--- title: "“搭”上新通路，不到2年时间，便从0做到年销破亿元！" description: "作为一名商三代,葛鹏接过了父辈手中的家族米业生意,面对着不断变化的互联网环境,他感受到了品牌商、经销商生意转型之痛,也清楚地明白需要探索新模式。 两年前,葛鹏和京东新通路联合仓开启了合作,此后传统生意开始了数字化转型,搭建起了一条高效透明的分销通路,实现了线上年销售额从0元到亿元的提升。 -01-七年之痒,危机四起 ▲国精米业仓库 如果不是两年前参加了一个活……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2020-04-23" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%90%AD-%E4%B8%8A%E6%96%B0%E9%80%9A%E8%B7%AF-%E4%B8%8D%E5%88%B02%E5%B9%B4%E6%97%B6%E9%97%B4-%E4%BE%BF%E4%BB%8E0%E5%81%9A%E5%88%B0%E5%B9%B4%E9%94%80%E7%A0%B4%E4%BA%BF%E5%85%83-34ec6ff6/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%90%AD-%E4%B8%8A%E6%96%B0%E9%80%9A%E8%B7%AF-%E4%B8%8D%E5%88%B02%E5%B9%B4%E6%97%B6%E9%97%B4-%E4%BE%BF%E4%BB%8E0%E5%81%9A%E5%88%B0%E5%B9%B4%E9%94%80%E7%A0%B4%E4%BA%BF%E5%85%83-34ec6ff6.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/7biZXRNm1O8iMjTELw8enA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%90%AD-%E4%B8%8A%E6%96%B0%E9%80%9A%E8%B7%AF-%E4%B8%8D%E5%88%B02%E5%B9%B4%E6%97%B6%E9%97%B4-%E4%BE%BF%E4%BB%8E0%E5%81%9A%E5%88%B0%E5%B9%B4%E9%94%80%E7%A0%B4%E4%BA%BF%E5%85%83-34ec6ff6/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # “搭”上新通路，不到2年时间，便从0做到年销破亿元！ > 作为一名商三代,葛鹏接过了父辈手中的家族米业生意,面对着不断变化的互联网环境,他感受到了品牌商、经销商生意转型之痛,也清楚地明白需要探索新模式。 两年前,葛鹏和京东新通路联合仓开启了合作,此后传统生意开始了数字化转型,搭建起了一条高效透明的分销通路,实现了线上年销售额从0元到亿元的提升。 -01-七年之痒,危机四起 ▲国精米业仓库 如果不是两年前参加了一个活…… 作为一名商三代,葛鹏接过了父辈手中的家族米业生意,**面对着不断变化的互联网环境,他感受到了品牌商、经销商生意转型之痛,也清楚地明白需要探索新模式。** 两年前,葛鹏和京东新通路联合仓开启了合作,此后传统生意开始了数字化转型,搭建起了一条高效透明的分销通路,实现了线上年销售额从0元到亿元的提升。 **-01-****七年之痒,危机四起** ▲国精米业仓库 如果不是两年前参加了一个活动,葛鹏怎么也想不到,令自己一筹莫展的国精米业品牌经销生意,会有一个新出路。 **葛鹏是85后,也是一名标准的“商三代”, “我爷爷从改革开放开始,就一直在安徽做粮油生意,最开始是粮食贸易;直到90年代,我父亲开始做粮食加工,后面一步步扩展”。** ****2011年,在安徽淮南市,一个占地3万平米的粮食产业园拔地而起,葛鹏的家族生意也从父辈的粮食加工,扩展到了现在从种植、收储、加工到销售的整个产业链,大米销售也从安徽扩展到全国。 经过7年的发展,国精米业的生意体量在一步步扩大,但问题也不断挑战着这位商三代:**“自家的大米品牌走的是传统经销渠道,现在暴露了很多问题,比如我们想在深圳深耕,也想打开周边空白市场,但这套经销体系的搭建非常难。”** 葛鹏感受到了作为商三代的压力和期待,“我也想建立自己的渠道,但我知道投入的资源会很大,见效会很慢”。 **葛鹏在看机会。** **-02-****搭建分销体系****从0元到年销亿元** ▲联合仓老板葛鹏 机会就出现在葛鹏参加的新通路联合仓招商大会上,葛鹏说,“当时在现场听就知道这个模式行,走线上、有渠道、整个通路都很规范透明......” **2018年5月,国精米业就开始了和新通路的合作。合作半年后,第一场线下订货会就开始了** ,葛鹏说:“当天活动现场销售额就近200万,那也是首次采取线上、线下相结合的形式。”而之后的第二场订货会,更是创下了销售额近600万的历史新高。 说起合作里让他印象最深的事情,葛鹏表示**不仅仅是线上线下的多样营销玩法,如订货会、优惠券投放、订货满返、满赠满减以及终端客户陈列奖励等等;更是基于京东掌柜宝APP的大流量、强曝光运作,让自家的商品直接触达到门店客户、区域客户,而不是和从前一样,只能依靠传统的线下经销渠道。** 除了拓展空白市场外,在市场做深耕也是葛鹏一直以来的心愿。通过新通路平台的分销宝代理,国精米业招到了7家品牌代理商,成功地将市场从深圳本土扩展到外埠。 “客户也从粮油店不断扩展到了便利店、超市、KA卖场、餐饮渠道等等,这让我们一下就打开了客户体量,也覆盖了除深圳之外的市场”。而这也让品牌商、代理商和终端门店实现了多方共赢,一家东莞经销商通过京东新通路代理了国精米业品牌,全年收入额增长了1800万元。 葛鹏说,**“借助京东新通路的平台整合活动资源、系统、团队,我们搭建了一套完善的分销体系,并通过这套体系,实现了线上生意从0元增长到月销千万的突破,客户数也增长了70%”。** **-03- ****效率提升,管理提质** ▲仓库内全自动包装生产机器 除了分销体系的搭建、线上市场的开拓,葛鹏还能感受到的变化是管理的提升,**“这不仅仅是指管人,更是管生意、管资源”。** 从合作以来,新通路在当地的客户经理每个月都将**定期给国精米业的业务员进行系统、销售等相关培训,并和业务员一同线下拜访客户。而公司及其下属经销商的近百名业务员也都使用了京东地勤APP,实现了一线业务人员的信息化管理,在提升了效率的同时,也更加方便透明。** **而商家后台提供的进销存数据、订单数据、分销数据,则更让葛鹏清楚地进行经营分析、制定营销策略,真正实现了传统线下生意向数据化的转型。** 葛鹏说:“现在渠道更透明了,终端更可控了,这极大地降低了外埠生意的管理难度。” 今年疫情期间,葛鹏知道大米是市场刚需,为了保障消费者的需求,1月底就决定将联合仓复工。葛鹏说自己虽然担心有些渠道恢复周期会比较长,但之后还将会和新通路一起,基于不同的客户需求,开发出平台专属的定制化产品,并继续拓宽产品的分销网络,“继续做好商三代的新生意”。 爆料一经采用将支付400-2000元 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671