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title: "盘点：各大品牌商加快布局无人零售，是对市场的预判还是对品牌的捍卫？"
description: "△加好友请注明“考察”报名 据凯度零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自贩机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也在预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自贩机,沿海城市将有3.5亿人经常使用自贩机。 中投证券去年10月份发布的一份研报显示,2006年我国自贩机保有量为6.2万台,到2016年增长到20万台左右。如果2017—2020年我国自动……"
author: "张卓"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-12-08"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%9B%98%E7%82%B9-%E5%90%84%E5%A4%A7%E5%93%81%E7%89%8C%E5%95%86%E5%8A%A0%E5%BF%AB%E5%B8%83%E5%B1%80%E6%97%A0%E4%BA%BA%E9%9B%B6%E5%94%AE-%E6%98%AF%E5%AF%B9%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%9A%84%E9%A2%84%E5%88%A4%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%AF%B9%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9A%84%E6%8D%8D%E5%8D%AB-50c2c9ea/"
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# 盘点：各大品牌商加快布局无人零售，是对市场的预判还是对品牌的捍卫？

> △加好友请注明“考察”报名 据凯度零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自贩机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也在预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自贩机,沿海城市将有3.5亿人经常使用自贩机。 中投证券去年10月份发布的一份研报显示,2006年我国自贩机保有量为6.2万台,到2016年增长到20万台左右。如果2017—2020年我国自动……

△加好友请注明“考察”报名
据凯度零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自贩机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也在预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自贩机,沿海城市将有3.5亿人经常使用自贩机。
中投证券去年10月份发布的一份研报显示,2006年我国自贩机保有量为6.2万台,到2016年增长到20万台左右。如果2017—2020年我国自动售货机保有量增速为25%,2020年我国自贩机保有量有望达到154万台,按单台1.4万元价值测算,2017年—2020年我国自动售货机市场空间有望合计达到510亿元。这其中,快消品品牌商发展的品牌专属自贩机近几年的快速发展,为行业走向爆发提供了强大的推力。
> **快消龙头纷纷布局**
