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title: "营业所长/主管过程项管理考核参考文案"
description: "本公众号将于1月14日(下周二)邀请某企业资深高管针对本文内容进行微信群内讲解说明,参与方式:添加文末365商学院小助手为好友,并附说明“ 过程项” 营业所长一般是一个或者半个地级市销售的最高基层领导,是企业销售的基本单元体。 所长的基本功效一般有两大块:其一是人才梯队的建设,做好人员储备和帮扶管理,其二是销售指标,过程决定结果,结果反映过程,考核指标万变不……"
author: "张宇"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-01-07"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%90%A5%E4%B8%9A%E6%89%80%E9%95%BF-%E4%B8%BB%E7%AE%A1%E8%BF%87%E7%A8%8B%E9%A1%B9%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80%83%E6%A0%B8%E5%8F%82%E8%80%83%E6%96%87%E6%A1%88-3e550d0f/"
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# 营业所长/主管过程项管理考核参考文案

> 本公众号将于1月14日(下周二)邀请某企业资深高管针对本文内容进行微信群内讲解说明,参与方式:添加文末365商学院小助手为好友,并附说明“ 过程项” 营业所长一般是一个或者半个地级市销售的最高基层领导,是企业销售的基本单元体。 所长的基本功效一般有两大块:其一是人才梯队的建设,做好人员储备和帮扶管理,其二是销售指标,过程决定结果,结果反映过程,考核指标万变不……

本公众号将于1月14日(下周二)邀请某企业资深高管针对本文内容进行微信群内讲解说明,参与方式:添加文末365商学院小助手为好友,并附说明“ 过程项”
营业所长一般是一个或者半个地级市销售的最高基层领导,是企业销售的基本单元体。
所长的基本功效一般**有两大块:其一是人才梯队的建设,做好人员储备和帮扶管理,其二是销售指标,过程决定结果,结果反映过程,考核指标万变不离其宗****,** 整体考核不外乎结果导向和过程导向两者,然而市场基础参差不齐,人员个性千差万别,特制定本考核方案,用人之长,避其所短,处罚不是目的,只要过程项或者结果项达成必不受其罚。
下文是对营业所长、客户主管的过程项考核的一个参考方案,各位朋友可以根据自身的管理需要调整具体的考核细节。希望对各位朋友能够有所帮助。
营业所长百分考核制度(参考):
营业所长考核:100分制度
1、协访:每月必须协同客户主管、经销商小工跟车铺货12次,要求拜访客户数不低于25家,每一家店最后照片必须显示所长和客户主管两人合影,协访结束后单独在其他举证里面举证一张协访表照片。
**少一次扣减5分,多1次奖励5分,检核:行政**
2、抢上旬发货完成月度任务30%
**未完成扣减10分,完成奖励10分,检核:行政**
3、经销商库存管理
500ml茶和水每一个SKU不低于200件,其他我司产品SKU不低于30件
**一个SKU不达标扣减5分,检核:大区总监、部长、经理、部企划出差**
4、任务达百
**当月任务达百奖励30分,差1%扣减1分,检核:行政**
5、网点和网点质量
**每一项上月同比下滑1%扣3分,上升1%奖励5分,检核:行政**
6、营业所周六YY会议、月度一次面谈会议
**少一次扣罚20分,检核:部长**
7、月度工作总结和计划、协访表
**要求在当月5号之前交于行政,不交、迟交、应付了事扣除20分,检核:部长**
8、亮点店启动项目
**要求客户主管一个人不低于50家,所推广不低于20家,县级所整体区域不低于80家,所长所属下属少一家扣1分。检核:部推广**
客户主管百分考核制度(参考):
1、工作时间要求:
早晨8点之前到经销商仓库报道举证,下午17点之后方可下班,在16:30以后要有市场举证。
**考核:8:00-8:30之间举证算作迟到,处罚20元/次,8:30之后算作旷工,不计考勤,考核100元/次(请假例外)**
2、日常拜访家数要求:
每天拜访店不得低于25家,且一周之内不允许有重复
**考核:低于25家或者25家以内有重复店头每家处罚5元(25家以上可以有重复)**
3、订单张数要求(拜访成功率):
每日成交订单不得低于淡季(11月-4月)7张,拜访成功率不得低于20%,旺季(5月-10月)12张,拜访成功率不得低于30%。
注:当日拜访成功率=当日成交家数/当日拜访总家数。
**考核:所长定期查询客户主管的订单,要求订单必须写日期,当天成交少一家处罚10元。拜访成功率低于目标所长安排协访,培养销售技巧。**
4、店内SKU数:
录入系统60天以上的店头不允许出现单店1个SKU现象
**考核:出现一家处罚10元**
5、当日订单销售金额要求(公司72W配置一个客户主管,每月工作按26个工作日计):
淡季当天销售金额不得低于1000元/天,旺季不得低于4000元/天
**考核:月度考核,月底月初库存差,分销金额低于目标考核200元。**
6、线路规划要求:
每个客户主管的客户总数不得低于200家(部分差劲的客户可以一个月拜访1次)
**考核:3月底低于1家处罚10元**
7、网点要求:
**连续2个月网点数量下降者给予开除处理**
8、网点质量考核:
**上升或者下降1%,所长自行制定考核标准**
9、亮点店、形象线路建设
每一个客户主管亮点店在3月底数量不低于50家,建立一条形象线路
**考核:3月底低于1家考核20元,形象街考核100元**
注:形象线路要求一条线路25家店,至少有10家亮点店,其他店必须有货,
**重点市场不得低于40家/百万销量,处罚不变。**
以上考核:所长也可以自行制定指标,但是这个指标是底线。
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