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title: "节前闲话：经销商你无须焦虑，节后依然春暖花开"
description: "点击图片参与报名 节前闲话:经销商你无须焦虑,节后依然春暧花开 \\-------拥抱变化、把握局部优势,成就你的区域之王 最近走访10多家商贸公司,马上要过春节,大部份经销商都在盘点,2017年量与去年比好象差不多,但利润却减少很多,“生意不好做”,可能都变成了他们的口头禅了,大家普遍感到焦虑。 焦虑什么:焦虑即得利益受损,焦虑自已的地盘不保,被人侵蚀,这些……"
author: "重庆老江"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-02-11"
language: "zh-CN"
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# 节前闲话：经销商你无须焦虑，节后依然春暖花开

> 点击图片参与报名 节前闲话:经销商你无须焦虑,节后依然春暧花开 \-------拥抱变化、把握局部优势,成就你的区域之王 最近走访10多家商贸公司,马上要过春节,大部份经销商都在盘点,2017年量与去年比好象差不多,但利润却减少很多,“生意不好做”,可能都变成了他们的口头禅了,大家普遍感到焦虑。 焦虑什么:焦虑即得利益受损,焦虑自已的地盘不保,被人侵蚀,这些……

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节前闲话:经销商你无须焦虑,节后依然春暧花开
\-------拥抱变化、把握局部优势,成就你的区域之王
最近走访10多家商贸公司,马上要过春节,大部份经销商都在盘点,2017年量与去年比好象差不多,但利润却减少很多,“生意不好做”,可能都变成了他们的口头禅了,大家普遍感到焦虑。
焦虑什么:焦虑即得利益受损,焦虑自已的地盘不保,被人侵蚀,这些商贸公司老板,大都是二、三线经销商,有很大部份是90年代,2000年夫妻一步步打拼出来的,年龄在40-50岁左右,他们身上秉承着中国人吃苦耐劳的精神,很受人尊重,都经历几落几起,成就了他们今天企业。 但在2015年左右,在资本推动下,B2B平台对他们冲击很大,不过阿里、京东雷声虽大,到现在还对他们起不到实质性的影响,对这些好象自已又没有任何反抗能力,又不愿任人宰割,这种无力感和不甘心让他们想到转型,但怎么转,都被一句话吓倒了:不转型等死,转型找(早)死,让大部分经销商都得了焦虑症,可能这个年,又要在纠结中度过了。
老江认为,其实这种纠结是完全没有必要的,为什么纠结,因为还是在局中,还是从行业内,行业环境来看问题,为什么不从国家、社会发展看这一切呢。
18年的中国是什么现状,17年中国迈入80多万亿的GDP大关,居民收入也大大增加,中国正在快速进行中等发达国家水平,国家强大了,大家有钱了,你的商品还不好销售吗,这只说明一个问题:**是你的生意不好做。**
18年社会又怎么样呢,00后都18岁,都成年了,在消费互联网,互联网技术对社会改造,完全是彻底的,这对人与人的信息沟通方式,思维方式,交易方式都是发生了深刻的变化。而对实体经济,18年国家也提出新技术服务于实体经济,也就是18年开始,接合互联网技术、物联网技术、人工智能AI、大数据,AR,VR,5G等新技术,要对实体济经进行全面、彻底的改造,目的是什么,一句话:科技是生产力,就是要让新技术来提高生产力。也就是我们的经销商朋友,首先我们思想要改变,国家、社会、个人在互联网等新技术推动下高速、变化、发展,而我们还是手工、半手工操作我们的商务交易,只能被社会汰淘,借最近的流行语:**时代扔掉你的时候,连一声再见都不会跟你说。**
**说了这么多,传统经销商该怎么去做呢?**
**高筑墙:****提高你的服务能力,** 大家都说零销是运营求生存,本人认为,商贸公司也是运营能力求生存的,因为以后可能没有零销商与经销商这种很明显的区分,大家都是一个整体,都是叫内部,外部只有一个,那就是消费者,只有采用互联网技术,来改造我们内部管理方式,作业流程,即数据互联互通的一体化的信息平台:比如交易、库存、账务、成本、费用、营销等。但最最重要的是,你的信息平台,还要让你的下游伙伴,也能提效率,降成本,更轻松的做生意。如果你有这样的能力,我想下伙伴们,是更愿意跟你合作的,增加他们对你的忠诚度,这种是高筑墙。
**广积粮:****增加你的服务内容。** 从某做意义上讲,商品也是一种服务,但这种服务是一重资产服务,消费者在日常生活,还是其它很多的服务需要,你可以在做到一定区域内提供多样化服务的能力,更好是的有做好这种服务能力。
**快称王:****做区域之王:** 建设区域供应链平台,整合供应商,赋能终端,服务于消费者,现在要赶快利用你现在区域的局部优势,做平台商,而这种局部优势连阿里,京东都无法憾动你,但过期作废,你不在最快时间,尽快建立平台,把区域小伙伴整合进来,跟你走,这种优势也是有时效性的。
但你可能说,很难整合,分销商肯定不愿意。那是因为诱惑不够,诚意不足,欲取之,先与之,不是光想着去整合别人,得别人的好处,首先分享自已的利益吧,你的利益首先要给另人分享,你的收益是最大的,但不是眼前,是将来,这需要你舍得精神与勇气。
平台化运作,这是我们唯一的路,可能说我们最后干不过阿里,京东。但是你多虑了,先不说你是否做好,不转型等死,转型找(早)死,但还有句话,“置死地而后生,方得重生”,成功了,他们只会找你合作,这时,你就幸福了,如果不平台化运作,不要说被它们招安,你让投降都没有资格。
"路虽远,行则必至。事虽难,做则必成。"亲爱的经销商朋友们共勉,**无须焦虑,节后依然春暧花开,** 祝大家有个好心情,过个好年,拥抱变化、生意就会顺心顺意。


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