--- title: "独家 | 专访几粒创始人黄雄伟：传统快消品企业，如何能在2年内拿到3轮上亿融资？" description: "点击阅读原文了解详情 导读 浙江几粒食品有限公司成立于2016年5月,核心单品:几粒玉米汁,这家公司在成立不到1个月的时间,就获得了俞敏洪/盛希泰·洪泰基金数千万的PreA轮融资;7个月之后,2017年2月,几粒又拿到了A轮融资。时隔1年,今年6月,几粒即将结束它的A+轮融资,融资金额将达到上亿元。 见到浙江几粒食品创始人兼CEO黄雄伟时,他正结束与风投机构……" author: "袁来" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2018-06-23" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%8B%AC%E5%AE%B6-%E4%B8%93%E8%AE%BF%E5%87%A0%E7%B2%92%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E9%BB%84%E9%9B%84%E4%BC%9F-%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E4%BC%81%E4%B8%9A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%83%BD%E5%9C%A82%E5%B9%B4%E5%86%85%E6%8B%BF%E5%88%B03%E8%BD%AE%E4%B8%8A%E4%BA%BF%E8%9E%8D%E8%B5%84-84e79e9c/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%8B%AC%E5%AE%B6-%E4%B8%93%E8%AE%BF%E5%87%A0%E7%B2%92%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E9%BB%84%E9%9B%84%E4%BC%9F-%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E4%BC%81%E4%B8%9A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%83%BD%E5%9C%A82%E5%B9%B4%E5%86%85%E6%8B%BF%E5%88%B03%E8%BD%AE%E4%B8%8A%E4%BA%BF%E8%9E%8D%E8%B5%84-84e79e9c.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/Uc-P1NE-Dne5gDafW6wkPA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%8B%AC%E5%AE%B6-%E4%B8%93%E8%AE%BF%E5%87%A0%E7%B2%92%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E9%BB%84%E9%9B%84%E4%BC%9F-%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E4%BC%81%E4%B8%9A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%83%BD%E5%9C%A82%E5%B9%B4%E5%86%85%E6%8B%BF%E5%88%B03%E8%BD%AE%E4%B8%8A%E4%BA%BF%E8%9E%8D%E8%B5%84-84e79e9c/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 独家 | 专访几粒创始人黄雄伟：传统快消品企业，如何能在2年内拿到3轮上亿融资？ > 点击阅读原文了解详情 导读 浙江几粒食品有限公司成立于2016年5月,核心单品:几粒玉米汁,这家公司在成立不到1个月的时间,就获得了俞敏洪/盛希泰·洪泰基金数千万的PreA轮融资;7个月之后,2017年2月,几粒又拿到了A轮融资。时隔1年,今年6月,几粒即将结束它的A+轮融资,融资金额将达到上亿元。 见到浙江几粒食品创始人兼CEO黄雄伟时,他正结束与风投机构…… 点击阅读原文了解详情 **导读** 浙江几粒食品有限公司成立于2016年5月,核心单品:几粒玉米汁,这家公司在成立不到1个月的时间,就获得了俞敏洪/盛希泰·洪泰基金数千万的PreA轮融资;7个月之后,2017年2月,几粒又拿到了A轮融资。时隔1年,今年6月,几粒即将结束它的A+轮融资,融资金额将达到上亿元。 