---
title: "本质吴自然:葡萄酒经销商如何做好互联网+"
description: "要谈互联网+,首先要分析或者梳理一个事情:什么是互联网时代来临带来的新特性?我个人认为有这五点新特性:1、时间价值远远高于空间价值; 2、专业价值总能被发掘;3、信息告诉角度和流动,成本趋近于零;4、扁平化,层级不断减少;5、大规模协作非常高效,成本极低! 互联网思维这个词语很流行!典型的有雷军的:专注、极致、口碑、快!还有免费思维等等,但是我个人认为,雷军……"
author: "本质吴自然"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-10-20"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%9C%AC%E8%B4%A8%E5%90%B4%E8%87%AA%E7%84%B6-%E8%91%A1%E8%90%84%E9%85%92%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91-678fed7a/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%9C%AC%E8%B4%A8%E5%90%B4%E8%87%AA%E7%84%B6-%E8%91%A1%E8%90%84%E9%85%92%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91-678fed7a.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/WIERCeNOgNxt1BIUEaRnsQ"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%9C%AC%E8%B4%A8%E5%90%B4%E8%87%AA%E7%84%B6-%E8%91%A1%E8%90%84%E9%85%92%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91-678fed7a/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 本质吴自然:葡萄酒经销商如何做好互联网+

> 要谈互联网+,首先要分析或者梳理一个事情:什么是互联网时代来临带来的新特性?我个人认为有这五点新特性:1、时间价值远远高于空间价值; 2、专业价值总能被发掘;3、信息告诉角度和流动,成本趋近于零;4、扁平化,层级不断减少;5、大规模协作非常高效,成本极低! 互联网思维这个词语很流行!典型的有雷军的:专注、极致、口碑、快!还有免费思维等等,但是我个人认为,雷军……

