--- title: "新经销赵波：2025年，线下市场的增量机会点在哪里？" description: "最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。 我把这些机会,总结成四个增长的机会。大环境下的小气候 中国的消费已经低迷两年多了,其实……" author: "赵波" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2025-01-24" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E7%BB%8F%E9%94%80%E8%B5%B5%E6%B3%A2-2025%E5%B9%B4-%E7%BA%BF%E4%B8%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%9A%84%E5%A2%9E%E9%87%8F%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E7%82%B9%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C-ff4281c1/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E7%BB%8F%E9%94%80%E8%B5%B5%E6%B3%A2-2025%E5%B9%B4-%E7%BA%BF%E4%B8%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%9A%84%E5%A2%9E%E9%87%8F%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E7%82%B9%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C-ff4281c1.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/mmhbeXp7VKMp44xWlU-Zmg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E7%BB%8F%E9%94%80%E8%B5%B5%E6%B3%A2-2025%E5%B9%B4-%E7%BA%BF%E4%B8%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%9A%84%E5%A2%9E%E9%87%8F%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E7%82%B9%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C-ff4281c1/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 新经销赵波：2025年，线下市场的增量机会点在哪里？ > 最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。 我把这些机会,总结成四个增长的机会。大环境下的小气候 中国的消费已经低迷两年多了,其实…… 最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。**把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。** 我把这些机会,总结成四个增长的机会。**大环境下的小气候** 中国的消费已经低迷两年多了,其实国家的经济发展还是可以的,但是主要是因为受到房地产拖累,老百姓资产负债、衰退导致的消费者信心不足。虽然房地产不行,但是中国的出口一直是在稳步增长的,特别是2024年,是国际补库存的大年份,所以中国的制造业一直还是很稳定,而且出口的结构,也发生了很大的改变,不断地向附加值更高的新能源、机电、汽车、芯片上升级。说这话的主要意思,其实是想和大家说,**消费、房地产拉垮,但是制造业、出口还可以,这就意味着有制造业的地区消费不会下降很多。** 所以,我给大家建议是:不是要看下沉,下沉到农村,农村里面已经没有人了。而是要关注制造的产业带里面的下沉机会,我把这些机会总结出来,叫做:看制造业的百强县和千强镇。虽然大环境不好,低线市场,制造业的产业带,消费其实仍然是旺盛和强劲的。**大降级下的新消费** 这两年虽然老百姓没有钱了,但是你发现没有,各地的文旅,特别是一些著名的景点,人流量都特别的大,对于快消品来说,**有人的地方,就有消费。** 所以冬天的哈尔滨,夏天的淄博,还是夜游开封,文旅消费,特别是IP消费,还是值得大家关注和跟上的。**大渠道下的新业态** 这点我想说的是,量贩零食、折扣店,以及平价卖场,这两年都在如火如荼的全国四处开店整改。2025年,像条码、谊品生鲜、景盟这种区域性的硬折扣,加上赵一鸣、好想来、零食很忙,也在积极的转型折扣店。这些业态目前看在供应链上并没有实质的创新,但是因为他们在店型上的升级,以及通过压缩供应链成本,获得的低价优势,还是获得了很多的零售流量。所以,对于品牌商来说,仍然是要深度关注的点。**大降本下的新效率** 这点就不得不提到B2b了,虽然零售通不行了,但是国内的B2b,年销售过亿的平台,据「新经销」不完全统计已经有40多个,而且全国目前可统计的B2b已经有近百家。GMV体量,已经基本上把零售通当年做的规模,全部都吃掉了,而且在同城市场,渗透更深,覆盖面更广,与小店的粘性也更高。对于一些没有做深分的品牌来说,是一个可以完成同城小店很好的覆盖。**总结** 从市场层面:要多关注低线市场,会比高线市场好一些,从西部会比东部的增长快一些。总结一下,就是制造产业带百强县、千强镇。其次是要关注文旅消费区,**未来会成为人流聚集的重点,而且在区域市场内,也会有这种旅游的旺区,也是品牌商需要重点布局的地方。** 第三个是流量当红渠道,2025年折扣店一定是会成为大家关注的焦点,一些品牌在线下渗透不足的,可以考虑积极布局。最后一个,还是要多关注B2b,目前全国的B2b已经有100多家,总的体量已经超过零售通当年的GMV,所以也是一个小店覆盖的非常好的渠道。大家发现没有,我看到的增量,本质上是市场上的新流量,或者是结构性流量以及对流量的重新整合,大家只需要关注消费者去哪里消费、哪里有钱,我们把重点聚焦、集中,抓住这些有流量的地方,将其做深做透就可以了。当然,不是说不关注主流消费的需求变化,还是要去不断的创新,关注场景和情绪价值,这个后面我们再讲。 **【新秩序·共生】** ******第十届中国快消品创新大会** **时间:2025年3月17日-19日** **地点:中国·成都** --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671