--- title: "经销商，要不要把公司卖掉？" description: "私企内务管理研究/潘文富 作为公司的老板,面对自己所创建的公司,还要不要再做下去,还是直接卖掉,也在不断的从正反两个方面给自己找理由,卖掉,要有足够的理由,持续经营,也是要有足够的理由。 且不说什么生意难做,当前的生意,就像是一个自己一手养大的熊孩子,虽然是亲生的,也养了这么多年,感情肯定是深厚的,精神上也是离不开的。但是,这个孩子却是越来越不听话了,越来越……" author: "潘文富" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-09-27" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E8%A6%81%E4%B8%8D%E8%A6%81%E6%8A%8A%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%8D%96%E6%8E%89-3affd2f0/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E8%A6%81%E4%B8%8D%E8%A6%81%E6%8A%8A%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%8D%96%E6%8E%89-3affd2f0.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/SEr3HPs3BhNit1s9BIgTRQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E8%A6%81%E4%B8%8D%E8%A6%81%E6%8A%8A%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%8D%96%E6%8E%89-3affd2f0/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商，要不要把公司卖掉？ > 私企内务管理研究/潘文富 作为公司的老板,面对自己所创建的公司,还要不要再做下去,还是直接卖掉,也在不断的从正反两个方面给自己找理由,卖掉,要有足够的理由,持续经营,也是要有足够的理由。 且不说什么生意难做,当前的生意,就像是一个自己一手养大的熊孩子,虽然是亲生的,也养了这么多年,感情肯定是深厚的,精神上也是离不开的。但是,这个孩子却是越来越不听话了,越来越…… 私企内务管理研究/潘文富 作为公司的老板,面对自己所创建的公司,还要不要再做下去,还是直接卖掉,也在不断的从正反两个方面给自己找理由,卖掉,要有足够的理由,持续经营,也是要有足够的理由。 且不说什么生意难做,当前的生意,就像是一个自己一手养大的熊孩子,虽然是亲生的,也养了这么多年,感情肯定是深厚的,精神上也是离不开的。但是,这个孩子却是越来越不听话了,越来越不省心,闯的祸也是越来越多,养活成本越来越高,有时候一生气,真想什么都不管了,直接脱离父子关系!但冷静下来之后,又下不了手,舍不得啊。 公司也是如此,当年的小生意,被自己一手做到今天的规模,期间的酸甜苦辣那不一一细说了,能活到现在也是非常不容易的,甚至可以说是九死一生。说到赚钱,这些年的确赚了不少,事业王国也建立起来了,自己当年的许多梦想,也是基于生意的成功而实现了,自己在家族乃至社会中的地位,也是基于这个生意所建立起来的,包括当前的许多社会关系和资源,也是维系在这个公司里的。但是,生意目前做成这个鬼样子,却也是自己不想看到的,虽然老板的出发点想把生意做好,毕竟规模大了,人多了、事情多了、复杂了、牵涉面广了、内部的员工不得力不顺手,甚至是不稳定,外面的上下游客户没几个是省油的灯,竞争对手更是虎视眈眈。出于专业和精力方面的局限性,老板开始感觉到力不从心了,对公司对生意的控制力开始下降,甚至感觉控制不住了,生意运行质量的直接体现就是盈利水平,进一步来说是持续盈利能力。 **所谓生意难做,不是没有生意做,而是做生意的复杂性上升,而老板自己的能力与市场环境的脱节,在人事管理,商业模式优化,效率提升与成本控制等等方面开始频频出问题,既没有好的商业模式,也没有沉淀多少****优秀的员工,赚钱少甚至是不赚钱,也就让老板玩不下去了。** 说到根子上,孩子是父母一手培养出来的,公司也是老板一手做起来的,自己的生意陷入这个窘迫的格局,老板自己是第一责任人,这个时候来强调各种客观原因毛线用都没有。于是,有些老板开始考虑另外一个问题,要不要把公司卖掉? 虽然很早就有“把公司当儿子养,当猪卖”的说法,但是,要不要卖?卖给谁?怎么卖?卖多少钱?则又是一堆新的问题。 一、为什么要卖公司? 