---
title: "白象攻城，经销商入局的最佳时机"
description: "“白象真的变了。变得时尚了,越来越年轻了......”这是不少经销商对白象食品近年来在产品和品牌层面创新的感知。 如果是第一次接触白象,还以为是某个创新消费品牌。但作为经营市场多年的经销商,与过去对比,发出这样的感叹,或许也容易理解。 近年来,大辣娇品牌,作为白象食品集团旗下承担年轻化的首发成员,在市场上大放异彩。 公开资料显示,白象大辣娇品牌于2006年推……"
author: "秦淮"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-11-30"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%99%BD%E8%B1%A1%E6%94%BB%E5%9F%8E-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%85%A5%E5%B1%80%E7%9A%84%E6%9C%80%E4%BD%B3%E6%97%B6%E6%9C%BA-35bd1f8c/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%99%BD%E8%B1%A1%E6%94%BB%E5%9F%8E-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%85%A5%E5%B1%80%E7%9A%84%E6%9C%80%E4%BD%B3%E6%97%B6%E6%9C%BA-35bd1f8c.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/1uuo7G3qq4jry1o1chSdHw"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%99%BD%E8%B1%A1%E6%94%BB%E5%9F%8E-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%85%A5%E5%B1%80%E7%9A%84%E6%9C%80%E4%BD%B3%E6%97%B6%E6%9C%BA-35bd1f8c/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 白象攻城，经销商入局的最佳时机

> “白象真的变了。变得时尚了,越来越年轻了......”这是不少经销商对白象食品近年来在产品和品牌层面创新的感知。 如果是第一次接触白象,还以为是某个创新消费品牌。但作为经营市场多年的经销商,与过去对比,发出这样的感叹,或许也容易理解。 近年来,大辣娇品牌,作为白象食品集团旗下承担年轻化的首发成员,在市场上大放异彩。 公开资料显示,白象大辣娇品牌于2006年推……

