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title: "独家专访新高桥唐光亮：快消品B2B没有轻重之分，只有撮合与直营之说"
description: "2016年6月25日,本公众平台快消品经销专业管理咨询在新高桥B2B长沙总部办公室采访了创始人兼CEO唐光亮,以下是采访实录: 1. 新高桥B2B属于重模式?轻模式? 快消品B2B没有轻重之分,只有“撮合”与“直营”之说!新高桥B2B是快消品直营电商平台。如果一定要分“轻重”,新高桥B2B属于“微重模式”(自组商流、自组物流,但不建设物流仓,物流仓采用租赁形……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-06-27"
language: "zh-CN"
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# 独家专访新高桥唐光亮：快消品B2B没有轻重之分，只有撮合与直营之说

> 2016年6月25日,本公众平台快消品经销专业管理咨询在新高桥B2B长沙总部办公室采访了创始人兼CEO唐光亮,以下是采访实录: 1. 新高桥B2B属于重模式?轻模式? 快消品B2B没有轻重之分,只有“撮合”与“直营”之说!新高桥B2B是快消品直营电商平台。如果一定要分“轻重”,新高桥B2B属于“微重模式”(自组商流、自组物流,但不建设物流仓,物流仓采用租赁形……

2016年6月25日,本公众平台快消品经销专业管理咨询在新高桥B2B长沙总部办公室采访了创始人兼CEO唐光亮,以下是采访实录:
**1. 新高桥B2B属于重模式?轻模式?**
快消品B2B没有轻重之分,只有“撮合”与“直营”之说!新高桥B2B是快消品直营电商平台。如果一定要分“轻重”,新高桥B2B属于“微重模式”(自组商流、自组物流,但不建设物流仓,物流仓采用租赁形式)。直营与撮合,“重”的方面也不同,“撮合平台”重的是总部团队、技术、营销,人员开支很重!“直营平台”重的是物流配送与终端的刚性需求。“撮合平台”解决的问题是信息不对称,但快消品的属性决定撮合没有意义,快消品B2B一定需要同城配送。
**2. 新高桥B2B的采购有哪些优势?**
新高桥旗下“快乐惠”、“新高桥”连锁便利店,遍布湖南、湖北、广东、江西四省等十几个地区,加盟门店突破5800家,强大的品牌背书+门店保有量,加之新高桥“全品项全渠道配送”的战略,为采购议价提供了筹码;新高桥B2B有自己的物流、车队、仓储等,缩短了快消品上游的流通渠道,通过新高桥B2B的“统采统配”节约了流通成本。
**3. 一级经销商与新高桥B2B是否相矛盾?**
新高桥B2B是一级经销商的第三方物流, 新高桥B2B是厂家的战略伙伴,新高桥B2B更多的是要做全品项全渠道的”超级二级分销商”。 新高桥B2B不会触碰一级经销商的利益,帮助一级经销商降低营运成本,帮助一级经销商降低仓储和配送成本,我们是一级经销商的最佳战略伙伴,我们也同时帮助厂家解决了传统大市场假货横行、价格混乱的痛点;而针对于终端门店,新高桥解决了他们采购品项不齐、缺乏议价能力、不能送货上门的痛点。因此,新高桥对厂商、一级经销商、终端商户而言都是共赢发展战略伙伴。
**4. 新高桥B2B新市场开发战略?**
新高桥“下沉地级市”,采用直接开设物流运营中心的分仓模式。配送车辆可以采取多种合作模式,但考虑的快消品B2B配送的繁琐性,为提升配送服务质量与门店满意度,配送人员等一定是我们团队的人。
**5. 新高桥B2B与惠民网的区别是什么?**
新高桥B2B与惠民网主要是发展战略的区别。新高桥创始团队行业出身,专注快消品行业15年,采取的是分仓、自营模式(自组商流、物流)+便利店免费加盟模式(经营管理技术输出)+全渠道全品项配送(便利店/餐饮)+下沉地级市,免费加盟模式联合地推/互联网营销抢注用户。
**6. 新高桥B2B是否考虑做供应链金融?**
新高桥B2B未来肯定要做供应链金融,但暂时与第三方合作。未来机会成熟可以直接提供金融服务。供应链金融对新高桥而言,其实就是在“全品项”里增加一个SKU。
**7. 新高桥B2B的融资情况?**
2015年2月,新高桥B2B已完成1200万元天使融,A融5000万元,正在洽谈中。新高桥B2B更希望行业能“慢”一点,扎扎实实做好专业,新高桥B2B目前是盈利状态。
**8. 新高桥B2B有北上的计划吗?**
暂时没有“北上”的计划,新高桥扎根华中、华南,主要战区在湖南、广州白云、武汉汉口,整体上就是“武广线”,以省会城市为中心,逐渐下沉地级市,做到区域为王,争做快消品B2B南方黑马!
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