1、对当前生意难度的逃避,实在玩不下去了。于是,打算进入另外一个看起来好做又好赚的行业,比如说搞个小额贷款公司什么的,或是直接投资几家公司,轻松当股份,等着分红就行了。 2、落袋平安,直接变现,做生意赚钱,就像是打麻将,不到麻将打完,谁都不敢说自己是否赢钱了。生意也是如此,只要这个生意还在做,说赚了多少钱都是扯淡,没准明天就能赔个底儿掉,除非是把生意停了,把公司卖了,债权都了清了,税务和积欠的员工社保什么的都处理干净了,甚至老板本人都移民国外了,这个时候,落下来的钱,才是钱。别看很多老板每年几千万几个亿的流水,但是,一千万现金长什么样子,也没见过,前面赚到的钱,又投进生意里了——。 3、年纪大了,钱也赚得差不多了,基本上也算是功德圆满,现在要开始享受生活,或是含饴弄孙了,那就没有必要这么辛苦的做下去了,公司卖了,落个清静。 二、卖什么? **1、卖公司的资产** 这个资产分为固定资产和非固定资产,固定资产简单,包括土地、房子、设备、原材料、车子、仓库里的货、外面的应收款等等,生产及零售企业,主要是卖固定资产的多。卖非固定资产则是公司的品牌知名度、信誉、专利、技术经验、运营及管理体系、客户资源等等,经销商的固定资产有限,卖也卖不了几个钱,更多则要在非固定资产这个方面想办法。 **2、卖未来的预期收益** 运营正常的公司,每年会产生一定的盈利,这个也是可以卖钱的,即是在历史财务账目的基础上,结合发展空间,推算出未来的持续盈利空间,然后按照一定的年度倍率,卖给收购者,例如这公司一年挣200万,卖五年倍率的话,就是200万乘以五,1000万卖掉,对于收购者而言,买公司,就是买未来的盈利。 三、卖给谁? 严格的来说,这个不用操心,收购方一般会主动找过来的,前提是你得有点价值,有点行业影响力,更要有点体量。 四、公司维系了什么? 一家正常运营的公司,尤其是多年持续运营下来的公司,公司本身也维系了很多东西,例如老板的社会地位、行业地位、上下游客户关系、政府关系、金融机构的信誉等级和贷款授信、老板多年培养出来的团队。所维系的这些东西,按理说,在卖掉公司之后,就变成新老板的了。但是,这里就有点扯不清了,有些老板可以在前期把这些资源都转移给新老板,但是,有些资源会被复制,会被转移,甚至,有些资源还会被卖几次。 在人员团队中这个问题上,有些老板则会带走老团队,有些老板则把团队完整的留下来,并且要求新老板在一定时间内,不得解聘老员工。 五、直接卖掉还是整顿包装之后再卖? 有些老板性子急,被生意折腾够了,能卖的话就赶紧出手,多一天都不想保留了,想早点拿钱去享受生意,或是投资新领域了。不过,欲速则不达,老板越是急着卖,收购方往往越谨慎,总怕掉坑里去。即便卖掉,收购方也会拼命压价,或是分期付款,或是把公司捆绑在公司里,以聘用的形式,再让老板给新公司做几年,争取平稳过渡。 客观的来说,无论公司是否是自己持续经营下去,还是打算有机会卖掉,作为老板,有几点还是要考虑到的: **1、建立公司市值这个概念** 公司虽然是老板自己的,但公司的价值究竟是多少,也就是公司能值多少钱,这个评估的概念还是要有的,卖与不卖回头再说,至少,我的公司当前值多少钱,老板心里也有个谱。 **2、公司市值的构成** 历史业绩和盈利,是最基本的构成,但在业绩的背后,是运营体系,在盈利的背后,是管理体系。 **3、收购评测** 自己是看不到自己的问题,即便是老板一手创建的公司,当前那些方面存在问题,老板自己也不一定都非常清楚,员工也许清楚,但不一定会说。若是遇到收购方,对方在进行整体评估时,必定会指出问题点所在,也就是影响公司市值的问题点。这些问题点,也就是公司的短板所在,今后整改提升的方向所在。 **4、以卖公司为前提的公司整改** 虽然老板们都知道公司要定期清理整顿,升级强化。但在平常时候,整改的决心和执行力都有限,各种公司改革,到最后虎头蛇尾的多。 若是以卖公司为导向,所进行的整改工作,想必决定和执行力应该有根本上的提升。 **5、必要的包装** 服务机构,流通机构(经销商)等固定资产占比不高的公司在收购评估时,价格弹性空间很大。既然是卖公司,当然想卖个好价钱,那就得要进行提前的清理整顿与包装,诸如历史遗留问题清理、规章制度健全、客户资源的清理分类盒提升、产品结构优化、办公及仓库现在环境整洁、员工岗位说明书及在职培训系统健全。至少,也得让别人买回去之后,能顺利运营下去吧。 私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。 **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > **2017年11月8日-9日** **重庆悦来国际会议中心 欣悦厅** **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671