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title: "洽洽食品发布半年报：营收、利润率稳中求进"
description: "点击阅读原文查看详情 8月18日晚间,休闲食品品牌洽洽食品披露了2022年半年报。财报显示,2022年上半年,洽洽实现营收26.78亿元,同比增长12.49%,归属于上市公司股东的净利润3.51亿,同比增长7.25%,扣非净利润2.72亿,同比增长3.3%。 01经典款产品稳中求进 财报中提到,业绩提升较快主要源于公司通过渠道精耕、县乡突破以及新场景新渠道的……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-08-20"
language: "zh-CN"
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# 洽洽食品发布半年报：营收、利润率稳中求进

> 点击阅读原文查看详情 8月18日晚间,休闲食品品牌洽洽食品披露了2022年半年报。财报显示,2022年上半年,洽洽实现营收26.78亿元,同比增长12.49%,归属于上市公司股东的净利润3.51亿,同比增长7.25%,扣非净利润2.72亿,同比增长3.3%。 01经典款产品稳中求进 财报中提到,业绩提升较快主要源于公司通过渠道精耕、县乡突破以及新场景新渠道的……

********点击阅读原文查看详情********
8月18日晚间,休闲食品品牌洽洽食品披露了2022年半年报。财报显示,2022年上半年,洽洽实现营收26.78亿元,同比增长12.49%,归属于上市公司股东的净利润3.51亿,同比增长7.25%,扣非净利润2.72亿,同比增长3.3%。
**01****经典款产品稳中求进**
财报中提到,业绩提升较快主要源于公司通过渠道精耕、县乡突破以及新场景新渠道的拓展,不断扩大市场的占有率,从而提升销售的渗透率。截至报告期末,公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超过17万家。
分业务来看,洽洽食品目前主要收入来源依然是葵花子业务,上半年洽洽食品葵花子业务收入18.44亿元,同比增长14.29%,占总营收的67.77%。坚果类产品收入为5.25亿元,同比增长13.77%,占总营收的19.59%。
分区域来看,南方、北方和东方实现营收分别为8.38亿、5.46亿、7.68亿,同比分别增长0.32%、23.52%和42.64%。东方区营业收入较同期增长 42.64%,主要系上海、山东、安徽等地区收入增长较快所致。另外,公司电商实现营收2.86亿,同比增长23.15%。
毫无疑问,葵花子目前仍是洽洽的基本盘。
去年10月,洽洽食品基于瓜子系列产品升级及原材料成本上升,宣布对旗下葵花籽系列产品以及南瓜子等产品进行出厂价格调整,各品类提价幅度为8%-18%不等。价格执行于2021年10月22日开始实施。公司表示,瓜子去年调价完成后传导比较顺利,今年一季度瓜子板块毛利率略有提升;不过,由于原料、包辅材价格也在同步提升,上半年葵花子整体毛利率同比仍有所下行。
产品方面,经典红袋系列瓜子产品,通过原料升级、三四线及县乡市场的精耕等措施,实现了销售额持续增长。蓝袋系列瓜子产品风味化持续突破,不断丰富产品矩阵。通过渠道拓展、品牌联名、产品定制等方式实现销售额持续增长。高端瓜子产品“葵珍”通过原料及产品力提升,聚焦推广圈层渗透,实现销售额较快增长。
据经销商透露,在东方区强势市场洽洽的铺货率非常高。红袋子、蓝袋子产品的铺货率甚至达到95%以上。
一位经销商称,今年第二季度,“受益于”疫情,经典款产品增长有所提速,但坚果产品受到一定影响。不少经销商均提前完成了全财年增长目标。其中,部分体量较大的经销商仍能在疫情较为严重的4、5月实现了30%-40%的增长。
除了产品,在上游葵花籽原材料供应上,洽洽主要采用“公司+订单农业+种植户”的集中采购模式。另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。