见到浙江几粒食品创始人兼CEO黄雄伟时,他正结束与风投机构洽谈融资事宜。他向《新经销》透露,几粒的第三轮融资,即将结束,本轮融资将达到上亿元,并会有相关的产业资本入局。 为何一家走传统线下分销的快消品企业能获得风投的青睐,且在两年时间内拿下三轮融资,这家企业有着什么样的魅力和特点。 近日,《新经销》独家专访了几粒食品创始人兼CEO黄雄伟,对于热衷于互联网投资的风投机构为何看中“又苦又累”走线下的几粒,关于这一点,他是如何解释的。另外,几粒又有哪些经营理念有别于其他传统快消品,值得我们关注。 01 **在金融危机中看到了食品的机会** 在进入食品行业之前,过去黄雄伟一直从事着互联网B2B平台的外贸工作,因为工作的关系他接触到了很多线下实体企业。 他回忆,2008年金融危机爆发,当时危机几乎波及到了各行各业,倒闭破产的很多。但他发现,食品行业却波动很小,抗风险能力非常强。这样的洞察,让他看到了创业的机会,随即,便投身进到了食品行业中。 黄雄伟告诉《新经销》,大概在2010年左右,餐饮的鲜榨饮品存在着诸多食品安全隐患,各种增味剂、增稠剂等,当时各种负面的新闻报道,连焦点访谈栏目都曾一度关注。 在这个过程中我们发现了痛点,我们做了一件事:将餐饮的鲜榨原料进行标准化,做成半成品,类似中央厨房性质,餐饮拿到的鲜榨原料只需进行最后一道工序便可制成饮品。 当他做完这一件事之后,慢慢地餐饮店老板开始跟他提要求,即使只有一道工序,但是对于B、C类餐饮网点来说,还是很麻烦。本身饭店就不大,人手也非常有限,最好能将最后一道工序都能免掉,直接做成预包装食品。当时餐饮老板的要求,引起了黄雄伟的思考。 黄雄伟称,这些餐饮饭店的要求,让我们对未来有了更进一步的规划。虽然我们在鲜榨原料领域一年的销售额能达到1-2个亿,但毕竟是ToB业务,如果有竞争对手过来,产品质量差不多,但价格比我们低,我们根本没办法招架。在经营To B业务的这5年,我们也发现了To C的需求。 黄雄伟结合经营谷物鲜榨原料沉淀的后台供应链管理经验,在2015年5月,顺势推出了几粒玉米汁品牌。 本身经营上的优势,加之整体外部环境,散货市场品牌化的成功案例,比如三只松鼠、绝味鸭脖、王老吉等。让黄雄伟相信谷物类饮品,同样可以树立全国性的品牌。消费者对谷物品类已经有了深刻的基础认知,且符合天然、健康的消费趋势。 2017年几粒玉米汁布局了浙江、江苏、安徽三个市场,当年就实现1个亿的销售额。据称,2018年几粒有望实现3个亿的销量目标。 02 **资本为什么看上了几粒?** 毋庸置疑,这些亮眼成绩的背后少不了资本的助推。黄雄伟告诉《新经销》,关于资本为什么会看上走传统线下分销的几粒,从三个层面来看。 从整体环境看,第一,消费升级,这是总趋势;第二,新一代消费者消费需求的个性化、差异化特征,这样的消费土壤会衍生出诸多的新品牌,品牌碎片化亦是市场趋势; 从品类发展看,无论是国内还是国外,对谷物饮料都非常看好谷物饮料的市场前景,投资机构也认为是下一阶段饮品市场的高潜力增长品类,尤其是在国外市场,据了解,唯他可可Vita Coco和维他命水Vitaminwater的天使投资机构,在2016年投了某谷物饮料品牌,美国市场也非常关注这条赛道。 事实上,国内的玉米汁品类有着巨大的存量市场,单单餐饮市场其体量就高达300-400亿。如果将玉米汁品类的适销渠道进一步延伸,释放到现代通路、特通、礼盒、家宴这样的消费场景,市场规模将高达千亿级。 黄雄伟称,基于这样的市场容量特征,足以支撑几粒跑出一个大的品牌。另外,玉米汁品类本身就有很强的消费认知基础,不需要花太多的精力和时间去教育市场。 假设几粒做一款“荞麦”饮品或者新的东西,消费者过往没有消费的经历,或者对品类没有任何的理解,那么可能需要花费很长时间去培育市场,例如初期的王老吉。这样类似的市场存在着很多不确定因素,一般资本不会进来。 从公司层面来看,第一,产品力,对于任何食品类企业来说,产品永远是摆在第一的。几粒没有去创新新的品类,而是通过创新技术工艺,在没有任何类似香精色素、添加剂(三不添加)的情况下,其常温的口味与日常消费者喝到的鲜榨玉米汁的口感保持一致,同时还具备天然、健康、营养的基本属性。 第二,过去5年,几粒一直从事谷物原料类的供应链加工,搭建了完善的从原料到生产加工的供应链体系,能够保证品质和口感的稳定性。 这种后端的供应链体系和研发工艺的技术壁垒,让几粒在进入市场过程中,有过硬的产品力,同时其技术门槛也给予几粒一定时间的空窗期,扎扎实实拓市场,少了竞争的干扰。 黄雄伟向《新经销》透露,资本看中几粒的发展潜力,当然,几粒也需要资本的助推。 作为传统的快消品想进军全国市场,塑造全国化的品牌,往往需要至少7-8年的时间,比如过去的王老吉、香飘飘以及其他众多快消品品牌。 同时,在如今消费主权的时代,饮品的生命周期又非常短,结合这两点,几粒希望通过资本的力量,加速市场的扩张,缩短品牌建立的周期。有了强有力的产品,资本给予现金和资源,让几粒有精良的枪支弹药,升级打怪。 