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title: "朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？"
description: "最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-10"
language: "zh-CN"
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# 朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？

> 最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……

最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位:
这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够使市场快速增长,甚至还略有下滑,罚款,降薪,降职乃至辞退,已经变成家常便饭。
但是即使是这样,企业老总,仍然觉得是业务执行力不足,是考核不够......
当有朋友征求我的意见,问我是要在企业里面继续坚持,还是要出来干的时候,我一般的回答都是:赶紧从这样企业里面跳出来,别犹豫,别看你现在还值两个钱,但是再过几年,你不要钱给人打工,都不见得会有人要你。
为什么这么说?先和大家分享罗胖在讲武器进化的时候讲到的一个故事:
18世纪,战争中军人主要使用的武器是燧发枪(前膛枪)了,由于燧发枪子弹飞出去时准确度严重不足,为了提高战斗力,指挥官会要求所有的军人必须紧紧的挨在一起,排着整齐的队伍和迈着统一的步伐,随着音乐和鼓点有节奏的缓慢前进,绝不许士兵私自开枪,直到敌人到我方有效射程之内才可以按照命令统一发射,通过一起发射形成的子弹墙,最大化的杀伤敌人。
这就要求部队的纪律是非常重要的,军人的训练时间,大部分用在队列训练上,要求士兵的基本素质就是遵守命令,严格执行,把每个人的动作都做到整齐划一,随着军官的指令,大家做出条件反射式的动作。
1745年英法两军在丰特努瓦战役中相遇,排列好队形的法军看到英国禁卫军不断接近后,法国指挥官大声呼唤英军指挥官,请求他们先开火。英军指挥官极其谦恭地说:“不,先生,我们从来不会先开火,你们先请!”英军继续缓步向前,直到最后逼法军子弹齐发。当法军完成齐射正在装填子弹时,英军不顾同伴死伤继续前进到距离法军只有30步的距离,才停下脚步开枪,瞬间就打死打伤法军19名军官和600名士兵,剩下的人迅速崩溃了。
由于军队大多是通过强制服兵役招来的。指挥官对强征来的士兵所组成军队的勇气、忠诚或团队精神不抱幻想,他们认为,单个士兵、独立的小分队或没有军官监督的部队都是不可靠的。只有严格的纪律和持续不断的操练,才能把军队变为具有统一思想和意志的工具。
**那个时代,决定战争胜利的因素,是对人的组织和管理,这就像深度分销盛行的前几年,不需要一线员工有多高的单兵能力,只需要严格的按照公司的要求进行终端的拜访,并做标准化的动作,将渠道做好,公司投入大量的资源用于市场检核与考评,只要执行到位,就可以赢得市场竞争。**
1866年普奥战争开打,奥地利人仍然使用前膛装弹的燧发枪,还是以阵列式的枪阵,来面对普鲁士人,但是普鲁士人开始使用毛瑟枪(后膛枪)装备军队,毛瑟枪发射精度,发射速度,以及装填方式,发生了本质的改变,这就导致普鲁士士兵在战争中不需要阵列式站队,军人可以卧倒,可以在很远的隐蔽的地方射击,这就导致了奥地利人虽然纪律严明,战斗力超强,可是面对卧倒隐蔽,发射速度快,射击精度极高的普鲁士人,根本素手无策。
所以在此次战争当中,普鲁士人对奥地利人进行了彻彻底底的屠杀,尽管每一个奥地利士兵都严格的按照指挥官的要求去执行。
但是,很遗憾,奥地利的士兵就像被割的韭菜一样,一排一排的倒掉,直到战争失败,他们也没有明白自己是为什么输掉的这场战争。
通过这个故事我想告诉大家的是,**作为以4P理论为指导,以渠道管理为工作核心的营销人,你接受到的所有的知识,所有的训练,所有的经验,都是围绕着渠道力的增强而去训练出来的条件反射般的机械化动作。**
**很可惜,当传统意义上的渠道被互联网慢慢瓦解,作为抱住传统营销不放的人,即使是把你现有的工作做到极致,也不过是像奥地利的士兵一样,将被更高效率,更高纬度的互联网营销所淘汰。**
我们面对的是一个剧烈变革的时代,作为个体,我们既有的存量知识,表面上在传统企业还管用,貌似还可以通过努力学习,来让自己升职加薪,获得一份体面的工作,但是当我们所在的企业都已经适应不了这个新时代的时候,你还能在这个企业体面多久?
在传统企业做营销,你以为你靠努力就可以成功,当你爬到梯子顶,却发现,靠错了墙,你所有的知识存量,都已经不能用在互联网的竞争环境下. ****
**原来选择真的比努力更重要。**
你挥着大刀一腔热血的向前冲的时候,你的对手在几百米之外一枪把你消灭掉,可是你连敌人在哪里都不知道。你在这个领域虽然很优秀,但是很遗憾,**互联网与传统营销并非是武功的高低,而根本就是维度不同。**
网上有个特别火的段子,讲不同年龄段对互联网认知的时候说:90后是网络的原住民,80后是网络移民,70后是网络难民,60后是网络灾民,这里面固然是有调侃的味道,但是也不无道理,现在的互联网的从业者,以及90后,他们是互联网的原住民,他们的工作生活都是基于互联网之上,所以他们会利用互联网的一切基础设施来使自己的工作变得更高效,而从传统行业半路转型互联网的人,他们是移民,他们既懂一些互联网的专业知识,又懂一些传统行业的经验,他们一样可以在互联网时代生存下来。
而在固守在传统行业,不想改变的难民,虽然现在还有点存量,貌似现在活得很好,但是试想一下,他们还可以舒服多久?
所以,当有朋友问我是否要从传统行业里面出来的时候,我都一定会坚定的告诉他,要快,不要犹豫,趁着你现在还值点钱,快速转型,在互联网企业找到还可以利用上自己现有存量知识的岗位,快速充实和改变自己。
今年B2B市场特别火,按照目前的速度,中国的快消品市场的供销格局用不了几年很快将会被彻底改写,很多经销商都已经意识到了这个危机,陆陆续续开始改变自己,改变自己做生意的方式,可是我却看不到在企业里面的营销人有何动作或者想法。甚至还有大量的营销人仍然对这个世界的变化无感,还很惬意的过着自己舒服的日子。
想当移民,前提是懂语言,懂互联网的语言,适应互联网下的生活方式,了解互联网下的讯息。学习,交流,思考,实践,来让自己从心态上先做改变。
**传统营销这条即将沉没的大船,你还打算坐多久?**
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