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title: "快消行业年底大面积裁员，快消人还有什么选择？"
description: "最近接到老同事的电话,暂且称之为 Z 君吧,是在我某企业的一个下属,在我印象里,个人能力很强,是那种到哪家公司都是重点培养的对象。 电话里寒暄之后,开始大倒苦水,Z 君一毕业就进入这家公司,已有六年的时间,一路从一线业代做到了城市经理,收入还算可以,前年在家里的资助下首付了一套房,去年买了车并奉子成婚,今年宝宝也顺利出生,虽然这两年事情都赶到了一起,但是做为……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-12-27"
language: "zh-CN"
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# 快消行业年底大面积裁员，快消人还有什么选择？

> 最近接到老同事的电话,暂且称之为 Z 君吧,是在我某企业的一个下属,在我印象里,个人能力很强,是那种到哪家公司都是重点培养的对象。 电话里寒暄之后,开始大倒苦水,Z 君一毕业就进入这家公司,已有六年的时间,一路从一线业代做到了城市经理,收入还算可以,前年在家里的资助下首付了一套房,去年买了车并奉子成婚,今年宝宝也顺利出生,虽然这两年事情都赶到了一起,但是做为……

最近接到老同事的电话,暂且称之为 Z 君吧,是在我某企业的一个下属,在我印象里,个人能力很强,是那种到哪家公司都是重点培养的对象。
电话里寒暄之后,开始大倒苦水,Z 君一毕业就进入这家公司,已有六年的时间,一路从一线业代做到了城市经理,收入还算可以,前年在家里的资助下首付了一套房,去年买了车并奉子成婚,今年宝宝也顺利出生,虽然这两年事情都赶到了一起,但是做为行业内排名数一数二的企业,只要业绩达标,收入是可以有基本保障的,本以为在努力几年,可以混个中层管理,不说大富大贵,但是生活小康还是没有问题,可是最近公司下通知,今年业绩不达标的城市经理,明年全部跨区域调配,并且重新调整考核方式,说白了,就是变相裁员。
Z 君所在市场,连续多年高速增长,任务基数已经很高了,今年的指标,有小半年没有达成,不过看看同事业绩,看看全行业都在下滑,也没有觉得这是多么重要的事情。
本以为挺过今年,调整一下市场,明年还可以有不错的增长。但是没有想到行业下滑的后果,会这么快落到自己身上。现在公司出来的一纸调令,这让 Z 君不得不开始认真的考虑自己的将来,打听一下身边的朋友,好像其他公司也都在压缩编制,简历也试着投了几份,基本上都是石沉大海。
听他聊这些,能感受到那份沉甸甸的压力。房贷,车贷,孩子,人过三十,发现很多事情,已经不能像刚毕业的时候那么从容。最让人难以接受的是,把所有的青春献给公司,可是到头来,却换来的是不达标就走人。
与 Z 君通过电话之后,我思考了很久,这两年整个快消品行业都不好过,前段时间爆出某知名饮料品牌17年减员30%,主任层级全部砍掉,所长直接管理主管,并大面积压缩主管编制,其竞争对手也在业绩不好区域大面积裁员,有些品牌商没有裁员,但是自然流失后,就不再补员。。。。。。裁员的背后,是所有快消企业今年面临的巨大的销售压力,销量连续多个季度下滑,单人产出,早已经不能够覆盖掉其工资成本。身负巨大的 KPI 指标压力的高层,做出裁员的决策,是一个必然的选择。
从行业大背景来讲,中国的通路渠道,每十年,就会有一次比较大的迭代和变革,深度分销从上个世纪90年代被提出来,以康师傅为代表的企业通过通路精耕获得了巨大的市场成功。这背后,是整整一代营销人付出艰辛的努力换回来的结果,近两年消费升级,互联网对传统线下的冲击,整个中国市场,产品,渠道,营销,正面临一次剧烈的重构,以娃哈哈为代表的传统企业,不得不面临巨大的市场挑战。
回过来头再看看传统营销人,公司做出的很多决策,作为执行层,是无法改变的,不管这个决策是否正确,只能是硬着头皮往上冲,这让我联想起了一个故事:
> 1860年,北京到天津之间的平原上,效忠清廷的蒙古王爷僧格林沁,看着前面排成整齐方阵的8000英法联军,他决定今天要给他们点好看。虽然在不久之前的几次接触战斗中,他吃了一点小亏。
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> 因为之前他的部队还没有集结完毕,他的核心部队,一万多蒙古骑兵,外加一万多支援的八旗和绿营骑兵今天都已经集结完毕了,还有两万步兵在背后支援。
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> 他今天要重演五年前的辉煌,那一年,他从蒙古紧急帅兵来京勤王,面对几万北伐的太平军,那个比今天规模大得多的对手,他用成吉思汗先祖留下来的传统战法,一举将他们击溃。彻底断绝了太平军北伐的念想。