**1.娃哈哈:注册自贩机公司,联手经销商运营**
2016年5月,宗庆后及其胞弟宗泽后共同投资设立了宗盛智能科技有限公司,汇聚了多名在业内耕耘十年以上的资深人士,依托哇哈哈的品牌和渠道优势,以自贩机为载体,构建全国性的智能化零售终端网络。
2015年娃哈哈曾与友宝开展相关合作,后终止
**运营模式 :**宗盛科技为其优选的一二线城市经销商输出完善的培训体系,依托经销商现有的资源进行运营,平均运营成本每月在450元左右,对于月销售额低于1500元的点位,宗盛客户还会给经销商200元/台的补贴。
**投放数量 :**计划2018年内完成50000台投放。按照公司规划,到2019年累计完成10万台,2026年累计完成100万。重点布局四五线城市和农村市场。
**2.农夫山泉:布局较早,初具规模**
从2013年开始布局自贩机领域至今,农夫山泉已在全国部署并运营了三万台左右自自贩机,目前已成为国内快消品板块企业在自贩机业务领域部署和应用较具规模的企业。在机器研发方面,农夫还与全球知名收银系统服务提供商CPI公司开展合作。
**运营模式 :**合作商代运营为主,农夫山泉公司负责提供设备,运营商负责补货等日常维护。农夫山泉公司、运营商、场地提供方共同签订三方协议。
**投放数量 :**按计划目前已完成30000台以上的投放。
**3.旺旺:成立自动售货机运营中心,加盟合作**
2017年旺旺集团成立了自动售货机运营中心,这种由第三方制造商生产的自动售货机可容纳432件单品,进销存情况可在手机APP端显示。
**运营模式 :**
1)免费为合作方提供机器及销售补助,但选址、仓储、补货、运营都要合作方搞定,利润按照销量分成,销量越高合作方分成越多,最高25%;2)将自贩机卖给合作方或者以租代售,旺旺公司不参与营业额利润分成。
**投放数量 :**计划2018年内完成1000台以上投放。重点布局一二线城市。
**4.统一:重金投入,重点发展**
统一企业2017年布局自贩机业务,携手经销商轻加盟。此 外,统一还与支付宝合作,共同推出了无限宝盒自贩机,自贩机可投放在天猫超市内,投放数量有望破万。
**运营模式 :**每台自贩机收取2000元/年的管理费,统一不干涉经销商运营情况,盈亏自负。
**投放数量 :**具体数据不祥,2018年将会投入4~5亿人民币用于扩充自贩机。
**5.可口可乐:品牌强势,自贩机与冰柜形成有效互补**
**投放数量 :**保有量5000台以上。
值得一提的是可口可乐在每家大小超市的冰柜管理一直很严格,保证了品牌专属,也从某种意义上保证了终端品牌柜的数量。
除此之外,康师傅2015年开始在市场试点,未来会进一步拓宽市场。同年三全食品开始试水鲜食自贩机,平台通过C2B+B2C运营模式,用户可以提前预定商品并形成订单,根据第二天的用户订单量进行有计划的生产......
> **品牌商缘何布局无人零售?**
**1.品牌影响无所不在**
经常你会发现一个喝“百事”的人基本是不喝“可乐”的,事实上百事可乐和可口可乐这两家世界饮料巨头公司,近百年来在广告中的点名互撕也从来没有停止过。这一切都源于品牌力的渗透和比拼,品牌商的自贩机最基本的一点就是保证了其产品品牌的专属性。试想,炎热的夏天四处寻店无果的你如果看到了一个农夫山泉的自贩机在阴凉下静静的等待着你,从柜子里拿出冰镇的一瓶水,这种心情岂止两元所能买的?
强烈的品牌元素会伴随着自贩机出现在任何你想要出现的地方,相对于便利店的灵活性和街头广告的成本,自贩机堪称饮料品牌商线下广告的一绝。
**2.渠道把控无孔不入**
说起快消品品牌商就不得不提及传统的快消品渠道的变革,品牌商的注意力从最开始的产品转向对渠道的把控,再后来是对终端门店深耕,现在似乎开始回归对产品和对消费者的研究了。但不管怎样变,其本质上都是在利用渠道网点尽可能的提升自身产品的市场占有率。何况线下大量的存量网点,依然是各个品牌商的主战场。
时至今日,品牌商对于除销售以为的另一个重要的考核指标依然是“产品陈列”,前面我们提到可口可乐花费大量的人力去保持其终端冰柜的“洁净度”,其他品牌商几乎都采取了同样的措施:业务员进店销售能否卖进暂且不说,先把自己产品掏出来多占几个位,要知道很多时候这几个排面是要付费给终端门店的。有了自贩机,这些还会是问题吗?
