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title: "快消品经销商，有没有想过来一场跨界经营？"
description: "你最近是否听多了B2B,看多了这个平台又融资、那个平台又盈利,阿里、京东又开始有大动作,这些狂风暴雨,你仍手足无措、举步维艰,自己的一亩三分地逐渐被瓜分殆尽。有没有想过来一场跨界经营? 你身边的人,一定有养狗养猫的人,是否想过相关的宠物用品经销呢?没错,就是跨界宠物用品经销,再说这个之前先为各位提供四组数据,让你有个整体的认知和了解: 1、10-14年我国宠……"
author: "袁德健"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-07-06"
language: "zh-CN"
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# 快消品经销商，有没有想过来一场跨界经营？

> 你最近是否听多了B2B,看多了这个平台又融资、那个平台又盈利,阿里、京东又开始有大动作,这些狂风暴雨,你仍手足无措、举步维艰,自己的一亩三分地逐渐被瓜分殆尽。有没有想过来一场跨界经营? 你身边的人,一定有养狗养猫的人,是否想过相关的宠物用品经销呢?没错,就是跨界宠物用品经销,再说这个之前先为各位提供四组数据,让你有个整体的认知和了解: 1、10-14年我国宠……

你最近是否听多了B2B,看多了这个平台又融资、那个平台又盈利,阿里、京东又开始有大动作,这些狂风暴雨,你仍手足无措、举步维艰,自己的一亩三分地逐渐被瓜分殆尽。有没有想过来一场跨界经营?
你身边的人,一定有养狗养猫的人,是否想过相关的宠物用品经销呢?没错,就是跨界宠物用品经销,再说这个之前先为各位提供四组数据,让你有个整体的认知和了解:
1、10-14年我国宠物行业年均增长到达50.7%,12年-20年期间,预测中国宠物行业市场规模将保持平均32.%的高速发展。2020年有望突破2000亿元人民币。
2、批发商/经销商群体两级分化明显,50%为100-500万区间的小型经销商/批发商群体,基本以2-5人规模的创业型群体为主,资金实力小,经营资历浅。
3、美国家庭宠物饲养率为62%,而日本宠物饲养率为45%,我国一线城市的宠物饲养率尚且不足15%,宠物数量的增长还有很大空间。
4、养一只宠物的月均费用接近500元,当然,随着消费升级和养宠意识的提升,未来的消费潜力更大。目前,宠物经济在仅占我国的GDP的0.4%,而发达国家的平均水平一般在3%-4%。
以上则为相关宠物市场的客观数据支撑,那么,我们再来说说,为什么宠物跨界是你可以做的以及你需要做哪些准备?
为什么宠物跨界是你可以做的?
**1)经营意识:** 一个二线城市的宠物网点规模约在500家左右,而针对500家网点开展拜访和开发,相信这是经销商的“拿手好戏”,从拜访八步骤到开店话术技巧,这些在多年的与厂家交流和培训中早已耳熟能详。在经营意识方面,快消品经销商相对宠物经销商来说可以说不是一个量级。
**2)实力配置:** 车辆、人员、仓储这个就不用多说,曾经上千家网点的业务覆盖和配送频率都能和谐运转。对于500家网点来说,可能只是顺手活而已。另外,在货物储备的资金垫压方面也没有传统快消品那样动辄上百万的量级。
**3)品牌代理:** 从上游供应链来看,除了少数的外资500强的宠物食品在渠道经销环节初具成形之外,众多本地化的宠物用品品牌商还处于招商换商扶商阶段,零售环节绝大多数没有触及;从下游的零售和消费环节来看,具备竞争力的利润空间和品质保障对零售店来说有足够的吸引力,同时对于消费者而言,品类认知刚刚建立,品牌认知处于模糊状态。
**4)毛利空间:** 由于宠物用品经济的品牌化处于起步阶段,因此多个宠物用品品类具备高毛利特征,比如宠物护理用品、宠物零食以及宠物相关药品和保健类。据小编从宠物经销商了解到,宠物药品和保健毛利约在40%左右,即使作为高频消费的宠物食品来说其毛利在20%以上,当然还不包括品牌商的相关返点奖励政策。
宠物跨界你需要做到哪些准备?
**1)产品知识:** 宠物用品虽然也可以列为快消品一类,但毕竟消费对象有别,因此在产品及品种层面还是需要花点时间去研究和了解。具备专业的产品知识,业务团队才能驾轻就熟得与宠物店老板沟通交流,促进进店交易。
**2)选品甄别:** 这也是上述具备专业的产品知识的延伸,你懂得了专业的产品知识,但是你还要会得选,产品的品质保障、品牌的包装设计、企业的规模实力等等,什么产品什么品牌能俘获终端和消费者,你需要有这样的选品判断力。
当然,除此之外,还需要做其他的筹备,比如找谁来干更合适?专业知识如何获取?宠物店的采购需求是什么?如果你想尝试,你还是需要花点时间和精力!
当然,宠物跨界不仅仅是停留在宠物经销这个环节,或许你也可以想想上游的生产、下游的宠物经营连锁以及相关周边衍生,慢慢想......
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