--- title: "新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季" description: "引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布……" author: "一叶扁舟" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-08-30" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E6%97%B6%E4%BB%A3%E4%B8%8B%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E8%B0%88%E5%8F%91%E5%B1%95-%E8%8A%82%E7%82%B9%E8%90%A5%E9%94%80-%E8%90%A5%E9%80%A0%E6%97%BA%E5%AD%A3-a871044d/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E6%97%B6%E4%BB%A3%E4%B8%8B%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E8%B0%88%E5%8F%91%E5%B1%95-%E8%8A%82%E7%82%B9%E8%90%A5%E9%94%80-%E8%90%A5%E9%80%A0%E6%97%BA%E5%AD%A3-a871044d.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/kxx8IdgjtK_jUVtFy6fT8A" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E6%97%B6%E4%BB%A3%E4%B8%8B%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E8%B0%88%E5%8F%91%E5%B1%95-%E8%8A%82%E7%82%B9%E8%90%A5%E9%94%80-%E8%90%A5%E9%80%A0%E6%97%BA%E5%AD%A3-a871044d/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季 > 引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布…… 引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布局之后,我们就该确定如何制定适合本市场的战略、战术,也即把市场烧开到最后一度,节点营销,营造旺季的活动了。我们都知道,加多宝是如何火的吧,对汶川大地震,加多宝(当初的王老吉)捐款一个亿,迅速的到了全国消费者的广泛认同,加之前期加多宝把餐饮市场99度已经做足,一个点进行了引爆,市场应声而开。 经销商朋友说了,我们不可能和厂家那样,一口气投入一个亿,我们怎么引爆自己的市场呢?没错,我们是不能有厂家那个实力,但别忘了,厂家引爆的是全国市场,你只需引爆自己的市场就好了。你把加多宝引爆全国的一个亿分摊到全国来看,其实也没有多少。我们以县级市场为例,截至2014年,全国有2853个县级市场,一个亿分到每个县只有3.5万元,这次经销商朋友不在犯难了吧。也就是说如果我们投入对路,我们完全可以投入3-5万,在某个节点即可以引爆这个市场。我举两个例子: 某饮料平常没有什么活动,只是按照公司标准进行陈列,占据好位置,广宣品宣传等等,但到了节点(节点可以是销售自己产品的旺季,可以是中秋、春节、也可以是夏季,甚至完全没有具体点,根据自己前期的工作,确定一个引爆点)。在县城前三位大超支持地堆、促销人员、连带店内音视频宣传,推广同时进行,给消费者营造出极大的旺销氛围,有可能一下引爆。消费者什么感觉呢,嗯嗯,这个产品平常虽然没有关注,但好像也听说过、见过。经过这样集中的节点引爆,就可以将消费者的消费热情激发出来,从而在节点旺季结束以后,消费者对产品已经有了深深的烙印。 例2 某品牌啤酒,一直在积极的铺货,在渠道上做活动,却总是不温不火。正好赶上这个县城过梨花节,我建议其好好抓住这个机会,于是在县城重点街道,中心广场支起帐篷做啤酒广场,并作现场路演,推介。同时各个重点乡镇的核心形象大户门前也在做推广,宣传。在梨花节期间销量迅速提升,梨花节过后,我们再去各乡镇送货,终端商接货热情大为增加,这就是节点营销的作用。 总之,我们在铺市,巩固期间要掌控节奏,一波又一波的进行渠道推介,终端陈列,占据有利位置,进行终端的占仓压货。但重要的是掌握一个节点,在这个节点引爆旺季营销,通过旺销氛围爆量直至产生质变,从而将产品从导入期直接进入成长期,或者成熟期。 > 中秋节的脚步临近了,作为经销商,你的那一度节点营销准备好了吗? -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671