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title: "独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察"
description: "见字如面,我是「新经销」的袁来。 前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-08-13"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%8B%AC%E5%AE%B6%E6%8A%A5%E5%91%8A-2024%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E5%8C%96%E7%AD%96%E7%95%A5%E6%B4%9E%E5%AF%9F-9c63ed4b/"
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# 独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察

> 见字如面,我是「新经销」的袁来。 前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过……

见字如面,我是「新经销」的袁来。
前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:**越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。** 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体资源优势,自主调研并公布**《2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》** (以下简称报告)。这份报告期望为经销商提供一套全面、系统的B2b平台化转型策略与实施路径。通过理论讲解和案例分享,帮助经销商明确转型的关键流程和成功要素,预见转型过程中的各种挑战。当然,这份报告也是为品牌商提供宝贵意见,指导其如何识别和把握与B2b平台化经销商合作的战略要点,促进双方协同发展。本份报告,将于8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会,**现场公开首发。** 本篇文章摘取部分内容提前分享给大家,有兴趣的朋友,欢迎来到大会现场,获取完整版。
**经销商B2b平台化的模式解读******
什么是B2b平台化经销商? 本份报告给予了相对准确清晰的定义:**在特定地理区域内,通过搭建线上B2b平台,整合上游供应商及品牌商资源,为区域内的小型零售门店、便利店、超市等提供一站式快消品采购服务的经销商。** 这种模式旨在减少供应链层级(批发商、分销商),提高流通效率、降低采购成本,并通过信息化手段提升供应链管理水平。
**传统主流经销商 VS B2b平台化经销商******传统经销商由于本地小型零售门店小而分散,导致本地主流经销商的覆盖能力有限,数个品牌或单一品类覆盖成本过高。 为了覆盖这些分散的小店,需要进行供应链的整合,B2b平台化升级。**电商类B2b平台 VS B2b平台化经销商******电商类B2b平台难以在某一个特定地理区域内充分投入资源。同时,由于大多数商品与本地大商重合,也容易导致激烈竞价,损失渠道毛利,成本过高。 B2b平台化经销商是本地化的资源型企业,其核心竞争力在于深耕本地市场。**经销商B2b平台化策略指南******本份报告提出经销商B2b平台化升级的5大核心策略。其中5大核心策略包括了**商品采销、定价策略、门店营销、运营推广和组织搭建。** 经销商B2b平台化升级的发展路径,我们将其划分为四个阶段:**第一阶段——初创期,2000+SKU。****聚焦品类,代理为主+自采/外采补充。** 利用自身优势,以自营代理品牌商品为核心,建立稳定的供应链,快速树立平台形象和信誉,吸引首批客户。**第二阶段——成长期,3000+SKU。****多元品类一盘货,代理+自采+外采。** 在商贸板块B2b平台化稳定后,拓展至批发版块,与本地品牌经销商合作,以二批商角色引入更多商品,满足零售商的多样化需求。**第三阶段——成熟期,12+品类。****全品项一站式,扩充代理+自采/外采补充。** 通过不断扩充代理品牌,优化运营服务,逐渐实现对小店的全品类一站式服务。此时经销商已经发展成为区域B2b平台。**第四阶段——拓展期,12+品类,多元业务扩展。****城市供应链服务商。** 进入成熟期后平台发展趋缓,经销商开始探索多元盈利模式,通过横向扩展、纵向整合、创新业务,再次业务升级,围绕着金融服务、区域拓展、新兴渠道拓展以及行业整合,开展多种形式业务探索。
**品牌商与B2b平台化**
**经销商的合作价值******关于品牌商与B2b平台化经销商的四大价值:**第一、扩大覆盖渗透:******B2b平台化经销商具有较广的地理覆盖范围,能够帮助品牌商拓展分销边界,增加销售网点,实现渠道下沉。 通过提供渠道客情维护、新品推广发展等功能,增加品牌商在区域市场的渗透率。**第二、提升通路效率:******B2b平台化经销商借助其在当地的渠道和网点覆盖优势,通过高效的集中配送,帮助品牌商实现产品快速分销,加快产品流通速度。**第三、增加生意透明度:******B2b平台化经销商提供的数据和信息,帮助品牌商更好地了解市场需求、销售趋势和库存情况,实现数据透明化和精细化管理。 品牌商可以实时掌握终端覆盖规模、单品分销数量和客单价等细微数据,及时准确调整市场策略。**第四、优化经销体系:******与B2b平台化经销商合作,品牌商可以整合和优化区域经销商体系,减少渠道冲突,降低管理成本。 B2b平台系统的数据反馈能有效识别经销商的生意和市场之心表现,从而帮助品牌商实现经销商体系优胜劣汰,提升整体渠道质量。
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限于篇幅,这里只展示部分洞察内容。本报告将于8月20-22日,**第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,****现场首发!** 在大会现场,新经销首席内容官袁来和升益好咨询创始人&B2b供应链专家 云川,将对**《 2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》****进行深度解读** 。同时,在8月21日,我们还组织了一场闭门沙龙,邀请数十位区域B2b平台创始人、品牌高管参与其中,围绕**“经销商区域B2b平台的门店渗透和商品组合”** 展开一场深度对话和业务交流。


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