--- title: "经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手" description: "点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧……" author: "潘文富" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-08-05" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%83%B3%E7%8E%A9%E8%82%A1%E6%9D%83%E6%BF%80%E5%8A%B1-%E5%85%88%E7%9C%8B%E6%87%82%E8%BF%99%E4%B8%AA%E5%86%8D%E4%B8%8B%E6%89%8B-572feb05/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%83%B3%E7%8E%A9%E8%82%A1%E6%9D%83%E6%BF%80%E5%8A%B1-%E5%85%88%E7%9C%8B%E6%87%82%E8%BF%99%E4%B8%AA%E5%86%8D%E4%B8%8B%E6%89%8B-572feb05.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/xBHMu2ZEQH1VvHpwZwVHdw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%83%B3%E7%8E%A9%E8%82%A1%E6%9D%83%E6%BF%80%E5%8A%B1-%E5%85%88%E7%9C%8B%E6%87%82%E8%BF%99%E4%B8%AA%E5%86%8D%E4%B8%8B%E6%89%8B-572feb05/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手 > 点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧…… 点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,**最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧,** 按照该管理工具所声称的,此方法可以稳定员工,调动员工工作积极性,提升员工的责任心,提高执行力,能让员工尽心尽力,总之就是千好万好,秒杀其他各类管理工具。诸如,某成功的电商企业,就是靠股份制,团队起了一帮人,某著名咖啡企业,就是靠股份制,吸引并稳定了员工队伍云云。 真的有这么神奇? 客观点来说,所有的管理工具,其实没有先进与落后的区别,合适的就是最好的,那么,这个股份制也好,股权激励也好,真的合适所有的老板?当然了,在刚开始导入股份制的时候,员工的状态都是比较积极和正面的,但是,究竟能坚持多长时间呢?按照笔者自己的实际接触经历,这种股份的搞法,成功案例极少,搞砸的更多,只是大家不说而已。甚至可以说,股份制,绝大多数老板玩不起。 **首先,在所有的老板群体中,绝大多数都是小老板,我坚持的观点是:小老板玩不起股份制!** 因为管理工具是否能发挥作用,主要是看这个管理工具与使用环境及使用人之间,是否具备足够的匹配度。而在小型公司里,或者说在小老板身上,是严重缺乏与股份制相匹配的诸多因素。使得股份制难以在员工身上持续发挥作用。那么,从员工的角度来说,这股份制还需要那些配套的因素呢? 一、对未来的发展空间 股份制是持续的,这就需要员工对公司的未来发展有足够的信心,这个就涉及到所在行业的未来发展趋势与发展空间,这个直接决定了今后还有没得玩。若是夕阳产业,你觉得员工还有信心一直干下去?公司和生意是依托于整体的社会背景与行业空间,关于这一点,老板有清晰,客观,有理有据的向员工说明过吗? 二、对公司的认可 要员工坚定信心与公司一起成长发展,把员工和公司栓在一起,这股份制只是一个手段而已,更重要的是,员工对公司是不是认可的,这个认可包括了: 1、公司是否有健全且清晰的发展规划 2、公司当前的经营体系是否健全和顺畅有序 3、公司当前的管理体系是否健全和合理 4、公司内部是否存在诸多的不健康因素 5、公司的技术积累是否充足 6、公司内部是否有对应的创新和研发机制 7、公司是否具备足够的人力资源储备 三、公司的竞争优势 公司的安全感和发展势头,很大程度上也得受公司自身的行业地位,及竞争对手的影响,那么,公司当前处于一个什么样的行业地位排名?是否具备领先优势?与竞争对手之间的差距有多大?是否具备明确的差异化优势?是否有把握超越并持续领先竞争对手? 四、对老板的看法 公司就是老板的,再怎么股份制也改变不了这个事实,员工对公司的信心,很大程度上就是对老板的信心,那么,你这个老板能让员工放心吗?能让员工有信心跟你一起干下去吗?老板的那些因素会影响到员工对你的看法呢? 1、老板个人的信誉度,也就是说话是否算话? 2、老板的智力如何—— 3、老板个人的业务和管理能力,乃至做事风格,是否具备给员工当老师的水平? 4、老板个人的心胸和气魄,也就包容能力,或者说能不能输得起? 5、老板的为人处世,是否具备足够的水平? 6、老板的朋友圈,质量如何,是否稳定,老板在这个朋友圈里的地位如何 7、老板的自律和自我执行力如何,有些事情能不能以身作则?对自己是否有足够的控制力?是否有过失态行为? 8、老板的思维习惯,是积极的还是消极的,遇到问题是积极的找办法还是消极的发牢骚? 9、老板的家庭是否稳定,在后期会不会出现家庭问题,从而影响到公司的运营。 总而言之一句话,员工对你的实际评价(不是表明上说出来的),直觉决定了员工是否有信心和你一起干下去,以及对这个公司能否发展下去的直接评估依据。 五、对自己的评估 也许公司不错,老板也不错,但是,自己对自己有信心吗?自己的真实能力水平又如何?自己能跟上公司的发展吗?这又是一个问题,这涉及到几个方面的因素: 1、是否有外部和内部的人力资源储备机制,以及自己的工作是否具备可取代性,若是公司没有人员储备,员工也不具备可取代性时,员工自然就要膨胀了。恐怕股份制也不能满足员工了。 2、公司对员工的岗位设定是否清晰合理,每个岗位所需要员工具备的职业技术是否量化结构清楚,员工的实际职业技术掌握情况是否透明? 3、公司是否具备对员工的持续技术辅导能力?能帮助员工持续的提升自身职业技术? 4、公司的发展,和员工的职业技术能力提升,员工的收益提升,这三者之间能否能确保匹配? 六、收入增长点 给员工搞股份制,说透了就是找理由给员工多分点钱,那么,这个多出来的钱,从哪里来?是切分老板的利润?还是通过员工增加工作量换取来的?还是通过新项目的增加或是管理成本的控制得来的?是不是要和员工说清楚?不然的话,员工这心里也没底,很显然,若是切分老板的利润,肯定搞不长,若是增加工作量,这搞不搞股份制也没啥区别,到最后还是羊毛出在羊身上,最好是有新项目或是新的利润点,作为股份分红的来源,当然了,老板得要把这些说清楚。 钻石再好,也需要铂金来作为戒托,**股份制只是一个管理工具,能否引进和运用,关键是要看相关的配套因素是否到位,是否匹配。** 不然的话,这个股份制的导入,很有可能是启动容易下来难,热热闹闹开场,后期恐怕要花费更多的钱来收拾烂摊子。 **最后,简单的说来几句:** 1、小公司小老板,就别玩了 2、管理和运营体系没搞清楚的,别玩了 3、老板在员工心目中口碑不佳的,也别玩了 私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671