---
title: "老板，你缺的不是人才，是管理！"
description: "导读 电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都知道人才的重要性,更不用说企业的老板了。然而,如果总是想要寻找各种人才,那就需要去反思自己的策略是否有问题了。 有 一件很有意思的事情,有些朋友会感叹:“招人真难。我的项目马上就要上线了,现在最头疼的事情,就是找不到合适的人才,尤其是好的销售总监,能想到办……"
author: "刘润"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-10-24"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%80%81%E6%9D%BF-%E4%BD%A0%E7%BC%BA%E7%9A%84%E4%B8%8D%E6%98%AF%E4%BA%BA%E6%89%8D-%E6%98%AF%E7%AE%A1%E7%90%86-bad230b3/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%80%81%E6%9D%BF-%E4%BD%A0%E7%BC%BA%E7%9A%84%E4%B8%8D%E6%98%AF%E4%BA%BA%E6%89%8D-%E6%98%AF%E7%AE%A1%E7%90%86-bad230b3.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/4nPy9daKlErmwocFg3XSmw"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%80%81%E6%9D%BF-%E4%BD%A0%E7%BC%BA%E7%9A%84%E4%B8%8D%E6%98%AF%E4%BA%BA%E6%89%8D-%E6%98%AF%E7%AE%A1%E7%90%86-bad230b3/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 老板，你缺的不是人才，是管理！

> 导读 电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都知道人才的重要性,更不用说企业的老板了。然而,如果总是想要寻找各种人才,那就需要去反思自己的策略是否有问题了。 有 一件很有意思的事情,有些朋友会感叹:“招人真难。我的项目马上就要上线了,现在最头疼的事情,就是找不到合适的人才,尤其是好的销售总监,能想到办……

**导读** 电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都知道人才的重要性,更不用说企业的老板了。然而,如果总是想要寻找各种人才,那就需要去反思自己的策略是否有问题了。
**有** 一件很有意思的事情,有些朋友会感叹:“招人真难。我的项目马上就要上线了,现在最头疼的事情,就是找不到合适的人才,尤其是好的销售总监,能想到办法帮我把东西卖出去。”我的第一反应是,不,**你缺的可能不是人才,你缺的是策略。**
1**对人才的“渴求”,可能是因为策略的缺失**
情景通常是这样的。创业者A结合自己的线下资源,比如一个皮鞋品牌,觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站。于是他和那个品牌合股,雇人开发一个独立的B2C网站,开始网上卖鞋。生意开张了,A觉得是时候招聘一个销售总监,来完成大家的销售预期了。但是却发现,这样的人很难招到。于是A开始感慨:人才难找啊。
真的是这样吗?给大家讲两个听来的故事。
周鸿祎早期是做3721,卖中文域名的。这玩意难卖,看不见、摸不着。开发出这玩意,招一个销售总监,给他定指标是最容易做的事情,这似乎就叫:管理。但是,有用吗?如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖,当初为什么要开发它呢?
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员,给他们几个简单的指引:
**1、到二线城市去;****2、引:中文域名就是网上门牌号码;****3、诱:你不买,别人可能就买了。**
据说就靠这样简单的销售策略,3721中文域名销售战绩颇丰。这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。
另一个故事有关史玉柱的《征途》。这是一款新游戏,怎么卖?当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。标准“管理”的做法是:找一群销售,给销售定指标,和奖金挂钩,然后让销售各显其能。有用吗?
传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人,每天去玩《传奇》。他们的任务很简单:
**1、找到其他玩家;****2、聊天;****3、说:《征途》挺好玩的,去玩吧。**
这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。这两个故事都未经验证,但听闻后,深感这两个“策略”的简单、高明。
**作为一个创业者,你自己是最重要的“人才”。** 你自己对“人才”的“渴求”,可能是因为策略的缺失。你渴求的人才,也是希望给你带来“策略”的人才。你需要的,首先是策略,然后才是人才。
2**对人才的“不满”,可能因为管理的薄弱**
有一位从事互联网的朋友说“工程师一个必须的突破就是,化繁为简的能力。”这句话是很有道理的。但或许应该这么说:“工程师如果有了化繁为简的能力,那就太好了。”这是一种期望。之所以叫做期望,是因为永远都只有少部分人能做到。这不是“必须的突破”。可为什么管理者喜欢这么提呢?我认为,是因为管理的薄弱。
**化繁为简的能力,是组织的能力,是管理者的能力,不是工程师的能力。** 怎样才是好的管理?我们来看看盖房子。你找20个工人来,说,这是图纸,这是钱。你们必须有化繁为简的能力,把房子在20天内盖好。这是不现实的。作为管理者,我们懂得如何化繁为简。我们要先把工种先分为木工、水电工、瓦工等等。再把工序分为一二三四五。然后,重要的部分来了,你要给每个工人下达一个“简单”的指令,比如把砖头直直的砌起来,3米高、2米宽。就这样。工程师只应接受简单的指令。我们“期望”大家足够聪明,但如果把质量“依赖于”大家的聪明,就会把公司置于巨大的风险之上了。
对人才期望过高,对现有能力和主动性不满,可能是因为管理的薄弱。
3**不要期望雇人来做你做的事**
最后,反过来说,找到有主观能动性、有策略、能够化繁为简的人才,当然是公司的重要资产。这些关乎文化。强调创始人的策略和管理能力时,不应忽略员工文化的建设。
但是,**特别是在创业初期,不要期望雇人来做你做的事,不要把策略、管理的缺失,转嫁为对“人才”的依赖。** 这样,会过早地在公司建立复杂的架构,在革命尚未成功之时,已经患上大公司病。
-END-
国内最好的快消品经销商学习平台
专注为企业及经销商
提供专业、落地、实用的教程
致力于帮助中国快消品经销商快速成长
**FMCG行业最专业实战的知识库**
回复下方红色数字获取对应内容
回复数字1查看完整知识库
| **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全|  **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商|  **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 |  **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 |
[长按二维码关注]


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671