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title: "新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”"
description: "想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-05-18"
language: "zh-CN"
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# 新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”

> 想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……

想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。
但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前市场的巨大变化。因为大品牌的市场严重萎缩,任何一个品牌都在面临模式转换的严峻考验,传统意义上的经销商业务、物流价值、资金价值都在逐渐消失并且终将消失。
处于当下新环境经销商,不仅要在营销上转变思路、转换打法,在品牌上选择也要有产品品牌和产品概念。通常选择产品品牌不难,但是在选择拥有产品概念的产品品牌却不是那么容易,这需要经销商拥有敏锐的市场洞察力和最新消费者消费理念,需深思远虑,切勿鼠目寸光。越是在鱼龙混杂的快消市场,越是需要一双火眼金睛,找准潜力股,一触即发。
说了这么多,经销商到底应该怎样选品牌呢?今天就以汉水硒谷•真硒水为例:
1.选择产品也就是选择背景和规模
任何一款有潜力的产品,如果没有强大的企业支撑,再还未快速占据市场的情况下就有可能倒下,所以选择产品也就是选择背景,有人就问了:明知道有风险为什么还要选择,那我也不妨告诉你:如果没有风险那也一定没前途,毕竟成功是掌握在少数人手里的。
说到企业背景和规模,汉水硒谷•真硒水的实力和背景不容小觑,真硒水是由世界500强企业陕西煤业化工集团倾情打造,经济实力雄厚,大型国企保驾护航。富硒矿泉水项目前后投资5亿元人民币,在水源地附近按照国际现代化标准建设了两厂一中心。汉水硒谷•真硒水水源地位于北纬32°世界奇迹发源地,金字塔群、四海、巴比伦空中花园、玛雅文明......均分布于同一个纬度区域。汉水硒谷•真硒水水源为中国四大富硒带之一,被称为中国硒谷。
2.选择产品就是选择消费理念和消费人群
日前,国内第一个通过大数据角度挖掘居民消费升级趋势的报告出炉。报告指出,中国消费升级正在呈现“X”现象。报告对比了最近5年社会消费品零售总额增速和品质消费指数的增速,发现两者呈现此起彼伏的“X”形交叉曲线:由于总体规模的不断扩大,社会消费品零售总额增速趋缓,5年间增速下降了5.3个百分点,而品质消费指数的增速则从5年前的26.8%,增长到去年的34.4%,上升了7.6个百分点。这说明,“降速增质”有望成为未来中国消费的重要特征。
汉水硒谷•真硒水有别于一般的含硒矿泉水,更优于人工添加硒元素的矿物质水,100%取自天然,同时富含天然硒、锶、锌及多种矿物质,适合人体吸收,在水源地直接灌装,保障品质。硒对人体健康的作用已经得到世界广泛的认知,具有护心脑、抗癌变等多种功能。临床医学证实,心血管病、癌症、糖尿病等40多种疾病与人体缺硒有关,而人体每日补充50—250微克硒,可有效预防上述疾病。随着富硒产品的营养价值被逐步地认可,富硒市场正日益明朗。有专家预测,我国约10亿人需要补硒。
3.选择产品就是要足够了解产品
所谓知己知彼百战百胜,当你全面了解一个产品的时候,这个产品的卖点也会一目了然,当产品品牌资源的特点与市场需求相匹配,那么你选择的产品只需要等待最佳时机。
图说:带你一起深层了解汉水硒谷真硒水
**说了这么多,到底应该选择怎样的品牌,经销商你们学会了吗?**
**招商经销**
郭明
销售总监
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