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title: "洽洽一季表现式微，电商业务将成发展重心，手中底牌尚有几何？"
description: "近日,洽洽食品发布2017年第一季度业绩报告,报告期内公司实现营业收入7.99亿元,同比减少7.13%;净利润为0.77亿元,同比下滑17.35%,近年来业绩首次双降,也是继去年年报中净利润下滑后的再次下滑。 不过众多惨淡消息中也不乏亮点,洽洽食品投资3.47亿元的电商物流中心项目和坚果分厂项目预计在今年投产,届时可以有效弥补公司在电商业务方面短板。同时洽洽……"
author: "参哥"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-05-06"
language: "zh-CN"
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# 洽洽一季表现式微，电商业务将成发展重心，手中底牌尚有几何？

> 近日,洽洽食品发布2017年第一季度业绩报告,报告期内公司实现营业收入7.99亿元,同比减少7.13%;净利润为0.77亿元,同比下滑17.35%,近年来业绩首次双降,也是继去年年报中净利润下滑后的再次下滑。 不过众多惨淡消息中也不乏亮点,洽洽食品投资3.47亿元的电商物流中心项目和坚果分厂项目预计在今年投产,届时可以有效弥补公司在电商业务方面短板。同时洽洽……

近日,洽洽食品发布2017年第一季度业绩报告,报告期内公司实现营业收入7.99亿元,同比减少7.13%;净利润为0.77亿元,同比下滑17.35%,近年来业绩首次双降,也是继去年年报中净利润下滑后的再次下滑。
不过众多惨淡消息中也不乏亮点,洽洽食品投资3.47亿元的电商物流中心项目和坚果分厂项目预计在今年投产,届时可以有效弥补公司在电商业务方面短板。同时洽洽食品今年将继续重点推广蓝袋系列产品,作为2016年公司旗下畅销大单品之一,蓝袋产品系列去年实现了约两亿元的收入,成为这家“瓜子大王”的重要业绩支点。
收入乏力毛利下降,洽洽业绩低于预期
2017年第一季度,洽洽食品实现收入7.99亿元,同比下降7.13%。有关分析称,营收比例下滑原因主要是因为2016年第四季度洽洽食品进行销售体制改革年底提前关账,造成2016年第一季度收入基数相对较大;同时由于2017年春节较早,经销商备货主要集中在去年第四季度也是造成今年一季度收入增速下滑的原因之一。
毛利率方面,受限于原材料品项升级影响,毛利率水平进一步下降。业内预计,洽洽食品主动进行传统香瓜子产品的原材料品相升级,随着原材料成本逐步替代,公司的毛利率水平具有一定压力。洽洽业绩普遍低于预期之际,同时迎来股价的下跌,财报发布当日洽洽食品出现异动,股价大幅下跌5.05%,创一年以来新低。
大力部署电商业务,为时虽晚但机会尚存
就在报告发布的前几天,4月21日,洽洽食品召开2016年度股东大会,公司董事长陈先保表示,未来的一年里洽洽将着重拓展电商业务,实现线上线下的良性互动。据悉,洽洽食品在合肥本部投资3.47亿元建设的电商物流中心项目和坚果分厂项目预计在今年均将投产,可以弥补公司在电商仓储、分拣配送中心及发货平台等方面短板,并将助力线上产品的开发和生产。
洽洽食品董事长 陈先保
负责电商、营销等业务的副总经理梁勇表示,线上渠道对消费者研究的及时数据和反馈及时传递给线下,对新品类体系的市场推广和改进大有裨益。电商运营中,最大的痛点是流量问题,但洽洽多年来在线下渠道、产品上积累了优势,后续将在产品包装等各方面协助线下向线上导流,实现各类资源的合理嫁接。
虽然洽洽食品开始部署电商业务,但与新兴互联网坚果炒货势力三只松鼠、百草味等电商的发展速度相去甚远。根据数据显示,三只松鼠去年营收超44亿元,净利润暴涨2535%,自2014年以来收入年均复合增长率高达119%。洽洽食品虽然进入电商的时间大大落后于前两家,但是仍拥有品牌、技术、人才、市场等方面积累的长期优势,只要将手中这几张牌完美打出,洽洽食品并非毫无机会。真正摆在洽洽食品面前的问题而是如何整合线上线下资源,最终相互融合相互促进。
全新大单品成业绩支点,今年仍将深耕渠道
苍白的业绩单无法掩盖住部分亮点业务的光芒,而这个亮点正是洽洽食品去年成功打造的大单品——蓝袋产品系列。根据资料显示,洽洽蓝袋产品去年实现了约2亿元的销售收入,成为“瓜子大王”业绩增长的重要支撑。虽然对原有瓜子产品存在一定的替代效应,但是仍为去年最成功新品,也是今年推广的重点。今年起,蓝袋产品铺货渠道将从大中城市下沉至乡镇,进一步精耕渠道。
一款成功的大单品离不开优良的推广模式。近期在爱奇艺热播剧《人民的名义》中,洽洽食品试水“创可贴”式互动广告,在剧情发展过程中巧妙植入带有洽洽山核桃瓜子(蓝袋产品)元素的趣味文案,以剧情弹幕的形式呈现在用户面前,投放效果良好,吸引了众多年轻消费者的眼球。
主推新品+拓展海外,洽洽还有哪些牌可打?
除了蓝袋大单品系列,洽洽食品今年线上推出小包装复合坚果产品“每日坚果”抢占市场,董事长陈先保表示,2017年会继续深化推行事业部机制改革,内部组织架构改革有效提升了公司效率,例如在新品研发上,国葵、焙烤、坚果等事业部去年起均有大量新品涌现。
洽洽食品在海外市场业务的拓展也不遗余力,近期公司公告拟分别在美国和泰国设立全资子公司,整合全球上游资源,进一步开拓海外市场。根据数据显示,2016年洽洽食品海外市场收入增长主要来源于东南亚地区,利润增长则来源于欧美市场。洽洽食品表示2017年将在海外市场重点推广新品,例如针对海外华人市场的南瓜子系列产品。同时以产业基地的方式深耕东南亚市场,并在当地建立工厂引进海外产品,扩大原材料供应布局。
洽洽泰国宣传海报
近年来由于互联网零食电商的强势崛起,对于传统品牌洽洽唱衰的声音比比皆是,随着营销方式的改变及品牌度的下滑,摆在洽洽食品面前的挑战越来越多,手中还有几张底牌可打,如何提高核心竞争力将是这家瓜子巨头不得不正视的问题。在这里,参哥套用一句名言:留给洽洽的时间不多了。
**文来源:零食参考**
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