本着离消费者更近的原则,从产生购买欲望到拿到产品,这中间的距离越短越好,然而任何门店都不可能覆盖的如此完美,很多区域的消费总量也无法养活一个门店,而自贩机则刚好。
**3.消费画像深度洞察**
通过盘点我们发现,品牌商对于自贩机的布局都起步于近几年,这也得益于移动互联网和移动支付的发展。2014年恒大冰泉首创了“一瓶一码”的营销模式,同时也开启了品牌商直达消费者的时代。消费者扫码后品牌商通过大量的数据累计,可以对自身产品进行针对性改良设计,更重要的是品牌广告再也不是遥远的影视广告和死板的线下广告,而是可以与消费者产生互动的营销体验。
如果说消费者对于产品上的扫码是选择性的,那么对于自贩机的扫码支付则几乎是必须的了,而且固定投放点位的自贩机可以清楚记录购买的时间和场所。大量的数据叠加后,品牌商的产品策略将会一改以往试错式或者跟风式的新品政策。对于消费者来说,大量的个性化碎片化的需求也将被满足。
**4.未来布局提前占位**
目前国内自贩机的发展,绝大多数人持看好状态,近些年市场表现也确实如此。既然大家都能意识到这一点,那么提前规划布局则是在能力范围内理所应当的事情。况且,好的资源一定是有限的,如图开店选址一样,好的投放点位十分关键,一个好的点位其品牌的销量大大可以超过一个便利店。
**5.压缩层级减轻成本**
从目前多数品牌商的自贩机运营模式来看,都是在依赖传统经销商来做,很少完全自营。但未来,一切成本都在上涨的趋势下,品牌商在布局结束后是否会优化一部分经销商,又或者经销商中途转型撤退,这都是一个问号。在那个时候,在一个区域手握绝对自贩机数量的品牌就会进一步凸显其强大的生存力。
> **专家点评:**
王军:著名新零售专家
曾就职于:广电集团,全时便利集团,海航供应链。对快消品供应链和新零售渠道有丰富的实战经营。新经销首席零售分析专家,快消品协会,华泰证券等特约行业专家。在社群团购,无人零售,IP商业化等创新领域有深入研究。
这是一场渠道话语权之争!布局自贩机,掌控自己的零售渠道,一直是品牌商的痛点。
最典型的参考案例就是隔海的日本,可口可乐为了制衡连锁化达到了50%的连锁渠道,为了争夺话语权,竟然陆续布放了近200万台自贩机!
可遗憾的是,不论是品牌商的专属自贩机渠道,还是中国整个自贩机市场,当今都没能像日本和欧美市场一样快速成长起来。
**面对的困难:** 究其原因有很多:进小区难,有物业;放街边难,有城管;放交通枢纽难,成本高;放写字楼难,有无人货架和智能货柜。
**新的机遇:** 但从大趋势上来看,零售点位呈现碎片化,消费场景多元化已经成为必然。距离消费者越来越近的近景消费价值,在线上零售成本越来越高的今天,展现出了更多多元化的综合价值: _24小时便捷性;陈列与广告价值;用户精准数据收集价值;屏幕互动价值_ 。这些都让自贩机,这个已经显得很传统的零售模式具备了更性感的一面。
**新的挑战:** 而作为零售点位,坪效是衡量一切的核心。
**成本:** 传统自贩机居高不下的设备成本,正在面临同胞兄弟——智能货柜的全面挑战。
**供应链:** 密度不够,供应链成本居高不下。
**品类:** 单一品牌品类受限,无法满足用户多元化需求。
**加盟:** 经销商不赚钱就没有加盟动力,而要帮助加盟者赚钱就必须更多赋能,而不是加盟完就撒手不管。需要专业团队持续赋能。
**互联网巨头的降维打击:**
阿里投资友宝,各大互联网巨头深度研发视觉识别技术,在资本和科技生产力的双重武装下,一旦开战,很有可能出现意想不到的降维打击局面。
这些,都是品牌商的通过无人自贩机争夺渠道话语权的过程中一定要提前考虑到的。
**第十期B端电商考察--“从产品到场景”**
活动时间:12月10日-12月13日
活动地点:芜湖、南京、长沙
活动流程:
> 12月10号上午:考察三只松鼠总部+投食店
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> 12月10号下午:考察南京松鼠小店
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> 12月10号晚上:考察南京高大师啤酒工坊店
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> 12月11号全天:南京-长沙,或自由安排
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> 12月12日上午:社区团购交流沙龙
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> 12月12日下午:考拉精选英雄联盟发布会
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> 12月12日晚-12月13日凌晨:实地考察考拉精选物流中心——**此时间段是仓库分拣高峰期,可以直面观察和学习到社区团购电商的后端运营流程**
**欢迎有兴趣的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察** :
**组织形式**
************1.大咖交流沙龙************************2.公司参观
3.现场讲解
4.一对一交流************************************5.实际市场案例参观************************
想参与的朋友
若对其中某一天内容感兴趣可单独报名
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