除此以外,洽洽在上半年持续不断地强化品牌建设和传播,促进品牌年轻化。
2022 年春节期间,洽洽以“中国洽洽,年味到家”为主题,聚焦春节高频场景,通过插画演绎焕新了年节包装。并开展清空购物车活动、瓜子拼图、坚果盘里中国年味等活动,与年轻消费者打成一片。
不仅如此,洽洽还与华熙生物米蓓尔联名推出了“瓜子脸面膜”,吸引众多年轻消费者在微博、小红书等社交平台打卡,实现话题的二次传播。在“526”京东超级 IP 日正式启动与人气游戏《王者荣耀》的跨界合作,提出“周末洽洽,再来一把”的活动主题,将游戏场景与嗑瓜子联系在一起,打造年轻人的周末新玩法。
2020年,洽洽食品创始人陈先保曾给公司设定了“冲百”目标:2023年,整体实现含税销售收入100亿元。其中瓜子含税收入60亿元、坚果含税收入30亿元、休闲食品含税收入10亿元。如今通过积极的拥抱市场变化,这一计划正在有条不紊的进行。
**02****第二曲线逆势增长**
前面提到,洽洽的营收主要来源于葵花子与坚果两个板块的业务。其中坚果类产品收入为5.25亿元,同比增长13.77%,占总营收的19.59%。
目前国内休闲食品市场规模已经突破万亿元,从市场规模的变化趋势来看,我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。
从品类结构来看,休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等,种类繁多。随着消费者健康需求的放大,以坚果为代表的“健康食品”成为了消费者追捧的对象。
目前国内坚果炒货食品市场集中度较低,整体竞争格局较为分散,未来提升空间较大。所以谁能在坚果市场占领消费者心智,谁就能在休食领域拥有未来。
2016年创始人陈先保回归,洽洽重新聚焦坚果炒货赛道。并开始对坚果业务进行重点发展与布局。除了我们所熟知的小黄袋每日坚果外,洽洽新品坚果燕麦片切入早餐场景;益生菌每日坚果则定位学生儿童、孕妇等细分人群。两款产品自面世后,销售额均突破亿元大关。
坚果业务也从2016年1.08亿的营收规模,到去年年底摇身一变成了13.66亿的巨头。而且毛利率也一路从16%提升到29.3%。坚果俨然已成为了洽洽的第二曲线业务。
不同于互联网零食品牌的代工轻资产模式,洽洽通过自建工厂建立起了规模优势。洽洽目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等 10 地均设立了生产基地。充分保障了产品供应。
此外洽洽通过品牌自媒体矩阵涵盖微博、微信、抖音、B 站、视频号、小红书等 7 大平台,用优质的内容持续赋能品牌与品类,通过创意视频焕新公司的品牌形象。并且联动首都保健营养美食学会成立“洽洽百名专家营养师联盟”,让专业人士为公司的坚果营养科普发声,围绕#树食主义#话题展开图文、视频及直播多种形式进行坚果科普宣传,增加消费者对坚果品类的认知。
前瞻产业研究院数据显示,2019年及以前,沃隆食品在混合坚果行业的市场份额最高。2019年其市场份额达13%,位居行业第一;2020年,三只松鼠市场份额为10.2%,排名第一;2021年,洽洽食品的市场份额为9.7%,位居第一。
2022年上半年受散发疫情影响,消费者居家场景较多,休闲食品消费频率明显增加。疫情的发生使得售卖渠道去中心化更加明显,分化出了线下渠道、B2C 电商、B2B 零售通、社区团购、直播、社群等。未来中国休闲食品行业的销售渠道将呈现出多元化、融合化的发展趋势,全渠道融合将愈发明显。
对于未来的产品规划,洽洽食品曾表示葵花子方面将继续巩固品类领导地位,打造“葵珍”葵花子高端第一品牌,提升弱势市场以及三四线城市的下沉;坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场绝对第一。
**【亿滋大中华区销售负责人 郭智海】致敬渠道伙伴,相约成都,8月31日-9月2日2022年(第七届)中国快消品渠道创新大会。**
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