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> 他把他的骑兵分成了五列,前面两列是手持长矛的破阵骑兵,后面三列是装备弓箭的弓骑兵。他的战法说起来很简单,手持长矛的破阵骑兵排成紧密的队形,和后面的装备弓箭的骑射兵间隔30米,然后一起冲锋。
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> 当前方的骑兵距离敌阵百步之遥的时候,后方间隔30米的弓骑兵以45度角,一起发箭,密集的箭雨越过前方骑兵的头顶,射向敌阵,干扰敌阵用火枪射击前方的持矛骑兵,就在对方躲避箭雨之际,持矛骑兵已经冲到面前,直接冲破方阵,后面的弓骑兵,抽出马刀,砍杀溃散的敌兵,他就是用这个办法连破了北伐的太平军十几个大阵,杀得他们片甲不留。
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> 按照他的估计,英法联军的火炮,会在500到200米的距离上,杀伤他一千多名骑兵,然后冲到一百米左右的时候,敌人的排枪射击,可能会打倒他一两千名骑兵,但是他们只有一次射击机会,剩下他的一万多骑兵就可以冲入大阵,杀他们个片甲不留了。
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>
> 于是他挥动了黄旗,两万多骑兵同时发动了冲锋,但是,出乎他意料的事情发生了,敌人的火枪兵,不是在一百米左右才开始射击,是在四五百米外就开始了齐射,他不知道英法联军使用的并不是老式的滑膛枪,而是先进的线膛枪和米尼弹。而且由于使用了火帽技术,装填速度加快,每次齐射的间隔只有七八秒钟。这意味着他的骑兵冲到对方阵前,要遭遇对方十几轮齐射,而不是想象中的一两轮齐射。
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> 那一天,所有的持矛骑兵都还没有冲到对方阵前,全部被射落下马,而剩下的弓骑兵,面对着对方的刺刀阵,不知道该如何是好,纷纷被对方刺落和射落马下。
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> 当日清军大败,折损了将近两万人,而英法联军只损失了几十个人。僧格林沁万万没有想到的是,他将是清军历史上,最后一个发动全线冲锋的将领,从此以后,清军将彻底放弃冲锋战术,没人再会去拼命。
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> 此次事件,让北京洞开,圆明园被烧,咸丰皇帝跑到热河病死,两宫皇太后掌权。所有的大臣都把战败的责任,推给了僧格林沁,他被掳去了一切封号,虽然保留了钦差大臣,但从风光无限,到从此不再受朝廷待见,一切都是因为他失去了他自己的军队,蒙古骑兵。后来不久,他被强迫用他的残存骑兵,去进行一项不可能的任务,最后战死在沙场。
僧格林沁并没有做错什么,他做了他最后应该做的事情,而且死的也非常悲壮,互联网时代真的已经到来了,这是一个大时代的开始,也是一个大时代的谢幕,我们身处一个大时代的背景之下,所有人都是蝼蚁。特别喜欢曾鸣老师说的一句话:时势造英雄,个人英雄再怎么厉害,也要尊重商业规律,把握大势;
作为个体,如果不能够看清楚行业的发展趋势,再怎么努力,也不过是一个时代的悲剧。
传统的渠道分销,通路精耕已经不能适应新形式下的分销需求,过去强调地面执行,靠人海战术去堆积业绩的冷兵器时代,已经过去,当年我们引以为傲的渠道管理经验,到如今,却发现,已经没有了用武之地。
当 B2B 崛起,连锁门店开始快速扩张。已经根本不需要那么多的经销商和业务人员来做终端地面服务,与此同时,品牌商受制于成本压力,利用互联网来实现高效分销,也是必然的结果。
所以,快消人转型已经是一个必然的趋势,关键在于,你要向哪里转。给想找工作的朋友一些建议:
> 1.大胆放弃过去存量,与时俱进,要勇于接受互联网带来的改变。
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> 2.尝试跨界转型,用老资源去做新职业,你会有不一样的收获。
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> 3.发现新机会,勇敢跳出舒适区,从打工思维转变为合伙人思维。
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> 4.在传统营销在走向末路的大背景下,可以考虑大平台下的个人创业,也可以考虑加盟到 B2B 公司来发挥自己的长处。


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