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title: "营销将迎来新的“黄金十年”"
description: "点击图片了解详情 这篇文章的题目,借鉴了营销专家路长全老师公众号上面的一篇文章《为什么营销将迎来又一个黄金十年》,在此先表示感谢。但是本文的立意与路老师的有较大不同。 真有“黄金十年”? 既然说又一个“黄金十年”,那么原来一定是有过一个旧“黄金十年”的了。真是这样吗?总之,我是认同的。 中国营销是从引进西方营销才开始被启蒙的。引进了不少国外的理论,比如科特勒……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-02-24"
language: "zh-CN"
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# 营销将迎来新的“黄金十年”

> 点击图片了解详情 这篇文章的题目,借鉴了营销专家路长全老师公众号上面的一篇文章《为什么营销将迎来又一个黄金十年》,在此先表示感谢。但是本文的立意与路老师的有较大不同。 真有“黄金十年”? 既然说又一个“黄金十年”,那么原来一定是有过一个旧“黄金十年”的了。真是这样吗?总之,我是认同的。 中国营销是从引进西方营销才开始被启蒙的。引进了不少国外的理论,比如科特勒……

**点击图片了解详情**
这篇文章的题目,借鉴了营销专家路长全老师公众号上面的一篇文章《为什么营销将迎来又一个黄金十年》,在此先表示感谢。但是本文的立意与路老师的有较大不同。
**真有“黄金十年”?**
既然说又一个“黄金十年”,那么原来一定是有过一个旧“黄金十年”的了。真是这样吗?总之,我是认同的。
中国营销是从引进西方营销才开始被启蒙的。引进了不少国外的理论,比如科特勒的《营销管理》被中国营销人当作教科书,一个在美国稍微有点名气的营销教授在中国却被当作“营销大师”,以至于科特勒本人也很意外。这段时期,自然不能被称为“黄金十年”,只能被称作营销启蒙时期。
与引进营销理论相比,更重要的还是对跨国公司营销体系的崇拜。在跨国公司强大的体系面前,中国企业似乎毫无缚鸡之力。对自己没有自信,何谈黄金时期?
**“黄金十年”应该是使中国获得了足够的营销自信,我的感觉应该是2004年前后。** 因为那时我在《销售与市场》任职,感受比较深。当时,陈春花教授写了一篇重要的文章《渠道驱动比品牌驱动更重要》,我认为这篇文章应该视为中国式营销的开山之作。我与金焕民老师合著的《中国式营销》,是那个时代的总结。
**“黄金十年”的终结,应该是在2013年。** 正是这一年,多数中国行业在销量上达到了历史的最高,当然,不同行业还是有差异的。以2013年作为终结,还有一个原因,就是大概在2012年,中国电商爆发了,对传统营销的影响也非常大。
**“黄金十年”的成果是什么呢?**
**一是从结果看,中国企业真正立起来了,** 几乎在多数行业,行业龙头都是本土企业,或者本土企业已经进入前列。
**二是中国企业建立了营销自信,** 除了少数专家外,动辄谈跨国公司的现象已经不多。
**三是消费者对跨国品牌的集体崇拜,已经渐渐消失了。**
改革开放三十年,真正属于中国企业的营销黄金时间,其实只有十年左右。
**“黄金十年”的终结**
2014年之后,中国企业再次失去了对营销的自信,过去已经习惯的营销体系,再也不灵了。我认为是环境发生了巨大的变化。十多年前,我就写了一篇文章《环境变了,一切都得变》。
**首先是销量封顶。** 中国营销体系,是建立在中国非常特殊的需求基础上,就是对“双低产品”(低品质、低价格)的巨大需求。一直以来,批判中国企业品质问题的不在少数,但数量问题没有真正解决前,品质问题是难以整体解决的。2013年,销量达到了历史顶峰。
**其次是产业升级。** 不仅是需求的产品升级,也有劳动力变化导致的成本持续上升。
**最后是互联网的影响。** 互联网的影响不仅表现在电商上,也表现在传播上,还表现在企业的组织方式上。
这些变量,都是旧“黄金十年”的营销体系无法解决的。可以说,最近几年,中国企业在营销上是懵圈的状态。
**迎来新“黄金十年”**
**“黄金十年”,“黄金”在哪?**
过去的“黄金十年”,“黄金”就是快速增长的消费需求,就是巨大的增量。虽然需求有点低端,但需求增长空间是巨大的。
**新“黄金十年”,“新黄金”在哪?**
**我认为“新黄金”就是主流换挡、结构调整、产业升级过程中所产生的巨大能量。** 中国刚出现中产阶级,一下子就好几个亿人口,而西方发达国家消费总人口超亿的又有几个?
如果说过去的“黄金十年”是满足数量需求的话,新“黄金十年”就是满足品质需求。鉴于中国地理上的阶梯性、消费需求上的阶梯性,消费品质升级有巨大的时间段,至少升级到与发达国家基本持平,十年时间是没有问题的。
过去的消费是有量无质的消费,承载的品牌价值当然也不高。中国品牌价值不高,主要原因不在于企业,而在于中国的消费需求的层级太低。很难想象会在一个低水平的消费上产生一个世界级的品牌。当然,像华为那样以国际市场为主的企业例外。
**新的“黄金十年”,消费升级了,品牌也会随之升级。中国会迎来一批真正世界级的品牌。**
在老“黄金十年”做大,在新“黄金十年”做强。
**那么,谁能抓住新“黄金十年”呢?我认为还是中国企业。**
首先,中国企业在跨国公司面前,已经基本没有了原来的自卑,消费者也从原来仰视跨国品牌,到平视,再逐步到俯视。也就是说,新“黄金十年”的黄金,最终归属可能是中国企业。
其次,新“黄金十年”的营销,一定是基于互联网的营销。在这方面,中国企业已经走在世界前列。中国互联网,2013年已经整体超过美国(尽管不是在所有方面),以后还会拉大差距。
**新“黄金十年”的营销**
自从《中国式营销》及同类著作出版后,我一直没有著书,偶有所感,也都发布成了公众号文章,总之文章类别也比较杂乱。
前两年,有些出版社约我写书,我没同意。这个时候写什么呢?传统的营销时代结束后,新的还没有形成体系,写书不是丢人现眼吗?
我去年曾经答应出版社在2017年写一本关于新营销的书,因为经过了前几年的困惑和探索,新的营销体系渐次明朗。虽然离形成完整的营销体系还有待时日,但基本框架应该是有了。
从2013年各行业龙头企业开始下滑,有些行业2016年下半年销量已经见底,比如啤酒行业,从8月份开始重现增长。有些行业会在2017年见底。**销量见底,结构又在调整,一切都在向好,中国企业正在从前几年的懵圈状态回过味来。**
**产业升级的巨大需求就在那里,你不去拿,别人就会拿走。每一个中国企业,****都要思考新“黄金十年”,我应该怎么办?**
**找到了办法,新“黄金十年”就有你的份。**
-END-


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