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title: "渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率"
description: "外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……"
author: "数字化的"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-07-13"
language: "zh-CN"
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# 渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率

> 外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……

外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。
其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。
国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无从管理。
在这种情况下,企业无法洞察市场的动态,各种销售策略往往都无法做到精准施策,市场费用浪费的多,见效少。
如果能了解到经销商sell out的订单,就可以了解到整个商品的**【流向】** ,即商品最终被卖到了哪些终端门店手里;不同的商品,在不同的通路渠道中销售的情况如何;哪些地区产生了窜货的现象,货是由哪些经销商窜出去的。
同时,依据在线化的渠道订单,可以做出有针对性的市场活动,进而做到**千人千面、一店一策** 。确保市场费用投入的最大化效果,以及最及时的反馈。
在消费品行业中,不同的品类,能够实现渠道订单在线化的程度不同。比如高货值的手机、家电、家具等,以及品牌比较强势的如轮胎类、药品类。对于一般的消费品来说,掌握渠道订单的难度是较大的。
但难度大不代表实现不了。一次性无法在线化全部的经销商sell out订单,也可以分步骤来实现,先将KA店、重点终端店的订单收集准确,将渠道订单的在线化率逐步的提升。
以外勤365服务过的众多消费品企业为例,实现渠道订单在线化有以下六个**重要的环节** :
**一、线上下单** :业务员代下单,或者客户自主下单时,可通过小程序、APP完成线上操作。
**二、线上支付** :终端下单时,在线支付,线上汇款,从而严格保证终端的每一笔订单都是真实交易。
**三、线上审核** :订单均按照规范的审批流程,由上级对订单的价格、数量、货物品种、库存、资金进行审核,批准或打回。
**四、线上发货** :审批结束后,线上提醒经销商及时发货,并跟踪订单物流动态;针对未及时发货的现象,系统会自动提醒负责该区域的业务员,进行跟进。
**五、线上签收** :发货后,终端店主可自主签收;也可由经销商进行回单确认,输入收货码代签收。
**六、线上促销** :针对各个经销商的不同销售情况,制定不同的买赠、满减、满折、特价、组合的促销政策,刺激订货;还可在五一、端午、中秋等节假日时,向终端定向推送优惠券,刺激终端下单,帮助经销商动销。
做到以上六个环节,企业就可以全面确保渠道订单的真实性、实现渠道订单的在线化,从而掌控市场,并根据各个经销商、终端的订单情况的不同,而实行**精准匹配的营销活动** ,提高销售效率。
外勤365,以八年的行业实施经验,已助力上万家企业实现了渠道订单在线化,帮助消费品企业,加速数字化转型!
文来源:外勤365AirPalm (ID:waiqin365)
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**你****“在看”****我吗?**


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