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title: "经销商：2016年活着就是成功！"
description: "2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理……"
author: "赵正强"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-03-13"
language: "zh-CN"
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# 经销商：2016年活着就是成功！

> 2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理……

2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好?
**一、快消品经销商的来源渠道**
就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种:
第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理解厂家,并能抓住厂家需求得到资源支持,同时有较广的朋友人脉,有一定信息来源;劣势是心态的转变需要快速调整,曾经是考核业绩为主,现在得有很强的成本意识和综合运营收支方面的提升;
第二种,曾经在老经销商处做配送的人员来做经销商,这类群体一般认为原老板赚的比较多,想自己创业来博取更多的收入,优势能够在下游销售渠道有熟悉的客情,并且有很强的执行力;劣势:统筹运作经营层面的能力弱,对管理人员、客户、库房、现金等一些方面不太有方法,并且对厂家一些战略做法不能很好的理解。
第三种,是从其他行业转型过来的,一般认为快消品行业不饱和,人要天天消费,优势是有一定资金,并且敢想敢干,劣势是不了解行业,常常从其他人员处拿些方法来用,试错法经营可能会多。
**二、初入门槛经销商的做法**
无论是哪方面转型进入快消品行业当经销商,都是有想法的聪明人物,这个行业有两个方面的事情要抓:
一个是硬件:送货车、仓库、资金等方面;
一个是软件:那就是上中下三方面的对接工作:
上就是上游厂家的沟通谈判、中就是管理方面为主,下就是下渠道销售的建设。对上如何做,按照硬件设施的分析,可以选择中小厂的产品来经营(大厂还不好合作),找出三款内产品来做定位,不要完全以销量来界定,而是要重视利润。
这时候,不是发展的问题,重要的是生存下去的问题如何解决,所以,要认真将利字摆为上。
对下渠道,不要求大面全,而是要精而准。
一般区域有五大销售渠道:KA、流通、团购、OTC、特通(学校、网吧、餐饮、酒店、KTV等),在代理上中小企业的产品,前期导入渠道是以实际动销为主,不能以形象排面为主。
中小企业一般是以销量多少给费用,大型企业形象建设有考核要求,比如:代理方便面以干吃面为切入点的产品,就选择以特通(学校、网吧)为重点突破口,可以按照“抓特通、继宣传、做终端、启二批、订货会”十五字方针来开展,学校汇集几千甚至上万的集中人群,做宣传买赠时会很快又动销和回报,并且投入的资金相对集中聚焦效果明显,同时建立起“根据地”市场后,才能看出产品力,也能让自己有稳定的后方渠道。
即使大面积铺货后产生部分滞销产品也可处理,做到可控局面。在运行中间,一定要有成本意识,投入不可怕,可怕的是投入进去不知道究竟有没有回报,投入到有动销的渠道,是最好的做法。
**第三,定期做产品与消费者互动**
在产品同质化和丰富化的市场上,要清楚的知道,铺货率≠动销率,动销率≠回货率,所以要根据代理产品属性,坚持开展地推活动,即试吃、买赠活动,每月可以拿出时间做八场活动,选择周六、日开展,可以选择在产品目标,消费群的居住地或游玩地开展,别一味的向渠道户做产品推销,而要不断做消费者购买的工作,让消费者认识认知认可你的产品,从渠道购买,拉动产品销售,这项工作起码得坚持三个月以上渠道上才有反映,因为中小企业产品号召力弱,做试吃买赠才会有更好的效果,
**四、要有掉皮掉肉的心理准备**
创业,是一个面上光鲜而内在巨大付出的,策划、决策、执行为结果承担一切后果,因为你养不起那些岗位上的人,所以要自我面对,别想那么容易,每次的选择都决定下步的走法,在心态上要知道,半年见效益,一年有小成,三年方成就的准备,更不能有赌博的行为。
**第五、多考虑和关心家人的感受**
创业,本来就不是一朝一夕的事,在创业前,要考虑家里的承受力,创业,是为更好的品质生活,不是让你奋不顾身全然不顾家庭。
**最后,对创业型经销商建议:**
**1、有多少钱,做多少事**
**2、不求大全,而做稳精**
**3、能够接受暂时的失败**
**4、创业是一种生活,不是革命**
**5'只有活下去才能谈发展和规划**
希望建议对创业人有帮助,发展的过程有三个时期:第一阶段是无所不为,那怕窜货倒貨也要干,能保证自己活下去;第二阶段有所为有所不为,选择匹配的产品来运行,看的稍远些;第三阶段,有所不为有所必为,需要懂得舍得,抓住趋势产品,方能在上一台阶;
以上哪怕有一个点或一句话对你有帮助,也就觉得自己写的有价值!
**2016~活着就是成功!**
**-END-**
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