03 **降薪招聘,向员工开放期权** 资本与团队是企业的左右两翼,两全其美方能成长。依靠资本能做大,依靠团队能做强。 为了让跟着黄雄伟出来一起创业的人都能有所得,几粒专门请了第三方期权服务公司,建立期权池,拿出5-10%的期权给到员工。 黄雄伟告诉《新经销》,“创业很辛苦,每天早上醒来几乎有一大堆问题需要去解决,加之资本的介入,无形中给我们带来了诸多的压力,不仅是我个人,连我们的团队也都要走出了过去的舒适区。开放期权的目的,是希望公司的每一个人都能竭尽全力共同打造一个品牌,将几粒从不知名的孩子培养成人、成名。在这个过程中团队能获得成功,收获资本带来的红利。” 据了解,几粒的核心高管全部降薪招聘,甚至部分人员降薪三分之一入职,但几粒给予更多的是期权奖励。 期权的价值会让每个人将自己看成公司的股东。黄雄伟知道,如果要在红海竞争的快消品领域撕开一道口子,必须得有新思路、新方法。开放期权,让员工真正参与到几粒的创业中,这就是新思路。 04 **打穿、打透原点性市场** 当然,新思路还有另外一层意思:**不按常理出牌。** 作为品类发展的初期,作为一家“不差钱”的公司,常规的营销打法是借助媒体,广泛传播,占领品类的领导位置,进而占据消费者的心智。 又或者作为在互联网时代下出身的新品牌,更应该偏向互联网“玩法”,线上聚粉、社群营销、微剧微电影,品牌IP化等等,但这些几粒都没有去做,黄雄伟认为这不是几粒目前的核心关注点。 黄雄伟告诉《新经销》,“本身我就是互联网出来的,所以互联网的玩法对于几粒来说并不是障碍,但当前阶段或者说过去,几粒在初创期还不适合。事实上,玉米汁品类是一个很大的赛道,我们的策略是大品类小切入,玉米汁的消费场景在餐饮,这是几粒的原点市场,我们必须在餐饮市场打穿、打透,这可以说是几粒最基础的场景。过去的一年,我们什么事也没有干,就是扎扎实实做好餐饮市场。” 几粒没有碰线上,高举高打。因为在黄雄伟看来,先抓消费场景,再抓传播沟通,初创企业首先必须得有根基市场,同时这也与品类的“即饮”消费属性存在着关联。 在招商方面,几粒在过去也非常谨慎。黄雄伟告诉《新经销》,几粒参加了今年3月的春糖会,现场感兴趣及有意愿签合同的人高达一千多个,但是最终几粒只选十几个。 因为几粒清楚的知道这款产品适合在什么样的渠道销售,经销商应该配置什么样的资源,为了避免后期的市场不动销、人员的服务精力及维护成本等问题,几粒尽可能去找与之匹配的经销商。 **写在最后** 黄雄伟强调,拿钱的初衷是为了缩短品牌化的进程,现在我们已经拿到第三轮,不出意外的话,明年年初我们会融第四轮。过去我们一直在深耕我们的核心市场,打造核心市场模型,如今基本算是跑出来了。 接下来,几粒会围绕消费者做品牌心智的占领,树立消费者的认知“城墙”。建立几粒的EPR矩阵,通过各种形式包括线上的社群、抖音、微博等,与消费者进行充分的沟通互动,让更多年轻消费者认知几粒、熟知几粒。 事实上,前两年的几粒是在跑模式、建市场、磨团队,接下来的任务才是真刀真枪的扩市场、打市场。这是一场硬仗,对几粒来说,任重而道远。 8月下旬,由中国快消品行业协会主办,新经销承办,以“寻找增长新引擎”为主题的:《2018中国数字化创新大会(2018FDIC)》将会在上海召开! 本届大会为时3天,将围绕营销和供应链两大主题,品牌、通路、传播、B2B、同城物流、创新零售六大平行论坛展开,届时我们将邀请行业大咖、CEO、品牌商高管,深入的解读快消品行业数字化变革的趋势与动力。 这场大会将会有超过5000+企业参会,这场盛会汇聚各行各业数字化转型卓越的探索者、推动者,分享行业企业和合作伙伴们数字化转型的案例实践,探讨数字技术发展趋势及前沿应用,为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践。帮助品牌商、经销商在互联网时代找到数字化增长的新引擎! **以下是拟邀企业参会名单** 大会时间 2018年8月22日-24日 大会地点 上海宝华万豪酒店 大会内容 8.22全天签到 下午14:00—17:30 经销商同城物流专场平行论坛 晚上18:30—21:00 新经销之夜大咖晚宴 8.23 主题:营销数字化创新 上午9:00—12:00 营销数字化创新主论坛 下午14:00—17:30 品牌、通路、传播平行论坛 8.24 主题:快消品供应链数字化升级 全天:快消品供应链大会 报名方式 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,特价早鸟票仅限200张,享受半价优惠,售完即止! 报名咨询 票务垂询: 媒体合作垂询: 新经销往届大会风采 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届快消品+互联网大会盛况: -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671