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title: "范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标"
description: "9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……"
author: "陈思廷"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2023-09-04"
language: "zh-CN"
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# 范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标

> 9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……

9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。
自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经理范世凯也首度正面、深度回应了业界普遍关注的诸多问题。**上半年几个重要工作推进顺利** 范世凯表示,华润酒业入主金沙酒业后第一阶段的核心动作是**整合和梳理** ,具体的业务动作在6月份才开始启动。范世凯介绍,上半年金沙酒业主要进行了以下重要工作。**1)首要动作是整合,完成了队伍调整、人才吸收、业务流程打造等核心动作。** 范世凯称,**华润酒业进入白酒行业,选择金沙酒业秉承的是长期主义,真正想对整个行业,对金沙品牌有所赋能,而不是短期投机或简单的投资。** 并购之后迅速完成组织建设,一直以来都是华润啤酒的长处,这也为应对白酒业的调整期打下了团队基础。过去金沙酒业的市场拓展能力很强,且主要强在招商上,但没有顾得上基础建设。因此,在酱酒上升期,金沙酒业很快吸引了很多不错的经销商,但在当前“市场降温、价格倒挂”的环境下,是真正考验企业营销能力和市场管理能力的时候了。金沙酒业上半年在市场营销团队的打造和能力提升上,下了很大功夫,团队能力有了很大改变和提升。**2)建立以“品质提升”为核心的技术体系。** “金沙的酒好,无论是‘摘要’还是‘金沙回沙’,这是大家认可的,也是我们最大的资本,也是最大的优势。”范世凯表示,“我们关注的重点是,我们的酒能不能保持稳定的好,持续的好,还能不能更好?”因此,在品质提升方面,金沙一面开始逐步建立以“品质提升”为核心的技术体系和组织能力,另一面加紧产能建设工作。**具体动作包括“生产****中心职能优化”,建立“金沙酒业技术研究院”,“酱香型白酒金沙产区”挂牌等等。** “进入白酒之后我最大的一个感受是,白酒的时间周期真的很长。品牌的打造、品质的提升、新产品的研发,都很不容易,需要很长的时间做准备打基础,这是与其他快消品最大的不同。”范世凯描述他进入金沙酒业以来的感受时说。**3)市场规范与治理,降库存和价格恢复。** 上半年,金沙酒业降低了大约10个多亿的库存,范世凯说,“我走访了很多经销商,销售工作做的比较扎实的经销商,库存基本消化完了。”“少部分并不具备卖酒能力的经销商库存很大,我们正在调整,通过退货等收尾动作,处理了一部分这样的经销商,避免了市场价格的扰乱。”“现在来看,库存消化基本差不多了,市场价格也得到了很大的恢复。可能价格还会有个别的波动,但我们会持续去管控,保证渠道的价格稳定有序。”**“半年以来,面临的问题很多,压力也很大,但我们一步一步下来,今天可以很有底气地说,我们的信心越来越强,看到的成长空间越来越大,对未来的期待也越来越高。”** 范世凯最后表示说,**“从现开始到年底,还有四个月时间,我们会一步一步按照既定计划实现今年的目标。”****金沙酒业将在三个方向拓展增量** 范世凯称,在整治市场、降库存、价格恢复的同时,金沙酒业也在积极拓展增量。主要的增量途径有三个,一个是用新产品去拓展新的细分市场;另一个是通过加快覆盖,拓展原来的空白区域市场;第三个是在已有的市场,做重点、做样板、提升份额。**第一,从7月开始,金沙已具备开拓增量的条件,逐步开始招商。** 上半年金沙酒业基本没有招商,一是新产品还没有上市,二是老产品没有升级,因为价格倒挂也没办法拓展其他空白市场。金沙酒业的招商质量要求不低,除非是真正能做市场的,否则宁缺毋滥。“把住经销商的入口关非常重要,否则将来又会重复出现之前的问题,这是没必要的”范世凯说。启动招商后两个月,金沙酒业新增了80多家经销商。“我们今年的目标是稳定营收,如果不能有战略定力,做不到先稳住基本盘再求发展,那明年就不可能实现快速增长了。”**第二,「摘要」「金沙回沙」两大品牌拓展新的价值细分。** 「摘要」是金沙酒业的最大单品,目前定位在650元的价格带上,但高端酒向上还有非常大的价格空间可以拓展。「金沙回沙」现在还没有真正成型的大单品,这是突破的重点,一定要打造一个金沙回沙的大单品。酱酒容量最大的价格带在300元到500元之间,另外,在大众消费的百元价格带上,预判将会有非常大的增量。因此,百元价位的光瓶酒,也将是金沙的一个重点。在光瓶酒细分上,主要靠产品质价比和终端建设能力,这两方面金沙酒业都有着不小的优势,将会是一个重要的增量细分。凭借华润啤酒的终端能力和优势,金沙酒业的百元光瓶酒一旦上市,将可能在很多市场快消实现高覆盖。**第三,把重点市场打造成基地市场,提升份额。** 山东、湖北、河南、广东、福建等省份,是酱酒消费氛围好、白酒容量大的市场,且湖北、山东、河南等地金沙酒业具备良好的市场基础。因此,这些区域都将是金沙酒业要重点提升市场份额的市场。因此,**重点市场依靠重要经销商客户,将重点市场打造成基地市场** ,是金沙酒业拓展增量的一个重要途径。经销商周总是金沙湖北武汉的优秀经销商,他对华润入主金沙酒业之后的战略思路和策略非常认可。他称,“华润团队是一个真正懂得做市场的团队,我有信心将武汉打造成金沙酒业的高份额、高美誉度、高收益的基地市场。”座谈会最后,范世凯表示,“我们对自己的定位是白酒新世界的探索者,金沙酒业一定是通过探索学习,发展出一条属于华润酒业的、特色的经营白酒的新策略、新方法和新措施。”


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