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title: "揭秘京东新通路618一条街，探究未来电商走向"
description: "5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。 与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。 就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-06-09"
language: "zh-CN"
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# 揭秘京东新通路618一条街，探究未来电商走向

> 5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。 与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。 就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路……

5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。
与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。
就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路618共有三大看点,值得期待:
一、品牌商越来越重视B2B平台的分销
去年的5-6月前后新通路集中引进了一批知名品牌。这个过程持续到去年底,**到新通路周年庆的时候,宣布已经与超过500个知名品牌取得了合作关系,** 应该说这个成绩还是不错的。但是,客观讲,还是仍然有不少品牌商处于观望状态,尤其是一些知名品牌的线下大单品,考虑怕与线下的经销体系冲突,在选择上线销售的时候,都是相对比较谨慎的。
B2B经过一年多的发展,市场趋势已经越来越明朗,“全渠道”分销,已经是快消品渠道分销的主流的趋势,像新通路这样的平台,商业模式和市场操作技巧已经逐渐成熟,不但不会冲击到品牌商原有的供销体系,还会帮助品牌商完成更高密度的渠道覆盖。
今年新通路的“疯狂618”,亿滋、王老吉、脉动、统一、乐事、旺旺、福临门、宝洁、六神、ABC等悉数登场,这些品牌不但与新通路合作了,提供的商品还都是线下非常畅销的型号,有的品牌专门成立了与新通路对接的团队,有的则是跟新通路联合起来在线下打假!这充分说明品牌商思想意识的转变,主流品牌商已经从观望开始,越来越重视线上+线下的全网分销模式。
二、零售小店的半径,正在慢慢变大
不得不说下这个京东“百万便利店”。虽然,现在还没有看到京东对外披露的已经建成的便利店,但各地都报道有便利店的试点。而且,新通路这次的618“线上线下齐开花”,很大程度上也是依托试点店面带动起来的氛围。
比如,辽宁营口鲅鱼圈的这个店主小李,他大学毕业后返乡创业,跟着京东做便利店的试点项目,现在每月线上线下整体流水有15万,其中毛利就能达到2万元。镇上的房租、水电都很便宜,店员是自己老婆,所以说他这个收入在当地是相当可观的。这样的样板示范作用是巨大的,新通路这个便利店不是随便说说的,而是真的帮店主挣到了钱。
**这里面有一个亮点:小店老板加盟不但能经营店里的生意,还能帮助周边社区居民代购京东线上的商品,包括家电、3C、服饰等等,并通过收发快递,来增加与居民之间的服务感情。**
这些试点的小店,正在把京东线上的商品和服务延伸到线下,同时,把线下的用户也发展到线上。店主既可以做线下又可以做线上。
图:通过线上与线下深度结合,京东新通路布局全渠道,惠及品牌商、终端门店,同时也满足了消费者消费升级的需要
三、消费者正在从线下到线上,转变为线上线下无缝消费
京东新任CMO徐雷在618发布会上明确表示:京东的618永远、无偿、绝不排他地授权包括竞争友商在内的所有企业使用618的品牌标识和形象。
很多线下的商家也可以通过京东的618,与线上一起做好这场全民购物狂欢,这让很多不会上网,或者是习惯于线下购物的消费者,同样可以体验到与线上一样的实实在在的优惠和好处。
例如,今年618期间很多商家借势策划了相关主题促销活动,并悬挂了新通路提供的“线上线下齐开花”的条幅,氛围浓烈。 辽宁营口熊岳镇的一位辅导机构负责人表示,618是一个宣传的好机会,并借机推出了报名就送61.8元文具的优惠,还打趣说自家辅导班提高学生成绩的速度跟京东物流一样快。
京东新通路发起的此次活动,不仅商家在借势,一些地方政府也在尝试通过这类的活动促活当地经济消费,在营口熊岳的中心广场上,营口市商务局牵头举办了一个线下产品联盟展示及售卖活动,参与商家20余家,商品包括食品、个护洗化、小家电、大家电、当地特产等,由于价格实惠,又是政府做背书组织的,产品质量有保证,吸引了大量当地居民购买。
从目前活动的热度来看,京东所提倡的线上线下全面联动所带来的效果, 已经不仅仅是线上渠道与线下渠道的联动,其意义超越了一场促销的意义,更像是一场线上线下无缝消费场景的尝试。
近日,普华永道公布了“2017年全球零售报告”。这份基于全球29个国家的2.4万名消费者调研数据产生的调研报告揭露出这样一个趋势:**实体店的购物热度正在回升。**
此前曾有实体零售企业家声称线上线下再平衡的时机已经到来,而现在这份报告证实了这一“拐点”的存在。
从京东新通路此次618活动大促我们看到,京东正是看到了消费者回归传统实体零售的消费大趋势,所以才出其不意地推出这个线上线下联动的购物节,并用互联网的力量赋能线下零售小店,将京东优质的商品,无缝地满足中国更低线市场的消费者需求。可以说,今年京东618也许是中国零售行业线上线下开始深度融合的起点,也是对未来线上线下融合无缝消费的一次标志性事件。
相信在不久的将来,会有越来越多的悬挂京东门头的小店开在居民的社区内,而且居民可以就近享受到线上京东商城优质的商品和良好的服务。而这,才是新零售的意义。
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