--- title: "经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了" description: "引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规……" author: "曾文忠 陈行军" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-09-27" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AE%A1%E7%90%86-%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E8%BF%99%E5%87%A0%E5%BC%A0%E8%A1%A8%E5%B0%B1%E5%85%A8%E6%98%8E%E7%99%BD%E4%BA%86-63e02094/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AE%A1%E7%90%86-%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E8%BF%99%E5%87%A0%E5%BC%A0%E8%A1%A8%E5%B0%B1%E5%85%A8%E6%98%8E%E7%99%BD%E4%BA%86-63e02094.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/GIFgY5Cj11yEQd7P3HR7nw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AE%A1%E7%90%86-%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E8%BF%99%E5%87%A0%E5%BC%A0%E8%A1%A8%E5%B0%B1%E5%85%A8%E6%98%8E%E7%99%BD%E4%BA%86-63e02094/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了 > 引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规…… 引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位经销商朋友。这些工具并不难,难得是把这些工具导入管理,并坚持导入到工作的方方面面。 第一份数据管理工具 1. **进销存表↓↓** 实际销售=上月底库存+本月进货+本月费用入库-本月报废-本月费用支付-本月底库存 本表目的就是直观显示厂家每一个品类的实际销售状况,当然可以细致到每一个SKU,追踪每一个SKU销售状况。 之所以添加本月费用入库、本月费用支付,是因为大多数快消品厂家终端和经销商费用支付方式是货补,单列出来才能清楚产品真正实销是多少,真正的销售收入是多少。(本文不涉及营业外收入) 报废之所以要列入,一是因为报废是隐形侵吞经销商利润的杀手,二是产品破损厂家不承担而经销商承担。 2.**销售同比表↓↓** 同比成长率=(今年实际销售数量-去年实际销售数量)/去年实际销售数量*100% 同比成长率可以看出每一类品项或是SKU的销售同比成长,为什么成长,为什么停滞,为什么衰退?把这个弄清楚,经销商才能决定针对哪一个品项应该大投入,哪一个品项不需要投入的,哪一品项完全该放弃。 第二份数据管理工具 **1.****账款流向表↓↓** 本月实销金额=上月存货金额+本月打款金额+本月回补费用-本月报废费用-本月费用支付 本月应收账款=本月实销金额+上月应收账款-本月实际回款 账款是经销商的生命线,控制不好账款就不可能有任何发展。当然,如果经销商朋友不嫌麻烦,可以做详细的实销金额、应收账款的同比分析,这样更直观。从中可以看出账款是否已经及时回收,还是在客户手中,应收账款是否一直在增长。 第三份数据管理工具 1.**损益表↓↓** 2.**渠道效益表↓↓** 渠道效益一定要有连续三个月以上才有实际意义。做整年的渠道效益评估很重要,累计当年数据,并且比较前年数据,就可以真正看出各个渠道的真正投入产出效益。哪些渠道必须投入,哪些渠道投入要减少,哪些渠道要终止合作,一目了然。如果经销商朋友要更细致的,建议可以针对费用投入做一份“具体客户费用效益表”。 3.**具体客户费用效益表↓↓** 经销商用好这几份工具,就能轻易、清楚掌握自己的运营状况,长期坚持就可能真正做到了然于胸,如臂使指。 文来源:销售与市场 **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > **2017年11月8日-9日** **重庆悦来国际会议中心 欣悦厅** **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671