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title: "快消品企业需要互联网思维吗？"
description: "2015年开始兴起一股浪朝叫互联网思维,似乎你企业不谈互联网+就是要落后被淘汰。可快消品行业需要所谓互联网思维吗? 2015年最火热的词莫过于互联网思维,但凡企业低潮就是因为没有引入互联网思维,没有真正的互联网+。在这股思潮下,多少人趋之若鹜。老板审视自己企业的低谷就是:我们互联网化太低了,我们要大力发展互联网+。 一堆咨询专家出来,打着互联网的大旗,否定传……"
author: "老纳"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-12-26"
language: "zh-CN"
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# 快消品企业需要互联网思维吗？

> 2015年开始兴起一股浪朝叫互联网思维,似乎你企业不谈互联网+就是要落后被淘汰。可快消品行业需要所谓互联网思维吗? 2015年最火热的词莫过于互联网思维,但凡企业低潮就是因为没有引入互联网思维,没有真正的互联网+。在这股思潮下,多少人趋之若鹜。老板审视自己企业的低谷就是:我们互联网化太低了,我们要大力发展互联网+。 一堆咨询专家出来,打着互联网的大旗,否定传……

2015年开始兴起一股浪朝叫互联网思维,似乎你企业不谈互联网+就是要落后被淘汰。可快消品行业需要所谓互联网思维吗?
2015年最火热的词莫过于互联网思维,但凡企业低潮就是因为没有引入互联网思维,没有真正的互联网+。在这股思潮下,多少人趋之若鹜。老板审视自己企业的低谷就是:我们互联网化太低了,我们要大力发展互联网+。
一堆咨询专家出来,打着互联网的大旗,否定传统的营销。更有个叫金错刀的高人跳出来大喊:定位已经过时,我们要打造爆品。
**互联网思维有毒******
喊了这么多年互联网思维,总结下来无外乎免费、分享;先用免费的午餐套出客户的信息,培养客户的习惯,而后通过人流量,后期再加价。在这样免费午餐的故事下,我们看到了一个又一个互联网公司烧了大把钱后,直接扑街。唯一的好处是催生出大量的刷单公司;“分享”的概念除了满足资本的意淫再没实质进展。
至于金错刀为代表的爆品说,可以好好谈谈。金错刀的支持论点是小米手机,如果用定位理论来做小米,就是一款单一功能的手机,而在爆品理论下,小米手机把粉丝等运用成熟,变成中国最畅销的手机。
OPPO,VIVO冷冷的看了一眼说到:少吹牛逼,我们没有互联网思维,我们一个定位拍照,一个定位音乐手机,照样排在华为小米的前面。
在2015年最能为金错刀代言的莫过于雕爷牛腩面。谈起雕爷孟醒,这是一个神奇的人物,一个靠在天涯传播成功学出名的人物,当时他爆红的文就是《内力积蓄篇:如何在今天这个病态社会,赚到第一桶金?》,前面是一堆成功学,最后告诉你加盟一个叫纳兰的连锁美容院。说白了为自己的美容院讲一堆故事。会讲故事,这是雕爷的最大特点,他还为自己的美容院创造了什么“戴妃六式”、“馨迪蕊拉”、“贝兰菲尔”等等谁都不懂的词,后来纳兰美容扑街了。孟醒又推出了“阿芙精油”,宣称阿芙精油来自希腊,“精油就是阿芙”“阿芙就是精油”,凭借强大的讲故事能力,以及TB刷单能力,阿芙在2013.2014两年占据美妆销量第一名,而2016年却连前十都排不进去。
