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title: "疫后可以躺平么？"
description: "2022年的疫情,让所有的快消人都措手不及,打乱了每个人手里上半年的计划。 企业端:增长的、推新的、变革的、加人的;个人:升值的、加薪的、买车的、买房的、换工作的。 仿佛一切都突然间被按下了暂停键。 直到5月底,京沪两地的疫情开始收尾,人们心里的春天,仿佛才刚刚开始。 可是,花开半夏,距离上半年结束,不到一个月了。 但是不管怎么样,终于动起来了。 早上去机场……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-06-10"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%96%AB%E5%90%8E%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E8%BA%BA%E5%B9%B3%E4%B9%88-692b3f21/"
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# 疫后可以躺平么？

> 2022年的疫情,让所有的快消人都措手不及,打乱了每个人手里上半年的计划。 企业端:增长的、推新的、变革的、加人的;个人:升值的、加薪的、买车的、买房的、换工作的。 仿佛一切都突然间被按下了暂停键。 直到5月底,京沪两地的疫情开始收尾,人们心里的春天,仿佛才刚刚开始。 可是,花开半夏,距离上半年结束,不到一个月了。 但是不管怎么样,终于动起来了。 早上去机场……

2022年的疫情,让所有的快消人都措手不及,打乱了每个人手里上半年的计划。
企业端:增长的、推新的、变革的、加人的;个人:升值的、加薪的、买车的、买房的、换工作的。
仿佛一切都突然间被按下了暂停键。
直到5月底,京沪两地的疫情开始收尾,人们心里的春天,仿佛才刚刚开始。
可是,花开半夏,距离上半年结束,不到一个月了。
但是不管怎么样,终于动起来了。
早上去机场的时候,打了一个不错的滴滴快车,我问师傅:“你这半年焦不焦虑?”
师傅说:“上有老,下有小,中间有房贷,饭店开不下去关了门,我要是说不焦虑那是假的。可是焦虑又能怎么样呢?日子还得继续,不可能疫情来了不吃饭。你看我这不也来拉客了么。”
我问师傅:“看你的状态,好像不是很焦虑。”
“现实就在这里摆着,你不接受也得接受,谁的人生都不可能一帆风顺。要接受现实,人生要多看看可能性,好在手艺和经验还在身上,钱没了可以再赚,信心没了,就什么都没了。”
**对,就是这个信心没了,就什么都没了** 。给了我很大的启发。
我看朋友发朋友圈的点评,大多都聚焦在了大趋势与慢变量的讨论上,墨西哥鹦鹉的故事,大家好像不是很感冒。
其实我想说的是,**不管是时代的大趋势,还是行业的慢变量,对于我们个体,心智带宽才是能够让我们在当下去做如何选择的前提。**
非洲很多原始部落是吃猴子的。
他们抓猴子的方法极其简单,找一个树洞,洞口小到刚刚可以伸进去猴子的一只手。
然后猎人把故意在猴子面前展示食物,假装把食物储存进那个树洞里。
等猎人走了,猴子就会去拿里面的食物。
可是洞口太小,猴子一旦拿了食物,就无法从洞口里面抽出来。只要猴子一拿到食物,猎人就快速出现,轻松的抓住猴子。
你可能会问,为什么猴子不松手?
是啊,猴子为什么不松手?还有什么比命更重要?
猴子虽然比鹦鹉聪明,但是在危机的时候,心智带宽可能还不如鹦鹉。
我说这个故事的意思是,**在危机来的时候,焦虑只会让我们的心智带宽变窄。**
这也解释了为什么赌博的人输了还一直想赢回来的原因。
前两天山东的一个经销商王老板和我聊天:
“赵老师,我有点累了,干不动了。可是盘完资产看看剩下的:仓库是租的,品牌是厂家的,业务员是雇的,除了几台破车,还有一堆的过期货和应收账款。感觉这几十年,这么辛苦,除了账上有点数字,好像什么也没有剩下,心里有些悲凉。”
我看到很多经销商辛苦几十年,虽然赚了点钱,但是除了钱,家人的亲情,孩子的教育,身边的朋友,自己的身体,好像都不怎么样。
新生意不懂,也不会做,利润薄如纸,任务压的透不过气,孩子也不愿意接班,手下也没有合适的经理人能管。
**认知就是装钱的容器。**
很多人一直努力要去赚钱,但是从来没有想过,要拿什么样的认知就装下这些财富。
很多人人生认知最高峰的时刻,只在高考的前一个月。接下来的后半生,基本学习的方式就是朋友圈和抖音了。
不学习,不交流,打牌喝酒,是人生主要的成长手段。
看上去经验很丰富,从专业的角度一看,除了油腻的小九九,对自我、对人生、对专业、对生意、对新事物洞察非常浅。
老王说:“不对啊,赵老师,这些年我很努力,几十年如一日,起早贪黑,从来不敢偷懒。”
我说你那不叫努力,你这是用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。
**好的生意,是放羊,而不是砍柴** 。
我看到太多的人,把放羊的生意,硬生生做成了砍柴。
**做生意,本质上就是学会如何去养羊,而不是锻炼砍柴的技巧** 。
回到当下。
昨天和言有信的方总聊天,他提出了一个观点:
线上的生意,都会分成三个阶段:
我深表认同,传统的线下生意,何尝不是这样。
改革开放40年,今天生意的逻辑确实变了,已经到了一个新的阶段。
疫情没有改变什么,但疫情真的加速了这个进程的速度。
三年的疫情,比没有疫情十年的进程还快。
很多看上去还不错,能干几年的生意,疫情一来,直接拉到十年后了。
存量的线下市场,内卷的天猫京东,打得天翻地覆的社区团购,不知道怎么做的O2O,只能看看的抖音短视频,听过但没有见过的私域电商、直播电商、内容电商、数字化.......
哪一个话题,都是要经销商命的东西。
有的经销商说:我知道,可是我做不了啊!
新的生意到底难不难?
我先说一个故事:
华生问福尔摩斯:你为什么总是能在别人看不清状况的时候找到事情真相?
福尔摩斯说,因为我观察。
华生说:观察?我也在观察啊,为什么我不能?
福尔摩斯说:你在观察?那我问你,就是我们家进门的那个楼梯,有多少级?
华生说:我不知道。
福尔摩斯说:我知道,17级,因为你只是看见,而我在观察。
我们所说的“洞察”跟“观察”又有区别,它要更进一步——看见是知道楼道里有楼梯,观察是知道楼梯有17级,而洞察则是知道楼梯为什么有17级。
**观察是看到现象,洞察是要知道现象背后的本质。**
其实只要看明白了现象背后的本质。
我想任何的生意,并没有那么难。
昨天文章里面说了一个消费者当有了需求之后,在购买之前,会有几个动作:
同样的道理,我们在判断一件事是否可做的时候,也是这几个步骤。
说这么多,其实是想和你说:
**多出来走走、转转,和行业的人交流交流。**
百闻不如一见,即使不做,你也要知道这个世界正在发生什么变化。
特别是疫情之后,行业的变化。
太大了。
**6月30日-7月1日,我们在广州将举办2022(第七届)中国快消品渠道创新大会** ,邀请了五十多位行业专家老师,来聊聊疫情后,接下来的生意要如何做。相信在现场和各位专家老师交流后所收获的感受,要远远大于在家里看手机收获得多。
有兴趣的朋友,不要错过。
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**你****“在看”****我吗?******


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