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title: "“得IP者得天下”or“无IP不商业”？"
description: "2019春节将至,故宫的口红又卖断货了,刚在开完会的专营故宫食品的高总,直接驱车前往故宫,被人拜托特意去到故宫找老朋友拿了10盒。老总亲自带货,这在如今产品严重供大于求的的时代,不仅洛阳纸贵,还供不应求的场面确实不多见了。“平时每年都是送掉的故宫福字和春联,这会竟然也卖断货了”。 无独有偶,竞争最激烈的休食品类是经销商最难铺货的,这年头连夫妻小店都要求代销和……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
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published: "2019-01-26"
language: "zh-CN"
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# “得IP者得天下”or“无IP不商业”？

> 2019春节将至,故宫的口红又卖断货了,刚在开完会的专营故宫食品的高总,直接驱车前往故宫,被人拜托特意去到故宫找老朋友拿了10盒。老总亲自带货,这在如今产品严重供大于求的的时代,不仅洛阳纸贵,还供不应求的场面确实不多见了。“平时每年都是送掉的故宫福字和春联,这会竟然也卖断货了”。 无独有偶,竞争最激烈的休食品类是经销商最难铺货的,这年头连夫妻小店都要求代销和……

2019春节将至,故宫的口红又卖断货了,刚在开完会的专营故宫食品的高总,直接驱车前往故宫,被人拜托特意去到故宫找老朋友拿了10盒。老总亲自带货,这在如今产品严重供大于求的的时代,不仅洛阳纸贵,还供不应求的场面确实不多见了。“平时每年都是送掉的故宫福字和春联,这会竟然也卖断货了”。
无独有偶,竞争最激烈的休食品类是经销商最难铺货的,这年头连夫妻小店都要求代销和账期了。但印上了小猪佩奇的产品,却全部是现金采货,还不接受砍价。
似乎想起来,之前谁说过的一个观点叫什么“无IP不商业”?
泛IP大潮以来,IP赋能品牌,为商品构建营销新增量,成功企业的案例,引发了整个产业链关注。
故宫文创:
2015年,北京故宫的文创收入就已经超过了10亿元,2017年达15亿,2018年文创品类产品开发超过10000个。是国内当之无愧的博物院文创IP龙头。
三只松鼠:
作为最成功的线上休食品牌,三只松鼠去年线上销售额近80亿。创造了一个又一个单日线上销售记录。其三只松鼠卡通形象IP也被近2亿用户“主人”所喜爱。是品牌孵化自有IP同步成长的经典案例。2018年,三只松鼠全面进军线下,打造松鼠投食店与松鼠订阅店,三驾马车驱动新的三百亿目标。
小猪佩奇:
2019年,已经红透半边天的小猪佩奇,再次刷屏,“啥是佩奇?”感动和传播了大半个中国。这已经是这个来自英国的学龄前动画2018年授权商品销售额达90亿。一大批品牌享受了这个爆火的红利。
阿里鱼:
阿里鱼是阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块,于2016年5首度公开亮相,被业界视为阿里进入全球IP市场的信号。2018年重点打造了《三生三世十里桃花》电影版与佛系手游《旅行青蛙》的衍生授权商品。2019年,阿里鱼将依托电商平台强大的生态整合能力,通过打通、整合、赋能 “三步走”战略,贯穿线上线下消费场景和渠道,实现对IP目标人群的精准触达和对海量用户的有效运营。
**新时代的IP价值与定位**
IP(intellectual property)即为知识产权。IP可以是动漫、文学、游戏、艺术、名人,一个艺术品里的角色、一个故事,一个场景,甚至是表情包等......
**IP方:** 不仅仅是内容生产者,也可能是渠道品牌,也可能是任何一个人或企业或事件或物品。
**品牌方:** 不仅仅是商品的制造商,也可能是一个景区,或一家商场,或一个连锁店。
**消费者:** 消费IP,这是一个让消费本身变得更感性更有意思的事情。
**双赢互动:** 小猪佩奇,漫威影视,小说,动漫,影视综艺等等一切流量和注意力热点在都通过IP授权的形式与品牌结合,去实现双方的述求目标。
IP方的诉求:
> • 通过全方位多元化的授权与合作,实现IP商业变现。
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> • 通过IP在商业化中的露出,延长IP存续生命周期。
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> • 通过IP开发衍生品,建立自己的品牌销售渠道。
品牌方的诉求:
> • 借IP带来消费者流量
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> • 借IP打动粉丝消费者
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> • 借IP提高新品认知度,快速打开市场销售
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>
> • 逐步打造自己的超级IP
**热度之下,可见的行业痛点**
> • 所有的品牌方都希望和头部IP合作,所以头部IP价格瞬间炒高,品牌商决策难度和风险几何性提高。
>
> • 广大腰部IP无人问津。
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>
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>
> • 各大IP带货能力如何,经销商如何找寻优质IP品牌的机会。
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>
>
>
> • 品牌方无法获取有公信力的数据来选择适合的IP,决定往往依赖领导的感性判断,缺乏大数据科学化决策支撑。
>
>
>
>
> • 热点不等于IP,热点类IP存续周期短,商业化风险高。
>
>
>
>
> • IP授权最合理的销售分成模式因无法真实有效监管实际销售,IP方束手无策,导致只能采取提高一次性授权费用比例,进一步拉高合作门槛。
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>
>
>
> • IP原创IP孵化周期长,投入多,风险高,初期商业化能力差。
**新的IP营销,品牌做不做,该怎么做?**
作为品牌与渠道品牌,如何构建自己的IP带货能力,避免进坑,找到适合自己的路径和方法呢?
> • 找最对的而不一定是贵的
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>
> • 保底+分成模式如何衡量选择
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> • 面对海量IP怎样多维度客观的做出正确选择判断
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>
> • 是否决定孵化自有IP
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>
> • IP内容如何传播
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>
> • IP粉丝如何深度运营
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>
> • 成功玩转IP的品牌有哪些可参考的经验
面对种种新老问题,如何能从全产业链的综合视角得出可行性方案?我们需要一次头脑风暴!!
2019年3月,我们在**2019(第五届)快消品+互联网大会** 上,邀请全产业链中最具代表性的重量级的大咖,坐而论道,帮助IP方和品牌方击穿行业壁垒,共建未来生态布局。
你想知道的,都在这里:
论坛亮点:
•论坛主题第一次以全产业链视角综合解读IP+品牌商业化趋势,实现品牌双向赋能
•干货案例故宫文创,小猪佩奇,三只松鼠,影视,品牌,渠道大咖案例分享
•核心价值:对接IP方与品牌,研讨方法论,打破跨界壁垒
•深度对接私董晚宴沙龙,参会企业高管面对面深入交流
议程安排
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