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title: "渠道创新！旺旺新推8款新品，致力开发“全民经销商”！"
description: "这两年渠道热点事件不断,去年统一布局“二套网络”,今年农夫又推行大客户制,近日,食品商小编获悉,旺旺紧锣密鼓的推行“个体经销”的经营模式来开拓新的市场。这究竟是怎么一回事? 1 “个体区域经销”究竟是个什么模式? 近两年,随着食品行业的不断演进、人们购买方式的转变,发展及市场竞争不断加剧,传统经销商资金和成本压力很大。在这种情况下,有别于传统经销商形象的“个……"
author: "食品商"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-10-30"
language: "zh-CN"
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# 渠道创新！旺旺新推8款新品，致力开发“全民经销商”！

> 这两年渠道热点事件不断,去年统一布局“二套网络”,今年农夫又推行大客户制,近日,食品商小编获悉,旺旺紧锣密鼓的推行“个体经销”的经营模式来开拓新的市场。这究竟是怎么一回事? 1 “个体区域经销”究竟是个什么模式? 近两年,随着食品行业的不断演进、人们购买方式的转变,发展及市场竞争不断加剧,传统经销商资金和成本压力很大。在这种情况下,有别于传统经销商形象的“个……

这两年渠道热点事件不断,去年统一布局“二套网络”,今年农夫又推行大客户制,近日,食品商小编获悉,旺旺紧锣密鼓的推行“个体经销”的经营模式来开拓新的市场。这究竟是怎么一回事?
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**“个体区域经销”究竟是个什么模式?**
近两年,随着食品行业的不断演进、人们购买方式的转变,发展及市场竞争不断加剧,传统经销商资金和成本压力很大。在这种情况下,有别于传统经销商形象的“个体经销商”形式日渐显露出来。那么,旺旺推行的“个体区域经销”和传统的代理商模式有何不同?
据小编了解,个体区域经销是让代理商在自己所在的区域通过自己的社交圈(亲戚、同事、朋友、同学等),采取人对人、门对门的销售模式,也可借助社区校园等地面推广或者网络工具(微信、微博等)等手段进行售卖,个体代理商的售卖对象主要针对其负责区域家庭、学校、单位等等。
如果你是所在区域的一级代理商,那么可继续在下面的社区、校园等区域发展二级产品代理。
**2**
**特推8款家庭装产品,用于“个体区域经销”**
有别于传统经销商代理的产品,针对个体代理的性质,旺旺集团专门推出以下几款家庭装的产品。
**1.旺仔小馒头**
规 格:16g*25, 零售价:25元/袋。
**2.旺旺鱼棒**
**规 格:30g*4, 零售价:10元/包。
**3.旺旺年轮蛋糕**
规 格:280g,零售价:38元/盒。
旺旺曾在今年半年报中提到,下半年休闲食品将陆续推出年轮蛋糕等新品,以借助旺旺品牌优势拓展消费客群。同时拟于部分空白市场利用黑皮品牌及集团剩余产能推出新产品。
**4.旺旺维C软糖**
**规 格:200g, 零售价:30元/瓶。
**5.旺旺巧星饼****
**规 格: 21g*10,零售价:10元/包。口味有牛奶味、巧克力味。
**6.旺仔牛奶糖**
**规 格:160g, 零售价:10元/包。
**7.旺旺挑豆**
**规 格:23g*12 ,零售价:20元/包。有豌豆、海苔花生、回味蚕豆三个品种。
**8.旺旺后烧海苔**
**规 格:235g, 零售价:15元/包。
据了解,该模式从今年7月启动以来,已经走进社区、校园开展代理招商的活动。目前,首批启动营办城市主要是:深圳、上海、长沙、海南、广州、杭州、合肥、南京、南宁、武汉、苏州等上线城市。
**3**
**渠道和市场不断转变,释放了什么信号?**
看到这个,让食品商小编不得不想到去年统一布建的“二套网络”。二套网络是统一在原有经销网络的基础上,再次补充的一批新经销商。这批人仅代理统一的新品,在渠道和区域上同原有经销商互不冲突,既能做到覆盖面上的扩张,又能避免自有客户的相互厮杀。
旺旺的个体经销模式虽然和统一的二套网络不同,但是都可以看做是市**场竞争和成本压力下的企业转型方向,也可以被认为是企业主动梳理产品结构的重要步骤。**
如今的渠道和市场正在经历着前所未有的变化,传统的思路和模式已经无法跟上时代的步伐,无论是食品企业还是零售巨头都在调整以应对变化。这让我们清晰的看到经销商4.0时代的到来。
随着消费主权时代的到来、渠道的碎片化、移动互联技术的普及以及跨界而来的竞争和融合,经销商正在迎来第四个发展阶段,这可以暂时定义为“生活服务商”。**4.0时代经销商不再是“卖水的、卖奶的”,而是一个个发现消费需求和终端需求,通过产品、服务组合去满足需求的服务平台。通过微商、同城电商、社群营销、自动售货机等综合手段,给用户提供需求解决方案。**
**文来源:食品商**
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