雕爷的成就为同样玩文字的金错刀提供了案例,满足了他所说的互联网思维。后来雕爷在北京推出了一款牛腩。一时间网络吹文千千万,大家都在高喊着我们要向雕爷学习,做好互联网生意。完全不理会雕爷牛腩味道差,管理更差的问题。在雕爷的互联网思维以及金错刀先生的巨笔下,一个个店面装修加点网络用语、网络表情的门店如雨后春笋一般。什么西少爷肉夹馍,皇太吉煎饼,一个故事比一个故事精彩,一个口味比一个差,一个服务比一个服务烂。
紧接着就是各种股东矛盾,管理混乱,消费者在新鲜劲过去后,还是恢复了理性,于是你看不到雕爷牛腩,看不到皇太吉煎饼,西少爷前几天说自己已经解决股东问题,还要往上市去迈进,想着去骗更多资本的钱。
可以说互联网思维的风口就是一个等傻逼来的浪潮,这波来了,我们就捞一笔,而后再等下一波。
“世有傻逼,而后有互联网思维,思维常有,而傻逼不常有,是故思维骗人不久矣,多亡于资本,骈死于PPT之间”。
**快消品的互联网思维**
时间是检验真理的唯一标准,牛皮吹的再大,也有露馅那天。这些所谓的互联网思维,没有几个经得起考验。当然,腾讯还活着,还可以支撑下金错刀的所谓爆品,只是华为小米已经不在听信什么互联网思维的鼓动,开始学习VIVO、OPPO,开自己的线下门店。
定位理论已经快百年了,快消品的历史也有百年,没有互联网时他们活着,有了互联网,他们也活着,这叫底蕴,**再好的噱头,解决不了快消品的体验那就是扯,消费者还是需要在终端去体验产品,互联网只不过是他们购买的一个渠道而己。**
**互联网思维为什么流行**
互联网思维就如同迷信一样,这两年的经济不景气,各行各业下滑严重,但也有一两个新兴点出来,让你觉得那是明灯一样,所以你在怀疑中,抱着试试的态度去洗个脑,讲课的大师三言两语就把你的兴奋点get到,你觉得这是遇到了知音,大师说的怎么那么对。
可你告诉我,陈安之在讲成功学之前,一事无成的人,他告诉你什么是成功,你却信了。比如李叫兽,出名是《3000元的文案和30000元的文案的区别》,多少人看了他两年的公众号,不知道谁的文案提升了,谁的产品变现快了?可能他的身价比他带给你们企业的变化要快多了。
嗯,一个二十多岁,没在任何从业经验,靠在知乎讲一下理论知识,凭借着公众号,就能让从业几十年的人觉得自己以前白活了,这就是别人本身的能力所在,我们可以怀疑别人的理论在实践中的应用,但我们不能怀疑别人圈钱的本事。
迷信过后,快消人还是想一想,这些所谓思维解决了你产品的哪个问题?难道有人觉得你的产品有问题的时候,你把消费者拉来,讲一个三十分钟的故事?
**快消还是要解决体验**********
接了个山楂饮品的策划。如果我在这里写《如何打造百亿山楂饮品》、《打造爆品山楂饮料的七步骤》、《康师傅、百事明年都要出山楂饮品,这是咋回事》这类的文章,想必看的经销商一定会很多。这样的文,对于我这个连成人小说都能写个十几万字的人来说不成问题,而后再找几个志同道合的人互相吹捧一下,肯定影响力很高,还不费脑子。
如果你喜欢这种类型的文章,我建议你把这个公众号关了,去看一看《新闻联播》或者那些以打广告出名的快消公众号。
我不是不能写,也不是不想伺候,都拿了广告费了,吹两个牛,骗骗投放者,骗骗看的,就好了。身为一个有十几年快消经验的人,干不出那些事来。
我推荐产品,就是推荐产品,我要对得起看我文的人,能看我文的人,表示他们对这个平台是相信的。那我就有必要通过我的经验告诉你一些知识,纠正你一些观点。
1没有互联网思维
这款产品,不吹高大上的概念,不骗你什么拥抱互联网,就是传统的快消老司机推出的新品——消时乐,营销方式是以终端消费者的体验为主,这个痛点是互联网解决不了的。我们的思维还是特劳特的定位理论,还是快消品的老一套的4p,回归营销最原始的本质。
