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title: "经销商凭什么跟你走"
description: "文来源:雪中煮酒雪 (ID:xuezhongzhujiu) 做大做强经销商已成公司最大的共识之一。我们深刻地认识到,只有经销商随着公司一起强大,才可能支持赢得“决战高端,质量发展”的胜利。 产品高端化、消费加速升级,但经销商的盈利水平未随之提升,钱越赚越少,觉得公司在薅他们的羊毛。 竞争态势发生深刻的变化,但经销商的能力未与竞争新常态与时俱进,仍凭经验,依靠……"
author: "刘  刚"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-02-10"
language: "zh-CN"
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# 经销商凭什么跟你走

> 文来源:雪中煮酒雪 (ID:xuezhongzhujiu) 做大做强经销商已成公司最大的共识之一。我们深刻地认识到,只有经销商随着公司一起强大,才可能支持赢得“决战高端,质量发展”的胜利。 产品高端化、消费加速升级,但经销商的盈利水平未随之提升,钱越赚越少,觉得公司在薅他们的羊毛。 竞争态势发生深刻的变化,但经销商的能力未与竞争新常态与时俱进,仍凭经验,依靠……

文来源:雪中煮酒雪
(ID:xuezhongzhujiu)
做大做强经销商已成公司最大的共识之一。****我们深刻地认识到,只有经销商随着公司一起强大,才可能支持赢得“决战高端,质量发展”的胜利。
产品高端化、消费加速升级,但经销商的盈利水平未随之提升,钱越赚越少,觉得公司在薅他们的羊毛。
竞争态势发生深刻的变化,但经销商的能力未与竞争新常态与时俱进,仍凭经验,依靠传统方法经营新世界,经营能力难跟上时代发展的步伐......
如何让经销商跟上品牌成长的步伐?品牌怎样反哺经销商的发展,让彼此成为战略目标实现与策略落地的有效共同体;让经销商心无旁骛地跟着品牌走,成为一个战壕里精诚合作的伙伴,其实对公司也是不小的考验。
**有钱赚,是经销商跟着公司走的基础:** 利润从哪里来,一定是市场。通过合适的策略、有效的规则与务实到位的执行在市场去赚取。
合理的价格体系设计是利润之基,只有在不同档次不同品种的价格体系设计上确保商家恰当的利润,让其有足够的动力,市场运作才能有效起航;
价格制定后,价格的保护与稳定是利润的保证,不少市场,商家利润越来越薄甚至无利可图,矛盾焦点就在没有铁的价格保护规则与价格稽查机制,价格一片混乱。
随着竞争态势的变化,费用效率提升已成商家利润增长的重要途径,唯有变革对消费者、终端与渠道环节的费用投放方式,将精准、效率作为精益销售与商家利润的重要保证。****
不少商家,问题就出在费用投入方式与效率上,大把利润牺牲在费用的黑洞里。
要获取更多利润,更需做大做强,提升份额,做大啤酒主业,并以此为基础,有序推进品类丰富,增强品类组合能力,构建竞争优势,扩大收入来源,是经销商发展必须迈过的坎。
**能持续地赚钱,是经销商跟着公司走的核心:** 如何让商家的经营能力与规模同步提升甚至超前于规模发展,是商家发展征程上的重要考验。
部分商家发展的瓶颈不是业务而在内部管理与营运。让业务能力的基本盘能支持规模的持续做大,在巩固业务优势的基础上,抓好队伍建设,让队伍的四梁八柱支持业务的发展;让头狼与群狼有效协同,形成真正强大的团队;
让考核的有效性与队伍建设相匹配而非发展的桎梏;构建有效的人才评价机制,让团队成员既有干头也有盼头;是不少商家亟需弥补的短板。
有了队伍作保证,如何强化财务管理,管好账、算清账、理好财,亦需商家有更宽阔的视野与更多的学习,不少商家规模虽大了,但一本糊涂账,财务管理漏洞不少,千辛万苦在市场赚来的钱,亏在账目不清上。
开源与节流永远是利润的两大来源,除了业务增收,如何有效降低营运成本,仓储、物流、配送,科学运营,更需商家去思考与提升。****
**能实现利润之上的更大追求与愿景,是经销商跟着公司走的强大动力:** 只有实现更好的个人价值、团队价值、社会价值,方称优秀企业家,商家从简单的赚钱、生意向事业、价值实现飞跃,应成其愿景与追求。
通过做大做强,有了雄厚的利润保证后,商家如何依托平台,实现更好的个人价值,成为所在市场的行业翘楚或领军企业、旗舰。
我们部分优秀商家成为当地商会、行业协会领头人或人大代表、政协委员,则是个人价值实现的最好体现;成就个人价值的同时,建设一支优秀的团队,成就团队更好的成长与发展,让他们找到最好的职业发展平台。
如此,你的生意也悄然转身为事业;有了成功的事业,如何反馈社会,为社会作出更大的贡献与回报,应是优秀企业家的梦想与愿景。
有利可图,持续发展,超越利润之上追求的三重境界,公司在其中扮演了怎样的角色,是否有重要的推动:我们给他们有合理的利润规划吗?有保护、稳定价格的措施与规则吗?费用效率提升有适时的规划与指导吗?
在真心实意地支持他们做大做强吗?他们成长的旅途中,有精准的赋能与帮扶吗?实现超越利润之上的追求时,我们助推了吗?
在市场的厮杀中,优秀商家逐梦前行,在做大做强的星辰大海里,一路前行,凯歌高奏;但也有部分商家,不知不觉地掉队落伍。落伍的商家,是否也应思考,问题究竟出在哪里呢?
赚钱、持续地赚钱,还得实现超越利润之上的更大追求与更美愿景。公司作为引领者,应有更深入的思考、更积极的行动!
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