--- title: "深度：迈向百亿的劲酒，危险or机遇？" description: "劲酒作为中国保健酒的第一品牌,一直都是行业关注的对象,也是很多同行学习模仿的榜样。 1、品牌危机:文化缺位品牌升级受阻 也许有人会说,一个正在迈向百亿的劲酒,一个充满行业光环的劲酒似乎不可能有什么危机,说劲酒有品牌危机,简直是危言耸听哗众取宠。但是从当前整个酒业竞争格局来看,虽然劲酒在保健酒领域一枝独大,而且越来越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企业来……" author: "邹文武" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-08-23" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B7%B1%E5%BA%A6-%E8%BF%88%E5%90%91%E7%99%BE%E4%BA%BF%E7%9A%84%E5%8A%B2%E9%85%92-%E5%8D%B1%E9%99%A9or%E6%9C%BA%E9%81%87-e3ef1647/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B7%B1%E5%BA%A6-%E8%BF%88%E5%90%91%E7%99%BE%E4%BA%BF%E7%9A%84%E5%8A%B2%E9%85%92-%E5%8D%B1%E9%99%A9or%E6%9C%BA%E9%81%87-e3ef1647.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/CJIml4LqHUg_50jFKdUQ9A" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B7%B1%E5%BA%A6-%E8%BF%88%E5%90%91%E7%99%BE%E4%BA%BF%E7%9A%84%E5%8A%B2%E9%85%92-%E5%8D%B1%E9%99%A9or%E6%9C%BA%E9%81%87-e3ef1647/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 深度：迈向百亿的劲酒，危险or机遇？ > 劲酒作为中国保健酒的第一品牌,一直都是行业关注的对象,也是很多同行学习模仿的榜样。 1、品牌危机:文化缺位品牌升级受阻 也许有人会说,一个正在迈向百亿的劲酒,一个充满行业光环的劲酒似乎不可能有什么危机,说劲酒有品牌危机,简直是危言耸听哗众取宠。但是从当前整个酒业竞争格局来看,虽然劲酒在保健酒领域一枝独大,而且越来越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企业来…… > 劲酒作为中国保健酒的第一品牌,一直都是行业关注的对象,也是很多同行学习模仿的榜样。 > **1、品牌危机:文化缺位品牌升级受阻** 也许有人会说,一个正在迈向百亿的劲酒,一个充满行业光环的劲酒似乎不可能有什么危机,说劲酒有品牌危机,简直是危言耸听哗众取宠。但是从当前整个酒业竞争格局来看,虽然劲酒在保健酒领域一枝独大,而且越来越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企业来说,劲酒在品牌文化上是缺位的,这不仅影响了劲酒中高端产品的开发,也影响了使得劲酒品牌升级受阻。 人们对于劲酒的认知始终停留在那支12元的小酒上,劲酒一直倡导的健康饮酒文化虽然深入劲酒的骨髓,也传递到了劲酒品牌传播的方方面面,但是健康饮酒文化很难成为劲酒的专属,即便劲酒传播一百年,也无法让健康饮酒文化等同于劲酒品牌,所以当前不管劲酒怎么传播健康饮酒,始终解决填补劲酒品牌文化的缺位的问题。 因为品牌文化的缺位,使得劲酒很难实现品牌的高端化,以及历史悠久化,无法做到像老八大名酒那样,不经拥有强大的生命力,而且具有很好的背书能力,可以通过品牌背书给各个价位层的产品,而劲酒只能靠开发新品牌实现延伸,比如说毛铺苦荞这类的产品,实现从10元价位到100元价位的成功,而劲酒其他产品的开发都没有获得市场的认可。 品牌文化的缺位,让劲酒在跨越百亿征程的历史关口,面临这品牌升级的困境,没有文化的依托,所讲的健康饮酒文化无法转化成劲酒的文化,这加剧了劲酒品牌文化的缺失。 > **2、竞争危机:群狼攻击产品竞争加大** 在白酒黄金十年里,劲酒成功地抓住了名酒厂因为涨价放弃的小酒市场,一线名酒及地方酒厂不重视小酒的开发,使得劲酒成功地抓住了小酒市场的空窗期,使自己迅速在bc类餐饮市场崛起,成为了bc类餐饮终端不可或缺的产品。 但是在当前酒业深度调整的市场环境下,全国酒企受江小白及歪嘴郎成功的启发,纷纷推出自己的小酒产品,五粮液的歪嘴、泸州的泸小二、汾酒的闹他、衡水老白干的白小乐...... 众多名白酒进入小酒市场,使得劲酒核心产品125ml的产品成为了群狼攻击的对象,2016年重新回归郎酒的汪俊林直接把歪嘴郎独立出来运作,进行全国范围内的推广和布局,洋河的蓝色诱惑小酒也在全国开始招商布局,以云南这个白酒洼地为例,歪嘴郎和洋河蓝色诱惑的推广,直接冲击到了劲酒的小酒终端排面和市场份额,甚至保山兴新的品斛堂小润,也给劲酒造成了很大的市场冲击。 除此之外,全国众多地方的小酒推广和推进,让消费者多了很多产品的选择,以前只有劲酒和宁夏红可以选择,现在同类产品的增加,不仅分流了劲酒的客户和销售,而且使得劲酒在全国市场上的压力越来越大。 可以预计,如果酒业市场继续深度调整,全国范围内的公务禁酒推广后,未来中国小酒市场竞争压力将越来越大,其中首当其冲的就是劲酒125ml产品,其次就像江小白这种没有品牌根基的时尚潮流品牌。 那么正在迈向100亿的劲酒,如何克服品牌文化短板及市场竞争围堵的双重压力,在与名酒竞争过程中继续保持自己的优势,将自己推向一个新的历史高度,继续领导中国酒类市场的发展呢? 上一个白酒黄金十年,劲酒抓住了白酒行业小酒市场的空窗期、保健酒的空长期以及bc类餐饮的空窗期,使自己走到了保健酒的霸主地位,成为了中国销售额最大的小酒产品,产品深入全国各地的bc类餐饮。那么当前属于劲酒的空窗期及机会在哪里呢? 当前劲酒处于一个新的战略发展机会点,充足的现金流和可靠的品质,让劲酒成为了行业的榜样和靶心。 这是劲酒足以更好的抓住酒业空窗期的基础,当前中国白酒经历了13年断崖式腰斩后,市场正处于筑底阶段,企业忙于创新产品,对于价值观的引导缺失,行业病急乱投医的迷茫,此时正是整个酒业价值观迷茫的空窗期,行业迫于生存都沉迷于产品开发的技术研究中。 而具有很好现金流和生命里的劲酒正好可以抓住这个时机,顺应民心及历史潮流的需要,寻找对接当前社会主流价值观的理念,传播与社会主流价值观相吻合的理念,使得健康劲酒的产品形象能够升级到健康价值的文化形象,使劲酒成为本轮社会主流价值观的主导者和传播者,对接社会各个阶层的民心,让劲酒从产品品质的神坛走向社会价值的神殿,成为中国文化的符号之一,弥补劲酒文化的短板,使劲酒文化价值媲美老八大名酒。最重,通过价值观的传递提升劲酒文化价值。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671