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title: "年销售额50亿，挂面大王“金沙河”有哪些管理偏方？"
description: "长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 日产挂面2000吨,产能达到60万吨,排名行业第一,占据全国十分之一的市场,傲居挂面行业龙头大哥的地位......谁能想到这些令人咋舌的业绩竟然源自一个“本分”的民营企业?20年间,专注面业的金沙河将营收做到了50亿……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-09-17"
language: "zh-CN"
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# 年销售额50亿，挂面大王“金沙河”有哪些管理偏方？

> 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 日产挂面2000吨,产能达到60万吨,排名行业第一,占据全国十分之一的市场,傲居挂面行业龙头大哥的地位......谁能想到这些令人咋舌的业绩竟然源自一个“本分”的民营企业?20年间,专注面业的金沙河将营收做到了50亿……

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30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
日产挂面2000吨,产能达到60万吨,排名行业第一,占据全国十分之一的市场,傲居挂面行业龙头大哥的地位......谁能想到这些令人咋舌的业绩竟然源自一个“本分”的民营企业?20年间,专注面业的金沙河将营收做到了50亿,成为名副其实的“挂面大王”。
**当传统制造业如履薄冰,同行们都在如何控制成本上下功夫时,"挂面大王"却逆势而行,坚持用高价格收购高品质的小麦原材料,为什么?** 区区几块钱一包的挂面如何能够做到每年营收50亿?
工匠精神,智能生产
在金沙河的车间内,几乎看不到几名员工。(不对啊,挂面生产肯定一番是用工密集、热火朝天的景象啊!)但大家看到,金沙河生产车间,虽然生产线上的挂面飘逸拂摆,颇为妖娆,却仍有些“冷冰冰”——因为只有面条,而几乎看不到人。**几十万吨的小麦仓储,只需两个人看管。从磨面制粉到和面轧面,再到烘干切割包装,完全依靠先进的自动化设备一体完成** 。
目前,**金沙河拥有6条制粉生产线,50条挂面生产线,却只有3000余名员工,这在以前是不可想象的。这3000人里,大多数还都在前期的小麦收购和后期的包装上,而金沙河董事长魏海金在这两个“用人”环节也即将尝试智能化生产。**
与大多数同行采购面粉进行加工不同,金沙河觉得外来面粉质量不易稳定,于是就自己把关收购小麦来制粉。一如金沙河的傲娇,**“最好的小麦生产最好的面粉,最好的面粉加工最好的挂面。”**
以产品本身去说话,以产品本身去和别人竞争,这是"挂面大王"金沙河的哲学。其实产品本位主义就是如此“简单”,任何花里胡哨的东西都是多余的。20年来,在外界没有特别要求品质的情况下,金沙河却始终在坚持最好的供给。可以说,这就是工匠精神的落地表现。
消费者健康消费意识逐渐增强,但是依然有不少消费者对好品质的追求仍然不高,试问怎样呼唤出好的供给?其实,工匠精神和供给侧改革落地的前提必须是消费端的需求先得到提升。所以,传统制造业面临的多重窘境正在倒逼产品做出改变,否则无法适应市场的变化——这正是参加此次游学活动的企业家们得到的最大感悟。而小管,也在金沙河嗅到了专注、痴迷、坚守的工匠精神味道。
老板是“老炮儿”,让公司≥家
家和公司傻傻分不清楚。有人会问金沙河的员工被灌输了怎样的思想,难道是被洗脑了?当然不会。当金沙河人力资源部主管向游学企业家们讲述金沙河的"家文化"时,小管发现,点头最多的居然是金沙河自己的员工。
小管听到这么一个故事:一次,金沙河的数位员工出差住宾馆,当得知即将下榻的宾馆一晚上300元住宿费的时候,大家非常不高兴,集体要求领导换地方。说“走几步就是100多元的宾馆,干嘛要住这么贵的?”硬是逼着领导换了地方。这,听着似乎有些“天方夜谭”,但类似的故事在金沙河还有很多。
在金沙河,不少员工都是一大家好几口人,甚至全家都在这里工作。但是,在这样一个家族企业,却从来没有出现过靠“关系”打点办事的情况。从员工到经理,都说自己在这里享受着董事长魏海金给予的全邢台最高的工资和最好的福利待遇,再去要这、求那,心里怎么过意的去?
“家文化”产生很多“不正常”
金沙河每次涨工资都不是人力资源部或是员工自己的要求,而是董事长魏海金主动提出的。魏海金常说"金沙河的员工不容易,现在工资还是低,我给予员工的还不够"。实际上,金沙河员工平均4500元的工资已经是同等学历、同地域里最高的工资水平,可魏海金仍然觉得他应该给予员工更多。包含衣食住行的方方面面,魏总都事无巨细为员工着想。为了让职工更方便,买东西更便宜,他在工厂里开设职工超市,商品一律原价进,原价售,“让员工少花钱也是涨工资。这也是为什么大家把魏总比作"大家长",把金沙河比作家的根源。金沙河的"家文化"是从金沙河里"种"出来的,让文化落地并发挥到极致需要老板本人带头前行。
其实,在金沙河,"不正常"的还有很多。比如,差旅费实行实时报销制。在这里,所有报销费用没有等级标准,没有任何规定,员工可以根据需要自行申报。这在一般的企业是难以想象的。这样的机制落地,就是基于金沙河独特的"家文化"。还有什么比老板给予的信任更荣耀的呢?将心比心。这也是董事长魏海金“自私利他”哲学里的根基。
“管理人要管理人性,研究人要研究透人性。其实心理学最终就是改变自己,影响别人。只有利人才能利己,实际上对别人好的人是最‘自私’的,越‘自私’的人越对别人好。始终为别人考虑,自己就会收获良多。”魏海金颇具辩证思维的话,值得管理者们玩味。
金沙河的管理看似是偏方,其实很奏效,看似是“土”办法,但却相当接地气。从金沙河员工脸上传递出的幸福感,看得出员工对金沙河的信任和依赖是发自内心的。每一位员工都在为“我是金沙河的员工”而自豪,他们自豪地拥戴着这样一位魏老板,自豪着可以维护金沙河的“美”。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:35 主持人开场
09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流?
14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定)
15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定)
16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定)
18:00-20:00 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
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