--- title: "经销商要学会做自检" description: "汽车开久了,要做保养,老板做久了,也得要自检一下。 一、今天的现状,是不是你想要的 当前的生意规模、格局、运行状态、稳健程度、发展取向等等现状,是不是你想要的?是超过自己的早期规划?还是基本符合你的理想规划?还是出现了偏差?甚至连自己都不满意? 二、生意的乐趣还有吗? 做生意也是有乐趣的,对产品或是项目的兴趣,对目标的信心,对项目运营成功的满足,收货业绩和利……" author: "潘文富" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-06-21" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E8%A6%81%E5%AD%A6%E4%BC%9A%E5%81%9A%E8%87%AA%E6%A3%80-71678b64/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E8%A6%81%E5%AD%A6%E4%BC%9A%E5%81%9A%E8%87%AA%E6%A3%80-71678b64.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/q9pnmHglqcg8o2qh99Tdzg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E8%A6%81%E5%AD%A6%E4%BC%9A%E5%81%9A%E8%87%AA%E6%A3%80-71678b64/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商要学会做自检 > 汽车开久了,要做保养,老板做久了,也得要自检一下。 一、今天的现状,是不是你想要的 当前的生意规模、格局、运行状态、稳健程度、发展取向等等现状,是不是你想要的?是超过自己的早期规划?还是基本符合你的理想规划?还是出现了偏差?甚至连自己都不满意? 二、生意的乐趣还有吗? 做生意也是有乐趣的,对产品或是项目的兴趣,对目标的信心,对项目运营成功的满足,收货业绩和利…… 汽车开久了,要做保养,老板做久了,也得要自检一下。 一、今天的现状,是不是你想要的 当前的生意规模、格局、运行状态、稳健程度、发展取向等等现状,是不是你想要的?是超过自己的早期规划?还是基本符合你的理想规划?还是出现了偏差?甚至连自己都不满意? 二、生意的乐趣还有吗? 做生意也是有乐趣的,对产品或是项目的兴趣,对目标的信心,对项目运营成功的满足,收货业绩和利润的喜悦感,领先同行的荣誉感,承担社会责任的责任感,解决客户问题的成就感,那么,这些乐趣还都有吗?或者,反过来说,各类麻烦和问题已经带来了更多的厌恶感?就像婚姻,新婚的甜蜜之后,已经开始出现嫌弃和后悔了? 三、 精力、时间、专业、是否都够用? 你不是超人,也不是全才,应对生意是需要一定的时间精力和对应的专业技术的,甚至还要有一定的体力,你自己都具备吗?都能应付下来吗? 四、今天够用,明天是否还够用? 精力、时间、专业、也许今天还够用的,还能轻松应对生意。那么,从发展的眼光的来看,明天够不够?估计发展下去,缺的会是什么?会缺到什么程度?是不是要提前开始增强弥补或是寻求其他解决方案了? 五、 想不想从具体的执行类事务中脱身? 生意刚起步的时候,老板就得是万金油,什么事情自己都得干。不过,开始有点规模之后,有些常规操作执行类的事情,就不要老板自己干了吧,完全就可以交给员工来干了,那接下来就是两个问题:一是是否有合适的员工来接手这些常规的操作类工作;二是是否建立了对应的工作流程和标准。 六、生意规模与生活质量的平衡 做生意嘛,当然想做大。不过,这做生意的最终目的又是为了什么?说大点,创造社会价值,推动人类进步,现实一点,就是提升财务收益,提升个人生活质量,这生活质量分为两个维度:一个是物质生活,有房有车,名牌随便买,地球玩个遍,这个简单,实现起来不难;还有一个是精神生活、轻松、充实、愉悦、这个恐怕就有点难了,生活上的事就不说了,光是生意上的各种麻烦和问题,就不断在损伤老板的精神生活质量。 人嘛,毕竟先是要生活,然后才是生意,不能把所有的精力和时间都投入在生意上,家人要照顾,个人爱好也是要有的,随着年纪的增大,回归家庭,回归生活,乃至回归自己,这是必然的。但是,这与持续放大的生意规模之间多少也会产生一些冲突和矛盾。那么,生意规模与生活质量的平衡,又是一个需要考虑的问题了。 七、用人 肯定是要用人的,绝大多数生意的放大,是基于员工团队的放大,即便今天不用人,未来也是要用人的。但是,这用人的难度远超过常规的做生意,人性的复杂,隐蔽与多变,远非一套管理考核体系所能解决的,也不是多分钱就能搞定的。 从正面来看,员工是帮助企业创造价值的,是复制老板在操作层面的工作,通俗点来说,是来帮助老板赚钱的,承担更多的执行工作。不过,员工也存在另外一面,这员工也有可能是来帮老板花钱的,也就是在消耗公司的资源,浪费成本,赶走客户,某种意义上来说,公司的业绩差、利润低、很大程度上都有员工所为,员工每年浪费掉的钱,都超过老板的利润。更有甚者,还有员工盗取公司的核心技术,抢走公司的客户,自己另立山头或是跳到竞争对手的公司,与老东家对着干的。 当然,员工刚进公司的时候,也没想着对老板下黑手,刚来的时候也都挺好的,也想好好干来着,可是,后来为什么开始出现这么多问题,究竟是不想干还是不会干,恐怕这账最后算下来,还得算到老板头上。那么,在用人这个问题上,老板的管理思想和管理行为,是不是也得要检查一下呢? 私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。 -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671