**“白象真的变了。变得时尚了,越来越年轻了......”这是不少经销商对白象食品近年来在产品和品牌层面创新的感知。**
如果是第一次接触白象,还以为是某个创新消费品牌。但作为经营市场多年的经销商,与过去对比,发出这样的感叹,或许也容易理解。
近年来,大辣娇品牌,作为白象食品集团旗下承担年轻化的首发成员,在市场上大放异彩。
公开资料显示,白象大辣娇品牌于2006年推出,2018年瞄准潮流辣味市场,精准定位消费人群,在方便面年市场规模600亿元份额中切分辣味美食赛道,选品当下最流行、最有社交属性的网点产品-火鸡面先入为主,卡位主流价格带,充分发挥白象线下传统渠道优势,终端网点铺市达到50万家,解决消费者“买得起、买的到、在哪儿”的问题。
2019年大辣娇火鸡面稳坐国产火鸡面头把交椅,全品类累计销售突破10亿包,并持续领衔平台电商速食火鸡面品类频道销量及受众欢迎排行榜。随着产品线的不断扩张,大辣娇更有酸辣粉、红油面皮、重庆小面等众多明星单品。
这些成绩的背后,离不开白象大辣娇一系列的创新动作。今天我们将深度解读白象,看看这位食品巨头,如何焕发新生,拥抱Z世代。当然,我们也可以通过这些动作,看到白象食品下一阶段的战略重点。
******消费者在哪里,白象就去哪里**
在刚刚结束的双十一,大辣娇火鸡面、重庆小面、小龙虾拌面、骨汤酸辣粉、南昌拌粉等多款网红辣味美食销量再创新高。白象自营天猫旗舰店仅双十一当天2小时,就超过了去年全天销售额!
整体来看,白象食品电商全渠道总销售额突破6千万,白象自营天猫旗舰店销售额同比增长190%。双十一狂欢节总榜方便面排名TOP4。
白象抖音旗舰店销售额近千万,其中大辣娇南昌拌粉入选抖音拌粉口碑榜TOP3,大辣娇酸辣粉入选桶装方便粉爆款榜TOP3。
**这些成绩的背后,我想足以验证新消费群体对白象的热衷,这也很好地诠释了那句经典的商业逻辑:消费者在哪里,我们就去哪里!**
事实上,在过去,行业一度进入市场存量见顶的境地。如果单从人群的数量来看,的确如此。但如果换个维度,从消费场景和消费行为的维度看,品牌依旧有巨大的增量空间。而这种增量的空间,是对年轻群体的生活方式、情绪共识、消费路径的深刻洞察。
以白象旗下大辣娇为例,它以Z世代人群为原点人群,通过多种不同于传统方便面的场景化消费,比如宅家一人食+深夜食堂+旅行便捷+熬夜加班餐+休闲小零食+圈层聚会,更多地传达大辣娇永远去满足年轻人的喜好,是基于Z世代下的新生活方式,通过新产品下的新场景,增强其互动共识关系。
从人群洞察,到场景洞察,再到行为洞察,这是白象大辣娇焕新的全新思考。积极布局电商平台、社交平台、社区平台等各类新业态,以年轻人喜闻乐见的方式,建立诸多有效沟通的新消费场景,让大辣娇成为了年轻消费者青睐的品牌。
当然,这种青睐不是一蹴而就的,从2020年11月,白象食品发布全新的品牌LOGO,到大辣娇“三眼辣娇仔AKA ONFIRE”IP的推出,再到诸多跨界联名、二次元文化的视觉表达等,一系列地探索与传播,最终才让年轻人做出了投票。
******白象攻城,下一站在哪里?**
近期,白象对大辣娇品牌进行了全新的升级,更加笃定对年轻消费群体的“押注”。新发布的年轻用户态度的品牌故事片紧紧抓住了三个关键内容:**关键群体,关键场景,关键情绪。**
时刻验证着:大辣娇品牌要与当下主流情绪走在一起,与当下年轻场景走在一起,与品牌定义的使命融合在一起。
看到这里,我们再进一步观察,当有了全新的品牌认知、线上的渠道增量后,下一站在哪里?答案是:**攻城线下!**
如何理解?
品牌焕新的背后,是与消费者沟通新共识。无论是情绪的共鸣,还是场景的适配,核心是让消费者认知到:你变了!
线上增量的背后,是基于新共识,让品牌出现在消费者的消费清单中。用交易的逻辑去验证消费者对白象的喜爱,这是最直接且最客观的结果证明。
**验证成功后,将过去累积的品牌势能,最终反哺到线下,去更广阔的市场中。而这些也是白象最为熟悉的领地。到CVS便利店去,到社区生鲜超市去,到KA卖场去,到O2O新零售到家平台去......**
据内部透露,目前大辣娇品牌正在加码筹备“渠道上攻”,相比过往更加务实,为了确保成功,内部还组建了“特战队”,并在南方部分城市进行渠道模型的测试。稳扎稳打,逐步迭代。
这里的渠道模型的测试,不仅仅是选择什么样的渠道,更多是渠道匹配下的行销策略,包括精准的费用投入、专架专区的配置,基于品牌焕新、创新产品下广宣物料的投放,以及“地毯式”的试吃体验等社区校园活动。
据了解,白象一旦将城市市场的渠道模型测试完成,下一步将会大举进军,并配备重组的弹药装备。当然,这样的战略目标和重点投入,或许对经销商而言,无疑是一次巨大的红利。在白象“渠道上攻”的大战略下,实现自身生意的二次腾飞。
**总结:**
将已经被验证的创新产品、共识品牌,稳稳当当地走到线下市场去。我想过去的几年,白象持续产品创新、品牌迭代,不断洞察年轻消费群体的需求,走到线上电商渠道,用一场场直播,关键销售日的霸榜,最终是为了积蓄力量,为了此刻:攻城!
**更好的品牌认知,更大群体的覆盖,更多渠道的增量,让白象真正意义上完成二次创业的目标。 老夫聊发少年狂,从内而外,从上到下,过去及当下的一系列动作升级,似乎都在为即将的攻城做着充足的准备。**
白象攻城,我们一起拭目以待!当然,作为经销商而言,在白象攻城之际,此时入局,也是最佳时机。
**你****“在看”****我吗?**


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671