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title: "经销商要如何看待B2B，是敌是友？"
description: "2016年,随着京东正式成立新通路事业部,淘宝启动村淘项目,各类快消品B2B平台如雨后春笋般涌现。那么传统快消品经销商要被“去中间化”了吗?我们的出路在何方? 大部分电商进入了快消品分销市场,将经销商都看作是需要挤出利润的海绵。而我们心中却充满苦楚。生意越来越不好做,面对厂商、商超、零售终端以及B2B平台的四重压迫,能够发挥的空间越来越小,是B2B平台砸了我……"
author: "张文杰"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-03-30"
language: "zh-CN"
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# 经销商要如何看待B2B，是敌是友？

> 2016年,随着京东正式成立新通路事业部,淘宝启动村淘项目,各类快消品B2B平台如雨后春笋般涌现。那么传统快消品经销商要被“去中间化”了吗?我们的出路在何方? 大部分电商进入了快消品分销市场,将经销商都看作是需要挤出利润的海绵。而我们心中却充满苦楚。生意越来越不好做,面对厂商、商超、零售终端以及B2B平台的四重压迫,能够发挥的空间越来越小,是B2B平台砸了我……

**2016年,随着京东正式成立新通路事业部,淘宝启动村淘项目,各类快消品B2B平台如雨后春笋般涌现。那么传统快消品经销商要被“去中间化”了吗?我们的出路在何方?**
大部分电商进入了快消品分销市场,将经销商都看作是需要挤出利润的海绵。而我们心中却充满苦楚。生意越来越不好做,面对厂商、商超、零售终端以及B2B平台的四重压迫,能够发挥的空间越来越小,是B2B平台砸了我们的饭碗吗?真的是这样吗?
那我们先来看看目前快消品B2B平台的战况。现存的对于快消品B2B平台的模式之争主要集中在两个方面:
第一:京东式“去中间化”。彻底取缔在快消品流通环节的中间过程,即所谓的经销商。绕过经销商,与品牌厂家直接合作,并且依靠自己的服务团队和物流,直控终端。通过彻底的“去中间化”,取代原有传统流通渠道中经销商的全部职能。
第二:分布式电商。分布式电商致力将存量转变流量,撮合模式,将经销商们打包批发,实现所谓的整合渠道,+互联网的效果。但是,经销商的商业本质并未发生改变,由于平台信息的透明化导致内部竞争更加剧烈,生存状况更加恶劣,这是经销商的绞肉机。
中国市场多年来形成的市场规则确实存在信息不对称、物流运输、地域偏好和产品差异等问题,但想要摧毁原有秩序,重新构建新经济新商业模式下的生态链,实际上困难重重。
从理论上来讲,任何行业或领域的变革都会面临着选择,是重生还是毁灭,是激进还是温和,历史没有定论,但逻辑总是惊人的相似。不论是彻底的去中间化还是分布式电商,操控者只是出于自身利益的角度考虑,从未站在我们经销商的角度思考整个行业的未来,我们真正需要的是出路,是迭代升级。
新型移动互联网B2B采购平台进货宝提出“聚合式电商”模式,给我们提供了解决方向。核心就是帮助经销商升级,提升生存空间和能力。
第一:选择合伙人,越级升迁。进货宝在全国范围内筛选有实力有思想的寻找行业出路的经销商,对他们进行互联网商业模式的培训,派遣进货宝赫尔墨斯商学院毕业的快消品流通领域优秀管理人才,进行区域辅导。
第二:资本让渡,以股份换市场。通过出让进货宝母公司股权,与区域市场合伙人建立稳固的关系,实现利益共享的正反馈机制。进货宝以股权投资逻辑设计合伙人方案:合伙人投入本金、团队及业务能力,2年的时间,不仅能够有2倍以上的现金收益,还能成为进货宝母公司的股东,获得进货宝平台在资本市场上带来的超额收益。
第三:突破边际,规模效应。对于移动互联网B2B平台来说,最核心的是技术,而技术的最大收益是规模的快速扩大。
通过对人才、资本、信息、供应链、物流以及规模的聚合,这种“聚合式电商”的新模式,将帮助在困境中的我们迎接市场的变化和挑战。
进货宝上线5个月时间完成了在北京地区的布局,实现了北京区域的80%商家的覆盖,建立了四大仓库,月交易额突破3000万。同时进货宝选定京津冀为主要直营市场,天津市场也已经开业, 而3月份开始的“中国合伙人”计划,已经签订了10座城市的区域市场。这样无差别的横向扩张的速度是非常可怕的。
通过提高经销商的服务能力和互联网运营能力,整合上下游供应链,优化渠道结构,共享优势。进货宝利用平台的数据能力,建立零售终端的中观经济大数据库,加上仓储物流的高效配合,赢得了商家的青睐,聚合了大量的零售终端,提高了对厂商的吸引力和议价能力。
**2016年,进货宝将于入驻全国15个省份,并启动开发30个城市的区域市场。所有区域市场将统一在5月1日开始产生销售。至2016年底,进货宝平台整体注册用户数将达到45万,平台总交易额将达到35亿,到2020年,进货宝平台总交易额预计突破150亿。**
升级改造快消行业经销商原有渠道,连接移动互联网的进货宝B2B平台,使得各大经销商们可以真正拥抱互联网,实现传统快消品流通领域参与者的跨界升级。
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