2**我们是小企业******
对,我们企业不大,你可能没听过,是焦作的一个企业。有人说:山楂饮品就是一阵风,突然刮一下,过两天就没了。嗯,现在信息爆棚的时代,一天一个知识点,一天一个网红。就算你看不起这阵风,但我们还是会坚持。可能我们还是要借助康师傅的山楂汁,百事出山楂口味的可乐,借着别人的树荫,成就自己的一点市场。
但我们会坚持终端互动,不会简单的给经销商底价,我们会把快消品的一招一式做好。我们会做春节送礼也会做餐饮即饮。我们想成为下一个加多宝、六个核桃,做饮料, 我们是认真的。
3**我们的产品******
我们的产品以山楂、陈皮为主,终端售价5元。口感,如果你的舌头十分十分十分敏感,会觉得后劲有一丝苦味,那是陈皮的味道,但总体强于目前市场上的山楂饮品口感;山楂味不强烈,主要是这是饮料,强调的是让消费者喝完一瓶还可以继续喝,如果山楂味过浓过稠,不利口,很影响消费者的重复饮用;
产品内在品质追求“原生态”,保持山楂天然的滋味和气味,少一些香精的勾兑,为了保证产品的品质,采取更有助于保持维生素等物质的新工艺,最大可能减少加热工序,保留营养物质,目前采用的是全果冷榨工艺。
对了,山楂采自太行山脉,收获季收购鲜果,恒温库保存,生产前全果冷榨,直接配料,绝对与市场上妖艳的山楂酱调配工艺不同,产品自然不添加人工色素。
这个产品虽然新上市,但受到多位营销大咖称赞(就不点名了,怕说生拉别人站台,还是让消费者自己去体验吧),从企业目前市场试销反馈来看,无论是餐饮等即饮渠道还是烟酒店等礼品渠道回转较快,不到一个月时间,80%市场二次回货,个别市场已经三次回货。
4**我们的定位**
"小撑小涨——喝消时乐"。这是我们的solgan,我们的定位是帮助消费者消食,我们的终端体验也在消食这一块。目前市场上对于山楂的饮品认知主要在“开胃”,并且以福建“开卫”为代表的产品已经在市场上获得了10亿的销量。但开胃和消食的区别就在于一个标一个本。开胃就是你吃不下去了,但我刺激你的味蕾,让你继续有吃的欲望,但你的身体是否能接受就不在我的考虑之中了。
这明显是把山楂的功效说低了。山楂和陈皮的功效就是帮助你解决身体消化的问题,我们的产品不卖山楂汁,而是卖给消费者解决生活问题的方案——现在消费者注意健康、养生,可有些应酬不可避免,有些天气也影响人的消化,而生活中的睡姿、生活的压力、都影响人们的胃功能,尤其是年纪过大,身体某些器官的衰退,都影响人的消化系统。我们的产品就是帮你解决消食的问题。
中国人觉得药食同源,山楂消食,陈皮通气;喝瓶饮料,总比吃片药好。
以上,就是我们清纯不做作的,新一代山楂爽——消时乐,我们的口号是:小撑小涨——消时乐。
最后,这个产品怎么样?还是需要经销商自己体验,我把企业和产品的优缺点都写出来,不藏着不掖着。这是广告,但也是心里话,我知道如果写个《我采用三千年的泉水,跨2000里的大山,只为这个平民饮料》也许你更爱看,但,就不。明人不装暗逼。
做个快消人,做个快消的经销商,咱们都实打实的去做市场,实打实的去宣传产品,实打实的解决产品的体验,解决消费者生活中遇到的问题。
我觉得,这个企业能采用这样的方式宣传产品,一是有底气,二是有魄力,三是实在,四是——嗯,吃错药了,被我给骗了。
不过,你选择这个产品,就会跟这个文案一样——跟别人不一样。
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