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title: "《新经销》主编赵波：渠道数字化变革是快消品互联网时代的主流趋势"
description: "点击阅读原文了解详情 《揭秘新营销.复原七天原浆》现场,《新经销》主编赵波围绕快消品互联网时代的主流变革趋势——渠道数字化,进行了主题分享。 《新经销》主编:赵波 快消品行业的渠道目前正处于一个数字化变革期,在消时乐、泰山啤酒等企业开始做新营销过程中,我们也看到京东阿里对快消品行业的洗牌与改革,从传统的一级、二级、三级代理模式转向了数字化的营销新模式。 目前……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-07-14"
language: "zh-CN"
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# 《新经销》主编赵波：渠道数字化变革是快消品互联网时代的主流趋势

> 点击阅读原文了解详情 《揭秘新营销.复原七天原浆》现场,《新经销》主编赵波围绕快消品互联网时代的主流变革趋势——渠道数字化,进行了主题分享。 《新经销》主编:赵波 快消品行业的渠道目前正处于一个数字化变革期,在消时乐、泰山啤酒等企业开始做新营销过程中,我们也看到京东阿里对快消品行业的洗牌与改革,从传统的一级、二级、三级代理模式转向了数字化的营销新模式。 目前……

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《揭秘新营销.复原七天原浆》现场,《新经销》主编赵波围绕快消品互联网时代的主流变革趋势——渠道数字化,进行了主题分享。
《新经销》主编:赵波
快消品行业的渠道目前正处于一个数字化变革期,在消时乐、泰山啤酒等企业开始做新营销过程中,我们也看到京东阿里对快消品行业的洗牌与改革,从传统的一级、二级、三级代理模式转向了数字化的营销新模式。
目前,中国的快消品行业典型的特点是存量太大,大量同质化竞争意味着若是不在终端做高强度,面对面的拼杀,企业很难在终端市场存活。这就是深度分销出现的原因,所以在再好的产品若是没有强大执行团队支撑都无法有好的结果。
前一段时间与国内某知名食品饮料品牌高管交流,他们全国有四万名业务人员,拥有强大的渠道力,但目前他们却很困惑,互联网时代发展中孕育出的新模式B2B在茁壮成长,直接与自身的生意发生了正面冲突,品牌商如何做转型调整?未来的渠道道又会走向何方?
**品牌商目前面临的困惑,我觉得原因有以下几个方面:**
1、消费主权时代到来
过去企业品牌推广三板斧:在央视打广告,在线下做渠道,在终端做促销。屡试不爽,也成就了很多的品牌,但是随着互联网时代的到来,人们的注意力从电视转向各类视频平台和APP,用户几乎所有的碎片化时间都被手机占领,用户获取信息的边际成本几乎为0,而且,商品已经从去超市购买,到了唾手可得(电商平台购物),随着人民生活水平的进一步的提高,导致消费者对消费的认知发生了本质的改变。
今天的消费者,尤其是90后、00后的年轻人,对选择自己喜欢的产品拥有更大的自主权,更加追求能够彰显自我身份调性的产品。这就导致,他们不需要千篇一律,价格便宜,而且没有什么新鲜感的商品。
**消费的主权已经从厂家到渠道,现在最终到了消费者手上。**
2、中国品牌和品类高度碎片化
今天的消费者主权意识加强,消费诉求已经从“听别人说”转变为“我想要什么”,在这种消费背景下,品牌商为了满足用户日益增长的个性化需求,就必须去生产各种碎片化的商品,这就导致品牌和品类碎片化趋势。而且这种碎片化不可逆,还会进一步加剧。
3、新零售的背后,是新供应链
刚才我们讲了,消费主权的到来,中国品牌和品类正在趋向碎片化,这就对零售提出了更高的要求。
2016年马云提出一个概念念: 5新,即新零售、新制造、新金融、新技术、新资源,其中最被人熟知的是:新零售,这个新零售的核心内容,是要重构零售的人、货、场。
**之后腾讯提出了智慧零售,京东则提出了无界零售的概念,刘强东提出,零售的本质仍是:多、快、好省背后隐含的是成本效率与体验。**
这些,都是围绕着消费者不断变化的需求而来的。
然后,这些的新零售,智慧零售和无界零售的背后,都离不开供应链的变革。变革有两个方向:
社会化分工和供应链的 B2B 化(平台化)。
社会化分工好理解,是从过去的大而全,变成了垂而专。
供应链的 B2B 化(平台),即所有的交易,都是通过大型的第三方供应链基础设施,来完成从厂到端的交付。
**它有4个特点:在线化,可视化,数据化和金融化。**
供应链的 B2B 化,就是我们看到目前特别多的快消品B2B平台,他们压缩中间环节,提高渠道效率,满足场景需求。中国现在有200多家B2B企业,2017年这些企业在中国的渗透率高达到37%,而今年渗透率将会继续增长预计达42%。
去年,新经销在泰安花费了7天时间进行调研,在泰安这个400万人口的小城市中,惊讶地发现B2B 的覆盖率已经达到52%,这在之前很难想象。
**很多夫妻小店,可以通过 B2B 平台,一站式采购到所有的商品,价格透明,种类丰富,而且还有各种各样的促销和专业的经营指导和服务,这比原来的经销商的服务,不知道要好多少。**
但是经销商朋友只是觉得生意不好做,下滑,但是却不知道为什么下滑,为什么销量减少。
快消品行业渠道向 B2B转型的趋势已经不可避免,不论是从零售端的需求,品牌商的痛点,还是经销商的问题,都要求供应链向更高的效率,更低的成本,更透明的通路方向转变,不愿意接受改变的经销商,在这次的行业变革里面,肯定会被淘汰掉。
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