要谈互联网+,首先要分析或者梳理一个事情:什么是互联网时代来临带来的新特性?我个人认为有这五点新特性:1、时间价值远远高于空间价值;
2、专业价值总能被发掘;3、信息告诉角度和流动,成本趋近于零;4、扁平化,层级不断减少;5、大规模协作非常高效,成本极低!
互联网思维这个词语很流行!典型的有雷军的:专注、极致、口碑、快!还有免费思维等等,但是我个人认为,雷军的七字决,并非互联网时代才有,传统时代一样需要这些,还有免费思维,也非什么新鲜事,快消品行业的宝洁,大规模免费派发小袋子洗发水等等,都算是。
> ##
> 所以要研究或者经营中要互联网+,需要切实把我清楚互联网时代的特性。
> 上面五点是我个人所理解的新特性。那么这些新特性会对经营带来什么样的影响?这个很关键。
1时间价值高于空间价值之后,“占山为王”的思维就行不通了,比如说就行业的酒店买断销售,终端为王等,都被一下子击溃了。时间价值高于空间价值还带来一个影响,就是消费者无时不刻不在购物,这就要求企业最好能够做到24小时无缝经营。24小时经营!想想我们企业经营与管理吧,员工按时上班下班打卡,心里想着,怎么还不下班呢,如何肯出长工作时间,或者时刻为企业着想?
2专业价值总能被发掘。这对经营的影响是什么呢?那就是:真正有高技术,高情感,高价值的东西,很快可能被消费者所发现,资源与注意力很容易会被收敛到高品质的产品上,而平庸的产品被忽视,越来越难以生存。从这个角度看,雷军的极致提法有一定的道理。
3信息海量产生与告诉流动,成本趋近于零,CEO也好,国家元首也好,只要愿意,能够很方便低与最终端用户沟通和对话。这种沟通与对话的价值,对于品牌传播和品牌影响力的形成,有着不可估量的作用!大家看看,互联网公司推出新产品,比如小米,360,乐视等,其CEO的微博、微信是不是发挥了巨大的作用?这就是说,CEO最好或者必须亲自参与社会化营销当中来,对于葡萄酒等各类消费品而言,这个有不小的价值,如果别的公司推广产品需要投入上千万资金,而某家公司只需要CEO与一众好友发几条微博微信,这个成本竞争力,不言而喻。
4扁平化,层级不断减少,这个意味着两个层面的事情。对内,企业要减少中层,提高组织的反应速度!员工创客化,而不是冗长的组织体系,对外,资源要倾斜到更高效率的地方,层级更少更接近消费者的地方。以酒类而言,比如与1919等更高分销效率的企业合作,企业自己开设品牌网店、微店等。未来,企业会呈现“模块化”状态,有些功能,象插头一样,随时联结。5大规模协作非常高效,成本极低,这个影响就更大了,大家知道不知道有一个企业家叫做:药明康德“?其通过全球化、网络化的分布式、大规模协作,为大型跨国药企研发新药。目前,全球有8000名科学家为药明康德服务,公司每月发工资就是数亿。8000名科学家!一家历史并不长的公司,大家想想,如果没有互联网,这个难度会是多大!这对企业经营而言,要求我们专注自己的优势和持续积累优势,分享合作,而不是“大而全”闭着眼睛,或者只在自己的小圈子里做经营,麻雀虽小,五脏俱全,越来越面临强劲挑战。
> ## 上面,我谈了自己对互联网特性以及对经营的影响。接下来,再谈谈在营销之前更为本质的东西。
> 营销之前,先要搞清楚企业的核心竞争力是什么?不是所有的想法都值得坚持!
**1、产品企业:核心是研发、品牌营销。**
**2、流通企业:核心是创造独特用户价值、分销效率。**
如果你是一个做产品的企业,既没有研发能力,也没有品品牌营销能力,我可以下一下较为武断的结论:最终还是可能会死的。
记住,是品牌营销,而不只是卖货!
**在我看来,一切产业皆是创意产业。人性亘古不变,人,永远不只是理性的经济人。**
我们很多的传统企业,当然也包括红白酒企业,只懂得卖产品,拼价格。所谓代表新经济的电商,基本上也是以拼价格,打了传统分销效率低,分销成本高的价格落差而快速崛起。但在品牌塑造上,很多电商企业乏善可陈。当然了,现在也逐渐有越来越多有独特定位和价值的电商产品品牌了。
互联网+这个概念,似乎只有中国这么热乎。在日本,在美国,都没有这么热。
主要的原因是:中国的传统流通成本太高,效率太低。所以电商抓住空子杀出来,并且杀出个马云,起了很大的示范效应。传统企业也慌了神~~
在日本,传统的分销效率极高,电商发展并不快,也掀不起什么大波澜。客观上来讲,电商平台所创造的价值并不太大,主要是提高效率。当然了,电商平台现在也开始面临瓶颈了,流量成本越来越高!线上线下流量面临再平衡,线上线下流量开始进入战略相持阶段!这对很多企业来讲,又是一个机会。
当然了,企业在布局互联网+时,还要结合自己经营的产品的属性和消费特点。比如说红酒,因为消费的即时性、场景化、随意化特点,线下销量远大于线上。
所以经营红酒,线下是必须高度关注和参与的。
以我们自己的加州葡萄酒业务版块为例。两年前,在考虑上马这块业务开始,我就有一个基本的考虑:那就是,一定要有自己的品牌。否则这块业务不会上马。单纯的贸易,赚点差价,永远建立不了企业的核心竞争力!
所以,我当时就与美国供应方谈判,一方面是代理他们的几个品牌,另一方面,我要求一定要将其中一个系列,换成我们自己的商标与标签,也就是反向OEM。如果不同意这个,就懒得做了。当然了,我听到业界的很多人士,就葡萄酒的OEM问题褒贬不一。这很正常。但在我看来,对于消费品而言,技术进步不是很快,品牌是非常非常重要的东西。既然老外可以到中国来贴牌生产,我们为什么不可以让老外生产?耐克、苹果这样牛B的公司,不是都不自己生产么?看来,这并非贴牌的错,而是品牌运营能力的错!
互联网时代,不会分享和传播的营销人,不是一个合格的营销人。
微博、微信,应该成为新时代营销人员的“双枪”
微博、微信,一是介入员工的私人生活,而是时间没有限定,三是有可能不全是工作内容。所以,很多传统企业老板是不允许员工玩微博微信的。我们公司恰恰相反,我要求每个人,不管是不是营销岗位,都要会玩微博微信,参与社会化传播。员工创客化,还要解决两个问题,一是利益问题,二是能力问题。
我们公司,在招人时,非常看重“听说读写”的基本能力,要比较平衡。
二是加大利益分享力度。每年利润30%分享掉,一些优秀员工给股权等等。结成利益共同体,也是命运共同体。
从用人理念、工作工具与方法、利益分享机制,我个人觉得都需要调整,以适应互联网时代的需要。
如果没有这些调整与变化,单纯的互联网+,想+也加不起来~~归根结底,企业的核心竞争力只能来自于内部!
战略、文化、机制、技能等必须整合成一个高效的系统。力争能够做到“力出一孔,利出一孔”,随需应变!在此基础上,互联网+如何加,如何执行等问题,就一顺全顺了~~
很多企业头疼的,恐怕也是整个组织不适应互联网时代的变化,老板和高层想调动也调不动。
**-END-**
内容精选
点击下文标题直接阅读:
[线路业代实战操作指南(内附代全套PPT下载)


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671