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title: "底薪和提成哪一个更重要？"
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author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
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published: "2016-05-20"
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# 底薪和提成哪一个更重要？

> 很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。 事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。 “假如给你三个选择,你会选哪个: A:2000底薪,4%的提成。 B:3000底薪,2%的提成……

很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。
事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。
那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。
“假如给你三个选择,你会选哪个:
A:2000底薪,4%的提成。
B:3000底薪,2%的提成。 C:没有底薪,10%的提成。
结果是
选择B的,都是很多一般的业务员,选择A的,都是比较好的业务员,选择C的,都是牛逼的业务员。
**牛逼的业务员,是如何炼成的?**
1不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。
假如你去面试,有两个选择:
A是一家小公司,产品也有限,
公司实行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司,产品还不错,
公司实行的是低底薪+高提成。
难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?
2先做事,后提要求。
有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。
而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。
3功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。
老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。
4 学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。
客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!
5 做人比做事重要,诚信比挣钱重要。
跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。
如果你干了一年销售,
没有挣到钱,是没有经验。
如果你干了三年销售,
没有挣到钱,是没有压力。
如果你干了十年销售,
没有挣到钱,是没有诀窍。
如果你干了一辈子销售,
没有挣到钱,是浪费时间。
愿每一个销售人,
都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!
**延伸阅读**
**3K工资与8K工资的差距,不仅仅是钱!**
曾有个月薪三千的女孩子,编的稿件漏洞百出,老板怒拍桌子,她却回了句:“**一个月三千块工资,你还想怎么样!** ”琢磨她这话挺有意思,就像我们买了件便宜货,用不了两天就坏了,于是宽慰自己:就花那么点钱买的东西,你还想怎么样?当然,她的潜台词是,**你给我八千,我自然就做得好好的** 。
**但问题是,老板付薪水也是一分钱一分货,你必须在拿三千工资时,先体现出八千的价值,老板才愿意买单。**
当年我刚入职时工资也是三千,但第二个月就涨到了八千。因为每次老板要的文案,我不仅写到位了,还会拿出两个以上的版本让他挑:一个是按他的要求写的,其它则是我建议的方案。
当时我没有去想其中的关窍,只是因为喜欢写作,就会琢磨怎样写会更好;又因为珍惜自己的文字,所以觉得出自我手的文字,都关系我个人的品牌,于是很用心。在我看来,这是理所当然的事,但带过二十多个中文研究生后,才发现这种态度很稀缺。那些比一般人多念七年语文的人,竟连自己写的东西都不愿多看一眼,文字、标点、语法的错误触目惊心,对相关的知识背景一无所知,更别说去关心版式好不好看,配图美不美了。
他们关心的是要不要加班,而想做好文字工作的人,是不会去考虑这件事。因为打磨文字所下的功夫,是看不到底的——不然曹雪芹也不会“加班”十年,还写不完一部红楼。试问,要做好哪项工作不是如此?以“要不要加班”来评价一份工作好不好的人,绝不是企业需要的人才,因为他对工作的态度就是“做了”而不是“做好”。
举个例子,我公司附近的麦当劳门口,有个看自行车的大妈,夏天时她都会给所有的车,覆上自己带来的塑料布。顾客取车要走时,她还会笑着拧一把湿布,帮你擦擦坐垫,降降温。她从来没有开口,但很多人会主动多给她一块钱,还连声道谢。**大妈和其他看车人的区别,就是“做好”和“做了”的差距——在金钱上,差距是一倍;在成就感上,差距无法估算。**
我完全了解有些新人的想法:**又不想在你这久混,干嘛那么卖力气**?其实,谁会在一家公司干一辈子?向更好的企业、更好的工作迈进,是我们每个人的征程。不同的是,优秀的人在哪里都会垫下坚固的基石,所以越走越高。
成为世界五百强的CEO,应该是每个职场人的向往吧,但对于新人而言,小公司也有小公司的好。大公司就像蔡京家的厨房,岗位细分到切葱花都要一个专职的厨娘,你可能老长时间连切肉的大活都没机会沾手,更遑论学会做一整个包子。而小公司人力资源紧张,同样三千工资不可能只让你切葱花,所以你必须很快学会做包子,还得会做很多种包子——**当然,前提是你愿意学。**
如果你第一份工作就进入大公司,庆贺之余也要提醒自己,公司看到的只是你光彩夺目的学生时代,在职场上你还是一个零,有可能变成正数,也有可能变成负数。很多人错把所在机构的强大,当作自己能力的强大——这也是为什么有些离开央视的主持人,很快就被人淡忘。白岩松曾说,让一只狗天天上央视,就能变成名狗。但要知道,没了央视的舞台,不用多久它就会变回土狗。
“**万般带不去,唯有业随身** ”。这个“业”不妨这样解:**一是做得好的技能** ,**一是想做好的态度** 。有这份“业”在,不愁找不到舞台。**但这份“业”不是白来的——在你月薪三千的时候,就要像月薪八千那样做事,那没到手的五千,就是修炼这份“业”的学费。**
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