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title: "旺旺不太旺，2017年上半年报营收、利润双降，被指品牌老化严重"
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author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2017-08-22"
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# 旺旺不太旺，2017年上半年报营收、利润双降，被指品牌老化严重

> 点击图片查看详情 8月22日中午,中国旺旺发布2017年半年报,报告显示:2017年上半年,集团实现收益达93.47亿元(人民币,下同),同比减少3.7%;毛利41.63亿元,同比减少10.3%;营运利润20.54亿元,同比减少13.5%。 报告摘要 春节提前导致Q1业绩下滑 对于业绩的下滑,集团表示,2017年春节较2016年提前11天,使部分春节产品相关……

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8月22日中午,中国旺旺发布2017年半年报,报告显示:2017年上半年,集团实现收益达93.47亿元(人民币,下同),同比减少3.7%;毛利41.63亿元,同比减少10.3%;营运利润20.54亿元,同比减少13.5%。
报告摘要
 _**春节提前导致Q1业绩下滑**_
对于业绩的下滑,集团表示,**2017年春节较2016年提前11天,使部分春节产品相关业绩确认在2016年底的比例比前一年更多,而致第一季度业绩与去年同期相较有所下滑** ,但常态销售符合管理层预期。
 _**原料价格上涨导致毛利率下跌**_
因部分大宗原物料使用价格的显著上升,集团毛利率较2016年同期回落3.3个百分点,达到44.5%。因毛利率的回落,2017年上半年毛利额,较2016年同期减少10.3%。但部分塬材料及包材价格已于2017年第一季逐渐回落,管理层预计下半年若大宗原物料价格无剧烈波动的话,毛利率可望维持稳定。
 _**持续2016年“品牌+通路”的行销模式**_
报告期内,集团延续2016年渠道差异经营策略,打造“品牌+通路”的行销模式,对于不同渠道推出客制化、差异化的产品,贴近满足不同渠道消费客群的需求,亦有效避免了渠道间可能产生的矛盾衝突。
 _**多品牌策略满足不同消费需求**_
针对消费人群因地区、年龄、消费习惯的不同呈现日渐鲜明的需求差异,集团强化了多品牌的策略,“旺仔”、“旺旺”、“开心”、“黑皮”、“贝比玛玛”等品牌,根据品牌目标客群的特点制定针对性的行销策略及与消费者的互动活动。
品类业绩
2017年上半年,旺旺休闲食品收益为28.4亿元,比去年同期下跌3.5%,毛利率也下跌4.2个百分点至44%。而其中冰品及果冻、糖果仍是该品类的主力品类。
旺旺乳品及饮料类营收45.31亿元,较之去年同期下跌3.1%,毛利率也同时下跌3.1个百分点至47.3%。其中,明星产品旺仔牛奶走势较为稳定,其Q1收入明显高于去年同期,但仍然面对市场升级、常温酸奶占位的竞争风险。
米果类产品的整体营收为19.54亿元,较去年同期下跌5.7%,其中大礼包产品跌势凶猛跌幅近三成,大礼包产品老化的局面已然明显,成为让旺旺经销商们头疼不已的“烫手山芋”。
值得注意的是,旺旺米果产品销售下跌5.7%,管理层对下半年前景看法负面,因为2018年农历新年较迟。
营收和利润持续下滑
事实上,中国旺旺已经陷入了三年业绩连续下滑的困境。如果从2013年算起,中国旺旺营收累计减少约16.6%,市值缩水超千亿港元。而2017年半年报,暂时还看不到拐点。好在旺旺成本控制理想,令销售及行政费用比率仅微升0.4个百分点,且市值的20%为现金流,因此被券商评价为“业绩符合预期”。
为什么会这样呢?如果从营销和产品两个角度去解读,其实旺旺的问题是很多企业都存在的,背后的发展趋势也需要我们去思考和重视。
## **你现在还会买旺旺的零食吃吗?**
如果说,财报和营收离消费者有点远,那么就来问几个简答的问题:
  *  _你有多久没喝旺仔牛奶、吃旺旺雪饼了?
