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title: "线上是形象，线下是销量"
description: "传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 1 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销量 。 传播即渠道。 这是我的说法。电商即如此。 某一天,流量可能突然消失了……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-12-15"
language: "zh-CN"
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# 线上是形象，线下是销量

> 传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 1 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销量 。 传播即渠道。 这是我的说法。电商即如此。 某一天,流量可能突然消失了……

传统营销时代,线上线下泾渭分明。
品牌部、广告部是线上,销售部是线下。
前台是线下,后台是线上。
花钱的是线上,挣钱的是线下。
线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。
线上是形象,线下是销量。
1
后来,雷军说,可以不要线下。
靠互联网,线上也可以有销量。
线上有流量,就有销量。**流量即销量** 。
**传播即渠道。** 这是我的说法。电商即如此。
某一天,流量可能突然消失了。
金焕民老师经常说,中国企业像螃蟹,一红就死。
比如,雷军,红过,有流量,但现在流量少多了。
传播没有了,渠道也就没有了。
现在,雷军说,最大的失误是忽视了线下。
早干嘛去了!
我的体会是:**别相信猪飞上天时说的话,摔下来时说的话更可信** 。
2
方刚老师说,渠道自带流量。
渠道驱动之所以成立,就是渠道自带流量。
而且,渠道还是最稳定的流量。
方刚老师曾经带领一支渠道铁军,专挑品牌打,体会很深。
当然,单一流量都靠不住。所以,方刚老师也在转型互联网。
没有人永远站在传播的中心。注意力的稀缺,永远在制造传播的中心化。
新的网红上来了,老的网红就得褪色。
没办法,**注意力才是永远稀缺的资源** 。
传播,其实就是争夺注意力资源,而且只有成为传播中心,传播才有效。
3
流量即销量。没错。
渠道自带流量。同样没错。
线上流量可以增强线下渠道。百雀羚的传播即为一例。
线下销量可以转化为线上流量。消时乐即为一例。
线上线下均衡,江小白即为一例。
江小白,大家关注的是线上,我看到的另一面是线下。
线上线下皆传播。所以,我说 「 4P皆传播 」。
4
攻城,需要突破,靠的是锐利。
守城,需要坚固,靠的是没有弱点。
攻守兼备,很难,但是目标方向明确。
互联网好像是去中心化的,但注意力的稀缺,必须制造更大的中心。
**同步共振** ,这是去中心化时代制造中心化事件的基本原理。
红得很突然,退得很无奈。这是互联网时代必然的困惑。
**4P 皆传播,可以靠 1P 突破,但必须快速过渡到 4P 正常运营。**
要是雷军红的时候就重视线下多好啊,何必等到现在呢?
可惜,人性使然啊!
5
“4P 皆传播”,这个观点也需要传播。
传播,要抓住注意力焦点,焦点在新奇。所以,狗咬人不是新闻,人咬狗是新闻。
4P 皆传播,无论是 4P ,还是 IMC(整合营销传播),都是老东西。
一直有人说,能否找个新名词。
我还真没想好。
6
4P 皆传播,最难在线下也传播。
渠道是 “一VS一” ,传播是 “一VS多” 或 “多VS多” 。
**人即渠道。深度分销,打的是人海战术。**
**脚即渠道,渠道是人际关系。脚到嘴到,才是人际关系。**
20 年前,曾经提倡过 “四千四万” ,即踏遍千山万水,走进千家万户,想尽千方百计,说尽千言万语。也曾经提倡过 “四勤” ,即腿勤,脑勤,手勤,嘴勤。
那个时代没有互联网,这是没有办法的办法。
据说中国有 8000 万营销人,都在做渠道工作。因为渠道即流量,人即关系。
可以说,渠道驱动托起了中国企业,在没有品牌驱动的时候,幸好有渠道驱动。
深度分销难以为继,也在于渠道驱动效率太低。
7
互联网是营销的最佳武器,我不知道为什么有人对它那么反感。
有了互联网,线下即线上。
**脚到之处,关系建立,关系即渠道。**
无论渠道,还是终端,本身就是一个小中心,本身就影响很多人。
渠道的每个环节,都可以视作 KOL 。
渠道的每个人,都可以是传播的发起者。
渠道的每项活动,都要具备传播价值。
8
线下即线上,需要重新给营销人员定位。
线下人员不仅要负责销售,还要负责区域传播。
线下即线上,需要重新给营销人员赋能。
传播是项新技能,线下人员也要掌握。
线下即线上,需要重新规划每一项推广活动。
每一项活动,都应该有传播价值,都应该通过传播放大。
文来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)
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