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title: "若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路"
description: "“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……"
author: "高云超"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-09-02"
language: "zh-CN"
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# 若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路

> “中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……

**“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。”**
8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。
其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索之路》为主题,做了精彩演讲。
以下为高云超先生的分享内容,「新经销」特对其演讲的精华部分予以报道,以飨读者。
若禺纸业代表着另外一个群体——**中小工厂。**
中小工厂如何走向海外,并没有那么高大上和复杂,但也没有那么荣光万里。
**上善若水,大智若愚。** 若禺集团以“上善若水”作为企业修为,倡导“利万物而不争”,提倡共生共赢。
若禺集团专注健康环保,摒除杂念和欲望,不违初心如愚者,才是人生大智慧。
若禺在2005年成立,一直致力于竹浆的生活用纸,在广西崇左、四川眉山、重庆永川、河北保定都有自己的生产基地。
**出海之路**
若禺非常具有代表性,中国国内中小工厂出海,若禺就是一个缩影。
**去年11月,** 若禺成立了海外事业部;**13号,** 第一个人员报道;**1月8号,** 开始组建第一个货柜发到泰国;**1月19号,** 实现了首先批在泰国的测评,单日做到1000件;**3月1号,** 开始开拓马来,加快速度拓展新的国家;**3月6号,** 整个平台爆单到5000单,当月GMV实现100万。
**到了4月份,** 整个GMV翻了3倍;**8月份,** 开始从2C转到2B,整个链路非常符合中国出海1.0到6.0的过程。这个月开始到马来,应该会突破100个货柜。
国外跟国内确实不一样,老板一定要亲自去,才能真切感知。
在东南亚国家,每个国家整体都比较小,但每个国家有着不同的文化和不同的差别,想出海一定要先选好,先确定国家战略,再出去,没有选好千万不要去,有些风险在设计之初根本没有想到的。
**不管作为经销商朋友,还是作为工厂厂家,走出去一定是对的。**
这些国家的零售价都偏高。而且以生活用纸来讲,质量方面并不足,供应链效率也没有我们高。这也是亲自去看到以后才发现的。
**经营策略**
为什么讲经营策略?作为一个企业出去的话,它的经营策略非常重要,到底是选择2B,还是选择2C,是完全不同的打法。
比方讲,作为中小工厂或者品牌方,以及经销商出去,最容易出现依托TikTok、Shoppee、 Lazada,**但是2C也有2C的问题,** 一般从电商平台入手,销售量节节攀升,但供应链也会出现稳定性的问题,它的销量是爆发式的不可控。
当新货补出去以后,爆品有可能变成滞销品。我曾经遇到一个事情,在马来,一个抽纸,5天干到头部,按照正常逻辑,我们运营团队按照15-21天补货周期补过去,结果补过去就滞销,测品规模不够大。
不要被短期的销售增长蒙蔽了双眼,一定要放在更长的周期去看。
**第二点就是2B放量。** 中小卖家、品牌方或者工厂就是国内的翻版,还是要跟当地经销商朋友做朋友。因为东南亚国家非常非常慢,效率很低,我们沟通一个订单沟通四个月,最后才下单。
但是一旦下单以后很持续稳定,2B是一个持续增长的过程,2C是爆涨爆跌的过程。每个伙伴一定要想清楚。
做2B,也需要本土化,我跟大家分享一个做2B本土化最重要的套路和招数,就是找行业头部的,就这么简单,没有太多的招数给到你,文化又不通、语言又不通、老板又不知道,拿来就用,结合中国高效供应链管理,非常非常实用。
**最后一个是工厂前置。** 在一些国家寻找当地合伙人,接下来在越南、泰国,也会把工厂前移。这是我们在经营策略中走的路。
**供应链管理**
在做海外拓展工程中,我总结了四条经验:
**第一、产品管理,非常非常重要。**
测品周期时间一定要相对拉长,不要太短,太短的话很多问题没有暴露出来。
**第二、物流管理。**
一定要选择一个靠谱的合作伙伴,若禺做企业、做品牌、做工厂,并不是专业做物流,所以选择专业的物流服务商很重要。相对来讲后期问题会少一些、成本可控一些。**这是安全的问题。**
**第三、海外仓库管理。**
只要是2C,前期就会面临海外仓的问题。
对于整个海外仓供应商选择,给大家一个建议:**在国外做生意非常讲究合同 ,第三方仓的选择合同法务条款里面,一定把在国内遇到的细节提前放进去。**
当然最重要的法务条款,在当地货滞销以后,一定要把周期提前算进去,把风险提前在合同里面进行约定,否则后面是大麻烦。
**第四、风险把控。**
中国传统中小品牌到海外去,首先是用自己的现货,供应链风险最低,他们也认中文。测品结束以后,可以去适当开发具有当地文化、当地消费者喜欢的包装风格和产品。
但是在过程中,**有一个最重要的事情不要忘——知识产权。**
特别在2C平台里面,我们会面临竞争对手,以及各种各样的竞争过来,在这里面提前布局知识产权,当竞争对手抄袭模仿你的时候,第一时间平台优先保护你。
今天还没有出去的,第一时间把知识产权先提前布局好,否则当你再过去的时候,相对比较麻烦。我们在两个国家改了两次商标,因为注册不下来,最快的方法提前布局,提前购买,提前去做一些储备。
**当然还有重要的一点,做2B,这个钱很容易出问题。** 国家金融管控严格,千万千万不要收地下钱庄的钱,收了一定出问题,只是时间早晚的问题。
**很多地方做2C,面临最大问题是9810。** 在全国很多省份9810,目前还没有完全开放,或者开放以后申请很慢很慢。
在这个时候,需要去咨询专业的财务人员,提前规避好。不然钱回来了,外汇还得外管局背书,牵扯各种各样的问题。这是跨境以及现在平台2C这些产品遇到的一些问题。
**业务运作**
在业务运作上的一些建议。
**第一、团队组建。** 若禺现在的团队99%都在中国,在成都,我们高薪到上海、广东、浙江、深圳邀请回来,解决它的后顾之忧,也有一些外部专业机构。
**第二、业务模型设计,2C到2B业务搭建。** 每个企业家自己去衡量评估。
**第三、前置尽调工作一定要详细,一定要老板亲自把握一些过程,实时复盘及调整。** 确实链路很长,风险比国内大很多。
**第四、风险管控和业务拓展双轮驱动。** 很多中小老板都是业务驱动型,但是在国外风险管控是第一位的,业务都是第二位的。
若禺崇尚自然、爱护自然,通过“以竹代木”、“绿色循环产能”目前已完成林、浆、纸一体化布局,采用环保科技型竹纤维材料,形成产业的绿色循环,致力于提供环保和健康的产品,为保护自然环境实现美好生活贡献价值。
若禺,专注环保与健康。
 _PS:对现场演讲内容感兴趣的朋友,可以关注《新经销》微信公众号的近期推送,我们将把嘉宾的演讲整理并发布,以飨读者。_
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