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title: "无锡商中女豪杰——刘碧华的品牌化运作之路"
description: "长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 德 ●兴 金销商姓名 : 刘碧华 公司名称: 无锡大德兴商贸有限公司 主营渠道: 流通、社区商超 代理品牌: 台湾雪之恋果冻、韩国宾格瑞乳品、波兰捷百瑞曲奇、马来西亚冰怡果冻、印象牌木薯片 很多经销商都说现在市场不好做……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-09-18"
language: "zh-CN"
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# 无锡商中女豪杰——刘碧华的品牌化运作之路

> 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 德 ●兴 金销商姓名 : 刘碧华 公司名称: 无锡大德兴商贸有限公司 主营渠道: 流通、社区商超 代理品牌: 台湾雪之恋果冻、韩国宾格瑞乳品、波兰捷百瑞曲奇、马来西亚冰怡果冻、印象牌木薯片 很多经销商都说现在市场不好做……

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30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
德
●兴
**金销商姓名** : 刘碧华
**公司名称:** 无锡大德兴商贸有限公司
**主营渠道:** 流通、社区商超
******代理品牌:** 台湾雪之恋果冻、韩国宾格瑞乳品、波兰捷百瑞曲奇、马来西亚冰怡果冻、印象牌木薯片
很多经销商都说现在市场不好做,诚然受经济下行的影响,糖果零食市场整体销量有所下滑。困境之下,不少商家怨声载道却束手无策,但还有经销商积极应对仍一路高歌。例如位于无锡最大的食品集散地——金桥商贸的无锡大德兴商贸有限公司总经理刘碧华就是经销商中的优秀代表。
**差异化路线力推进口食品**
刘碧华于2006年涉足休闲食品行业,至今以历十年。当时主要代理国产品牌,但在无锡市场,做食品生意的同行很多,彼此竞争激烈,要想长久立足于无锡,在经销商中脱颖而出,并非易事,蛰伏两年,刘碧华在2008年成立了无锡大德兴商贸有限公司,并力推进口食品。“我是整个无锡市场第一家做进口食品批发的经销商,因为国产产品的批发和流通市场很难做,同类产品又很多,当时就是出于差异化经营的考虑,避开国产产品中的同质化竞争。另一方面、随着生活水平的提升,消费习惯的改变,我觉得进口食品有可能是未来的消费趋势。”刘碧华说。由于有两年代理国内产品的经验,在选择进口食品时,刘碧华主要代理高端产品,包装、口感、品质是主要考虑的因素。进口食品能与同类竟品形成有效区隔,所以在很短时间内就形成了一定规模的消费群。“我选产品时不会盲目订好多货,而是先列出重点客户,比如说二百家、两百家进行尝试性消费,同时推进市场营销,收集消费者对产品的反馈。如果经过两个月的摸索,感觉这款产品市场反响不错,产品整个定位符合消费者需求时,才会下大力气做市场推广。”刘碧华表示。
**品牌化经营应对同质化冲击**
当进口食品做到第二年时,由于销量喜人,很多经销商便开始跟风了。目前无锡市场代理进口食品的经销商不下三十家。这么多经销商去抢一块"蛋糕“,无疑会分流消费者,将市场越做越小。
"现在我们也在转变经营策略,把某些进口食品以品牌的形式去推广,我们从去年开始尝试,到现在效果很好。现在经销商代理进口食品轻车熟路,国内进口食品市场很发达,有自贸区、进口食品专营店等,谁有权利去报关、进关,就可以经营进口食品。而我们现在直接跟进口食品厂家对接,以品牌化的方式操作进口食品,铺市、品牌推广、陈列、宣传广告和品牌延伸齐头并进。不像之前那样只是从进口商邢边拿一批货过来,随便供货给批发商就可以了,如今我们会定点定位地分析这款产品,在细分市场进行品牌化的运作。"刘碧华表示。
虽然受整个大环境影响,糖果零食的市场发展有所减缓,但无锡大德兴商贸有限公司去年和今年的销量都呈增长的态势。
**针对性的指导服务稳扩市场**
无锡当地有很多经销商,下游的二批商、零售商也面临很多选择,如何争取更多的客户资源对经销商来说至关重要。当大家产品渐趋同质时,还能添加什么砝码赢得客户支持,稳扩市场就成为一个棘手的问题。
"我们会对客户进行细分,产品要适合他的通路。比如说有些客户主要在校园店方面有优势,我们就会提供周末的一些换购活动;如果客户以团购为主,我们就会提供礼品支持;如果客户走高端路线,我们就会推荐经市场检验受欢迎的高端产品。总之,不会千篇一律,而是根据客户的需求进行针对性的市场指导和服务,我们的每个客户部有公司主营进行维护和跟踪,并制定详细的客户表,对重点客户、大客户进行数据分析,根据市场需求调整我们的供货和服务方式。这样才能实实在在地帮到客户,赢得他们的支持,合作才会持久。”刘碧华向笔者介绍。
放眼整个无锡市场,不少经销商感叹生意难做,纷纷转行要么步履维艰,进退两难而如刘碧华这般逆势而上、举重若轻就显得尤为可贵。在整个市场渐趋下滑的当下,经销商并非无所作为,任由宰割。而如何作为,正成为摆在众多经销商面前的一道难题,刘碧华已经走出了一条路,并将越走越远。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:35 主持人开场
09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流?
14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定)
15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定)
16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定)
18:00-20:00 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
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