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title: "爆品也尴尬：宾利VS瑞麟---黑莓果汁VS众黑水"
description: "提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。 提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-04-20"
language: "zh-CN"
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# 爆品也尴尬：宾利VS瑞麟---黑莓果汁VS众黑水

> 提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。 提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这……

提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。
提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这或许也是有着“某某特色”的市场竞争。不过,黑莓果汁毕竟不像宾利,在国内拥有广泛的认知,可以轻易被分辨出来。黑色水却拥有100多个不同的生产厂,制造着100多个与黑莓外观极其相似品类,冲击着全国各地的市场。对于饮料,大多数消费者是冲动型购买,对于长相差不多的饮料,消费者很容易忽略哪瓶是黑莓,哪瓶是黑色水,尚品习饮黑莓果汁这匹黑马是否在这个夏天被淹没在黑色水大军之中。
**一:品质铸造坚实壁垒 \-------****进口美国加州黑莓原浆,保证一流口感,难以效仿!**
小编从尚品习饮销售部负责人处了解到, 2016年3-4月,黑莓果汁已经占领国内100多地市场,多地代理商给予高度认可,终端商户回转速度惊人,更有消费者直接致电生产商,进行线上购买。血统正宗,源自美国加州的黑莓原浆,独特的味蕾感受,或许是造就黑莓果汁消费者认同感的主要因素。但是,庞大的国内市场空间,661座城市,短期内,却无法实现全覆盖。也因此,给了黑水大军可乘之机。低廉的制造成本,血拼的销售价格,大跨度的利润空间,利润的趋势,使得部分代理商为其倾倒,却无法走长线,这是最大的危机。
**二:差异化定位 \------****黑莓果汁 20%****果汁含量,不是果味水,果香浓郁,爽而不腻,酸甜可口**.**生来就不同!**
鉴于市场风云变化,被模仿,被跟随是难免的。外观雷同容易做到,精华部分却无法轻易做到。之所以将黑莓研发成果汁饮料,原因有二:其一,果汁饮料路线长久稳定,受众人群广阔,不会昙花一现。二:黑莓水果天生口感独特,味觉感受远超常规酸梅汤,酸梅汤能够持续稳定的发展,黑莓果汁必然错不了.
**三:全国首款夜光瓶标,整体包装设计国际范十足,满足年轻消费群体各种场合耍酷**
**产品包装设计定位清晰,迎合 15****岁至 30****岁年轻一代主力消费群体,年轻人第一眼看到的是外观,吸引购买欲望。第二次购买是因为无法忘记的味蕾体验。再次购买则是外观设计当中第一眼未发现的内涵,如:隐藏在瓶身内侧的图文,夜幕降临后通体荧光绿的瓶标。消费者更信任匠心打造的优秀产品。**
**四:差异化品类:黑莓是什么水果,国人认知不多,好奇感油然而生,他适合那些人群?**
**** 驾车,读书,电脑党,手机族等,眼部疲劳需要黑莓。
熬夜,泡吧,小聚,养护皮肤,提升免疫力需要黑莓。
运动健身,补充能量,需要黑莓。
**五:市场冲击不断,黑莓如何应对?**
想当年,农夫山泉以坚持寻找优质水源提供优质好水,深得消费者信赖。一时间,农民山泉,农夫冰泉等几十种类似产品冲击,消费者最终认准的是品质。
想当年,黑卡6小时以黑马身份为消费者提供巴西风味维生素饮料,一时间,几百种类似产品冲击,看今日,黑卡6小时屹立不倒,消费者认准的是品质。
想当年,苏打水饮料的鼻祖名仁,全国拓展,势头强劲。引得近千种类蜂拥而上,抢占市场份额,看今日,苏打水饮料的领头羊依然是名仁,消费者认准的是品质。
黑莓深信,品质是检验生存的唯一标准,只是时间问题。人人都有选择的权利,民以食为天,良心企业不求一时速度,需要长线稳固的做市场。良心商家同理,不应该让劣质品类产品与消费者见面。
**六:小秀一下代理商反馈:**
由于图片太多,下拉的时候加载会比较慢,您可以直接点击没有加载完的图片查看,然后向左滑动浏览▼
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**七:再秀一下跟随性产品的行为,和售卖跟随性产品后售点的反馈.**
黑莓也是醉了,模仿不可怕,不要拿我们宣传册为您家的产品去做宣传好吗?
图片左下角宣传册为尚品习饮黑莓果汁所有。
错把黑色水当成黑莓购买的消费者,喝一口就会发现......
**八:遇见黑莓,停止找寻!饮品旺季即将到来,真正的战争即将开始!**
**尚品习饮黑莓果汁 \----****诚招全国空白区域代理商!**
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