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title: "快消品经销商互联网+转型，有更好方式吗？"
description: "快消品经销商向互联网转型,大多选择了从B2B平台切入,联合当地的代理同行,统仓统配来提升效率,降低成本,再逐步的将交易搬上线,数据化,最后实现供应链金融。 经销商想通过B2B最终实现的目标:降低成本、提高效率、交易线上数据化、流水金融化。 这样的实现路径没有问题,不足之处是前期投资大、周期长,经销商自身运营模式也需要调整。还有多重的外部因素使实现转型困难重重……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-07-16"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91-%E8%BD%AC%E5%9E%8B-%E6%9C%89%E6%9B%B4%E5%A5%BD%E6%96%B9%E5%BC%8F%E5%90%97-b5d22c51/"
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# 快消品经销商互联网+转型，有更好方式吗？

> 快消品经销商向互联网转型,大多选择了从B2B平台切入,联合当地的代理同行,统仓统配来提升效率,降低成本,再逐步的将交易搬上线,数据化,最后实现供应链金融。 经销商想通过B2B最终实现的目标:降低成本、提高效率、交易线上数据化、流水金融化。 这样的实现路径没有问题,不足之处是前期投资大、周期长,经销商自身运营模式也需要调整。还有多重的外部因素使实现转型困难重重……

快消品经销商向互联网转型,大多选择了从B2B平台切入,联合当地的代理同行,统仓统配来提升效率,降低成本,再逐步的将交易搬上线,数据化,最后实现供应链金融。
经销商想通过B2B最终实现的目标:**降低成本、提高效率、交易线上数据化、流水金融化。**
这样的实现路径没有问题,不足之处是前期投资大、周期长,经销商自身运营模式也需要调整。还有多重的外部因素使实现转型困难重重。先来看看经销商做B2B平台会遇到的实际困难:
**1、建仓**
经销商联合做统仓统配会遇到较大的阻力:仓配的投资太大,动辄百万之巨,投资回报周期太长,而且有一定风险;在货源组织方面的困难程度,并不亚于建仓,友商怕抄后路,能够团结起来共同发展的经销商少之又少。
** 2、服务**
即使实现统仓统配,经销商裁撤掉车销业务,减少了物流成本,可是原来在终端配送之外的服务工作还是需要人来实现:推销、终端生动化、退货、陈列、费用返现、堆头、新品上架等大量需要与产品到岸同步的作业内容,一样都不能少。
** 3、订单**
超市老板习惯了业务员来车卸货,如果没有促销刺激,就没有线上下单的习惯,那么超市在没有了业务员的现场推销,订单的数量与频率会大大减少,竞争对手也会趁机在线下拦截订单。
**结论:**
**只要有市场竞争,销量想提升就必须需要业务员做终端服务,业务员不能裁撤,统仓的成本下降就不明显,所以仓配不是经销商最大的痛点,销量才是。**
**竞争对手与平台抢订单,平台流量就上不来,流量上不来,数据就失去价值,就更谈不上供应链金融。**
以上问题,是目前所有的经销商做B2B平台都会遇到的问题,经销商既然做B2B,上面的问题就不能回避!**那有没有另外一种模式可以在不触及经销商原有经营模式下,既可以做好服务,又能将自己的生意数据化,金融化呢?**
今天笔者向经销商朋友推荐另外一种思路:**经销商现有管理与运营模式不变,在内部叠加新的互联网工具,让自身的管理与销售效率得到加强,将交易数据搬上线、并实现供应链金融的一种模式。**
这个模式并非笔者提出,而是平安银行的平安管家的运营思路,此模式是在不影响经销商原有的业务模式下,通过平安管家APP,帮助经销商实现销售线上化、数据化,同时可以利用APP中的贷贷平安功能实现供应链金融,让经销商在不伤筋动骨的情况下实现互联网转型。
**平安管家APP是什么?**
平安管家是平安银行推出的一款移动生意管理程序,可以帮助客户管生意、做生意,还可以提供贷贷平安相关金融服务。
简单来说,是一款基于熟人模式下的线上商城订货系统,经销商原有业务模式与供货关系不变,可以通过平安管家完成订单线上化,并且可利用线上数据,快速实现贷款理财的功能。
**平安管家的新思路是怎么避免上文中的冲突还可以实现数据和金融化的呢?**
上文中提到的问题,核心是销量,所有的销售都离不开业务员的推销,也离不开客情与服务。**经销商使用平安银行的平安管家APP,不需要裁撤业务员,在不影响业务员在终端推销与服务的同时,还可以快速将经销商的交易数据化,并且根据交易流水实现金融化,帮助经销商快速周转资金,实现互联网转型。**
**如何使用平安管家?**
经销商将自己的产品和库存导入平安管家后台就可以成功开店。超市老板从手机上安装APP就可以下单。把商品放进终端店主的口袋,让超市老板就像看微信朋友圈一样方便的查看和采购产品。
**平安管家的金融支付也是一大亮点,首选线上支付结算免费且实时到账,当经销商用平安管家产生一定的交易量,平安管家的贷贷平安功能,可根据交易的流水量,对经销商与下游客户进行金融授信,帮助经销商和小店快速获得低息贷款,经销商和小店若有闲置资金,亦可帮助灵活理财,提高资金使用效率。**
利用交易流水融资、闲置资金理财是经销商原有业务上的叠加,是做增量,不会影响原有业务的开展,也与原有业务不产生冲突;无需巨大的固定资产投入,这就决定了经销商不需投入就可以快速的将项目落地。
平安管家承诺对经销商朋友永久免费,而且在线收付款全免手续费,这不仅节省了经销商的使用成本,也免除了经销商担心平台后期收费的后顾之忧。与此同时,还可免费帮助经销商解决因业务员拜访不到位而无法及时处理订单的困惑,提升效率与产品销量。
**平安管家优势**
**1、免费信息化管理:免费、简单、便捷。**
免费帮助客户实现信息化管理,专业、简单、易学、无需安装。
**2、低成本快速获取融资:快捷、低成本。**
互联网在线“秒贷”的融资模式,帮助解决中小经销商融资难、融资贵问题。
**3、免费高效安全的支付结算:免费、方便、安全。**
免费支付结算,实时到账,订单与结算一体化,定向支付,更加安全。
**4、免费搭建专属B2B平台:专属、开放。**
专属的门户区域,免费开店(熟客交易),在线交易,在线结算。
平安银行主动拥抱产业互联网转型升级的发展大势,探索“供应链金融+互联网金融”的融合发展路径,适时推出了为中小企业量身打造的免费网上订货、进销存管理一体化方案。通过平安银行平安管家平台,卖家能够搭建起直接面对下超市老板、加盟商、经销商的订货管理平台,在卖家与超市老板之间搭建了一座零距离沟通的桥梁,打造了一个完美的产、供、销生态圈,促进了产业链协同。
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