--- title: "经销商生意扩张的三条路径：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意" description: "大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... 聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向……" author: "袁来" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2021-06-13" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E7%94%9F%E6%84%8F%E6%89%A9%E5%BC%A0%E7%9A%84%E4%B8%89%E6%9D%A1%E8%B7%AF%E5%BE%84-%E8%B7%A8%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E7%94%9F%E6%84%8F-%E8%B7%A8%E5%93%81%E7%B1%BB%E7%94%9F%E6%84%8F-%E8%B7%A8%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%94%9F%E6%84%8F-ec7fc786/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E7%94%9F%E6%84%8F%E6%89%A9%E5%BC%A0%E7%9A%84%E4%B8%89%E6%9D%A1%E8%B7%AF%E5%BE%84-%E8%B7%A8%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E7%94%9F%E6%84%8F-%E8%B7%A8%E5%93%81%E7%B1%BB%E7%94%9F%E6%84%8F-%E8%B7%A8%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%94%9F%E6%84%8F-ec7fc786.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/vfooPmVRI5SwdIFm4MHcTQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E7%94%9F%E6%84%8F%E6%89%A9%E5%BC%A0%E7%9A%84%E4%B8%89%E6%9D%A1%E8%B7%AF%E5%BE%84-%E8%B7%A8%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E7%94%9F%E6%84%8F-%E8%B7%A8%E5%93%81%E7%B1%BB%E7%94%9F%E6%84%8F-%E8%B7%A8%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%94%9F%E6%84%8F-ec7fc786/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商生意扩张的三条路径：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意 > 大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... 聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向…… 大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... **聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向内求」。** 什么意思? 一旦生意不好做,首先不是从自身找原因,比如是不是自己的管理出现了问题,业务人员的绩效薪酬出现了问题,网点分销的密度不够,产品上架产列位置对不对等等,而是习惯性地将生意难做,归结到外部行业不景气,市场竞争太激烈,线上电商冲击。 **的确,这些外部环境确实造成了销量下滑,但很少有经销商思考的是当面对恶劣环境时,自身的管理上,精细化上是否再有优化的空间,将销量拉回来。** 也能理解,销量拉回来不是解决生意下滑的关键,寻找生意增长的第二曲线才是重点。新机遇下的新生意机会,或许才是经销商想要的解药。 本篇不是谈经销商如何「向内求」的解决方案,而是沿着经销商的思维,着重聊聊当想「向外求」时有哪些方向,期望能给到经销商带来一些启发和思考。 **-01-****「向外求」1:跨线上生意** 这里说的线上生意,不仅仅是淘宝、拼多多、京东等,也包括近两年才出现的直播电商、社区团购等等。 疫情的出现,社区团购的崛起,我相信给线下市场带来了深刻的影响。这种影响不仅仅是直接销量的掠夺,更多的是带来认知变化的教育,让经销商明白似乎线下的一瓶饮料、一包薯片、一盒牛奶,并非不能在线上完成交易。线上交易,线下配送,只不过这个配送不是我们过去理解的快递配送。 当看到这些变化,不少经销商有了做线上的想法,既然线上是趋势,是未来。现在这么火,我能不能做? 关于线上能不能做,不能绝对地说不能做,也不能绝对地说能做。我给五个维度,方便各位经销商判断。如果有下面的优势,我觉得可以考虑做。反之,如果没有的话,想想就算了。 **第一,成本优势** **这里面的成本包含两个:一是快递成本,二是进货成本。** 比如说有的经销商在浙江义乌,显然,这是有明显的快递成本优势。 你做高货值商品,比如日化、调味品类,通过快递成本洼地,拿到品牌商的授权,通过规范化的经营,在拼多多、京东、天猫上开店,这是有机会的。进货成本方面,如果是大商,能拿到上游不错的政策。对比线上同一品牌,有着明显的价格优势,这也可以考虑。 为什么即使线上传统电商如此成熟,我依旧觉得线上生意对一部分有成本优势的经销商来说仍然有机会。**其核心在于,上了规模的经销商懂得公司运作。事实上,现今线上不少商家也依旧是夫妻档做生意,没有成规模和体系。** 部分线下有着规范化经营的商贸公司,懂得团队作战,职能分工。团队作战相比个体生意,有着明显经营优势基础。团队作战抢个体生意,在成本优势的加持下,同时,有着长期的经营目标,线上的生意可以做。 当然,如果经销商线下生意只有三四千万,五六千万,我建议还是别考虑线上了,自己的一亩三分地还没做好,就别想抢别人的生意了。 ** --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671