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title: "没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？"
description: "点击阅读原文了解详情 导 读 消费从来就不是个人层面的事情,而是一件“相对于”他人的事。 有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。 比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷: 他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥...... 讲个众所周知的段子吧。 两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换……"
author: "苗庆显"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-07-11"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B2%A1%E6%9C%89%E6%AF%94%E8%BE%83%E5%B0%B1%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BC%A4%E5%AE%B3-%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BC%A4%E5%AE%B3%E5%93%AA%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%B9%B0%E5%8D%96-95c75ed7/"
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# 没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？

> 点击阅读原文了解详情 导 读 消费从来就不是个人层面的事情,而是一件“相对于”他人的事。 有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。 比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷: 他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥...... 讲个众所周知的段子吧。 两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换……

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导 读
消费从来就不是个人层面的事情,而是一件“相对于”他人的事。
有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。
比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷:
他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥......
讲个众所周知的段子吧。
> 两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换跑鞋,另外一个人说:“傻逼你换了鞋也跑不过熊”,这哥们回答道:“我不需要跑过熊,只要跑过你就行了。”
这个段子细思极恐:**本能中,我们往往把身边人视为最大敌人。**
回到遥远的东非大草原:那些在群体中跑得比别人慢的而不是比野兽跑得慢的,总是最先被吃掉;那些在群体中缺乏整体优势的人,可能连繁衍后代的机会都没有。几千万年的群体进化,导致一个可怕的本能植入人体内:**竞争和攀比——我一定要比周围的人强,否则我就完了。**
**行为学家管它叫“社会比较机制”。**
**我们追求的不是变得更好,而是比别人好,****不是自我的成功,而是比别人成功。** 竞争、攀比、群体内斗争不可避免。
比如很多深受办公室政治之苦的人,经常会很傻很天真的表示,等我当了领导或者老板,一定不能让它出现公司斗争。事实上这是不可能的,有人的地方就有江湖,你只能去引导而无法消灭它。
很多鸡汤都告诉我们:人应该追求内心的宁静,自我的满足。是不是很有共鸣?是不是很像于教授?
然而并没什么卵用——**明白很多道理,照样过不好生活** :单身狗照样受不了别人秀恩爱,买不起房子的人照样见不得别人纷纷买房,别人家的孩子永远是最优秀的孩子。
**这是比生理本能更加强大的社会本能。** “不患寡而患不均”,社会比较机制是驱动社会发展最大的力量,也是最能驱动消费行为的能量。
互联网放大了这种社会本能,原来我们的比较对象只是同事、同学、左邻右舍、七大姑八大姨、村里的老少爷们儿,但现在我们接受了更多的信息,比较的范围扩大了,所以我们更容易觉得不满足。
**消费从来就不是个人层面的事情,而是“相对于”他人消费状况的事。** 每次的“不利比较”,都会产生心理的“伤害”,都会产生消除这种“不利比较”的冲动,从而促使了消费欲望的提高。
一方面这种攀比和竞赛能扩大内需,促进社会发展;另一方面这种本能欲望会被无限放大,让人们钱花的越来越多,自我感觉却越来越穷。
**生理的需求是有限的,而心理的需求却是个无底洞。**
社会本能的运用在商业上越来越广泛,**任何一个玩意儿都能变成身份象征、个人标签,能变成消费者表达自己社会地位的符号。**
这年头,白领有白领的标配,土豪有土豪的行头:手表不仅是看时间的,车不仅是代步工具,手机不仅是沟通工具,房子也不仅是居住场所,旅游也不仅是放飞自我。早餐吃大饼油条的就是传统,吃面包牛奶就是现代生活,喝瓶进口矿泉水都能彰显品味。
喝咖啡比吃大蒜看上去更有品味,失恋了吃哈根达斯比吃麻辣小龙虾更能体现伤感。
做互联网社交产品的有句不正经但很经典的话:“**起于约炮,兴于装逼”。**
它背后隐藏的道理是:**用人的生理本能来撬动市场,用社会本能发展市场。**
许多产品都被打造成了地位的象征、品味的象征、品质的象征、生活水平的象征,用一个网络词来统称就是“装逼神器”。
装逼是很有技术含量的事:广告大师奥格威最大的乐趣,就是开着自己的劳斯莱斯满纽约晃悠,重点是在麦迪逊大街,哪儿人多就去哪儿。这是睥睨天下装逼法,潜台词是:我不是针对某个人,你们在座的广告人都是辣鸡。
马云说“后悔创建阿里巴巴”,强东说“看不到奶茶妹妹漂亮”,王健林说“一个亿小目标”都可以归为睥睨天下装逼大法。
这种装法一般人驾驭不了,普通人的装逼方式的“**贴标签”和“鄙视链”。**
给自己贴上代表自己想要的社会地位、品味象征的标签,等待别人的仰视,从中获得快感。然后表达对比自己低一层级人的不屑,以巩固自己的地位。
**鄙视是一级一级传递的,几乎人人都在鄙视别人和受别人鄙视,多数人都觉得受到了一万点伤害,他们往往认为只有消费,更高层次的象征身份的消费,才能摆脱这种焦虑。**
一句格言:**一个乞丐绝不会嫉妒亿万富翁,只会嫉妒比他收入更多的乞丐。这话反过来也成立:一个亿万富翁也不会鄙视一个乞丐,鄙视这个乞丐的总是那些收入更多的乞丐。**
所以,刚从农村出来的更容易鄙视农村人,中产阶级容易鄙视小白领;看电影的鄙视看电视剧的,看话剧的鄙视看电影的。同样是看电影,看文艺片的鄙视看好莱坞的,看好莱坞的鄙视看国产剧的等等。我们生活在一个复杂如网织的鄙视链中。
营销上所展示的生活方式往往是中上阶层、甚至是富裕阶层的,但要让消费者觉得这是普通人的生活方式。
通过营销,消费者把“什么是正常的生活水平”无形中提高了。为什么我们花的钱多了,却感觉变穷了?原因在于所攀比对象的消费水准是在不断上升的,而攀比者总也赶不上被攀比者财富和消费的上升速度。
为了维持所渴望的生活方式和水平,我们必须不停的赚钱,不停的消费。这貌似是个无理性怪圈,实际是社会本能体现的必然结果。。
营销是什么?**营销就是跟富人谈谈感情,跟穷人谈谈钱。没有比较哪有伤害,没有伤害哪有消费动力?**
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