  *  _你现在会给自家孩子买旺旺的零食吗?_
对80、90年代的人来说,旺旺应该是许多人童年的记忆。
中国旺旺发源于台湾宜兰,是最早在大陆注册商标的台湾公司之一。作为一个家喻户晓的食品品牌,旺旺曾经创造了无数的市场奇迹,并在相当长的一段时间里,风光无限。
一直以来,旺旺集团旗下主要有3类产品线:
第一类是米果,比如旺旺雪饼、旺旺鲜贝等;
第二类是乳品和饮料,比如旺旺牛奶、O泡等;
第三类是休闲食品,比如旺仔小馒头、QQ糖、碎碎冰、浪仙味等小零食。
相关数据显示,2006年,米果、膨化食品及薯片分别占中国休闲食品市场总销售额的21.5%、37.2%及41.3%,而中国旺旺的米果产品一度占到68.6%的市场份额。
到了2013年,根据旺旺发布的年报,中国旺旺实现收益38.17亿美元,同比增长13.7%;公司权益持有人应占利润6.87亿美元,同比增长24.1%。这也是中国旺旺近年来的业绩峰值。
然而峰值过后,就是逐渐走向低谷。当那批吃着旺旺长大的消费者,有一天真的长大时,新一代的消费者选择太多,对旺旺反而没有那么热衷了。
## **都是老品牌,策略却不更新**
前面也说了,旺旺并不是唯一一个业绩下滑的快消品品牌,像统一、康师傅、娃哈哈也是它的难兄难弟,还有像宝洁公司这类快消品巨头,也都面临着挑战。
这些品牌的历史都很长,大部分都有20年以上,甚至超过100年,但它们的品牌营销定位和策略却几乎都停留在10年前。
10年前,人们只能通过电视广告、报刊杂志、门户网站等渠道获取信息,谁掌握了这些渠道的广告资源和能力,谁就可能一统江湖,快消品牌当然是这些媒体的最大的广告金主之一。
就像旺旺一样,我们不经意就会想起当年它的那些魔性广告,重复、简单、浮夸的广告让人看着傻里傻气、尴尬癌都要犯了,但却非常容易让它的受众——也就是让小孩子和妈妈们记住了,所以它的影响力那是杠杠滴。
▲曾经“再看我就把你喝掉”圈粉无数
但现在呢,试问有多少小孩守在电视机前?移动时代,大家的注意力早就被各种屏幕所切割成碎片化了。那些遭遇中年危机的品牌,在营销上要做的无非是3点:
**品牌年轻化;产品IP化;推广移动化。**
很可惜,旺旺并没有做到,虽然它也在天猫、苏宁易购等电商平台上努力推广,但这仅仅是初级阶段。
在移动营销上,做的最好的同类品牌莫过于“卫龙”,之前也分析过卫龙营销的成功之处。
## **好吃不健康已跟不上时代**
除了营销外,旺旺这家公司在产品上也“老了”。从产品结构来看,它跟不上消费者的需求变化。
前面说了旺旺的产品主要是三个类别组成,如果要客观评价旺旺的食品好不好吃,作为很多80、90后的童年记忆,说实话,挺好吃的;但如果要评价是否健康营养,我相信所有人都会直摇头吧。
这也是旺旺产品现在卖不动的重要原因,现在的年轻家长,几乎都很少给孩子买这类零食,毕竟现在消费者的需求已经上升到了有机、新鲜、营养、健康这些层面。
而这正是旺旺所欠缺的产品理念,更要命的是,旺旺缺乏产品创新力,它似乎并没有真正意识到这种消费升级的变化。
## **新品也是换汤不换药**
为什么这么说呢?旺旺其实推出了很多新品:
>  _·比如米果系列增加了 “黑皮”“哎哟”“那多利”“辣人”等新品类;_
>
>  _·休闲食品增加了黑妞、煎豆、麻辣花生等;_
>
>  _·它还做了一些很大胆的尝试,做了梅酒、燕麦粥和方便面。_
我们会发现,旺旺在产品结构上只是换汤不换药,它所开发的产品主要还是膨化食品和糖果为主,不能迎合消费者的健康需求的变化。
当然,旺旺也尝试进入酸奶、乳酸菌和奶粉领域,但因为进场太晚,根本比不过那些专业的乳制品企业。
▲来源品途网"新质生活·品质时代" 2016消费升级白皮书丨2006年和2016年人们对“食”的需求大不同
毫无疑问,健康的生活方式越来越受大家欢迎,**当人均GDP超过5000美元时,就会引爆大健康需要,当然也会引爆大健康产业,那些聪明的企业,都会努力去跟上这样的潮流和趋势** 。
  * 比如在饮料行业,碳酸、果味饮料一蹶不振,但乳酸类、草本植物、低糖以及功能饮料却异军突起;
  * 在餐饮行业,像麦当劳、肯德基这样的快餐巨头很是头疼,但像“好色沙龙”这样的小众轻食品牌却风靡年轻消费者。
  * 在白酒行业,则兴起了“健康白酒”的概念,什么鸿茅药酒、茅台养生酒、毛铺苦荞酒,让人眼花缭乱。
总之,消费者的偏好在改变,所关注的信息渠道也在改变,不妨问下自己,我们的企业是否能够预测、识别或者跟上这种变化?我们可以做些什么让自己在变化中屹立不倒!
**本文由《新经销》综合编辑整理**
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第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会将于2017年10月份在重庆举办,在这次大会上,新经销邀请到了国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同参会。
本次大会主题:**新势力,新生态** ,届时,我们将邀请国内知名的B2B行业专家,导师,B2B平台创始人,共同探讨以下话题:
> **********快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会**
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> **********新零售背后的新供应链要如何搭建**
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> **********同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展**
**本次大会亮点:**
> **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》**
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> **B2B与投资人项目闭门对接会**
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> **********会议现场+会展中心,双互联网科技展**
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> **********阿里巴巴,怡亚通,百世店加,普洛斯,联合利华,海鼎,**云媒股份** 各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。**
2017年10月17日-18日
重庆市会展中心
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