理。为帮助各区域经销商进行库存管理,我公司的业务人员均需每周走访,定期对各个经销商的每一品项的库存量进行盘查,包括存货的生产日期等,一旦发现异常便及时会同经销商进行处理或调整。”达利官方表示。
对此,前述经销商无奈地表示,或许上面根本不知道真实的情况,也可能公司对业务人员的要求的确是这样的,但业务人员执行到了什么程度值得探究,另外,那些已经半年甚至更久都没有业务人员的区域,经销商的问题又该由谁来解决?
然而,在达利官方那里,他们说公司与各级经销商之间保持着畅通、直接的沟通渠道。不会“放任”经销渠道的风险库存情况发生或发展。
文来源:新金融观察
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